外贸实战每日5词：从询盘到成交

前面 17 期，我们把询盘报价、付款收汇、订舱出运、单证退税、汇率风控、跟单催交、出口合规都过了一遍。可外贸最扎心的事往往不在报价单上，而在货走了、钱没回来：客户是做起来了，账期却越拖越长，一句"再等两周"拖成了三个月。今天 5 个词串成一条 Credit Check → Credit Limit → Export Credit Insurance → Overdue Payment → Debt Collection 的账期风控链路：从接单前摸清客户底细，到定下额度账期，再用信用险兜底，最后盯住逾期账款并启动催收。这一期教的是：把货卖得出去，也收得回来。👇

① Credit Check 🔊 /ˈkredɪt tʃek/

【词义】资信调查、信用核查：放账之前查清客户的注册信息、经营年限、付款记录与法律纠纷。也常说 credit investigation、background check，那张调查报告叫 credit report

【例句】We usually run a credit check before offering open account terms to a new customer.（给新客户放账期之前，我们通常会先做一次资信调查。）

💡 记忆提示：credit 在这里不是"信用"两个字那么简单，而是"对方有没有能力、有没有意愿付钱"。免费版先做三件事：查客户注册编号与注册地址（与官网、名片是否一致）、看公司年限与规模（新公司注册三个月就要赊 90 天，本身就是信号）、问同行侧面印证。这笔功课花十分钟，能省掉后面三个月的催款电话。

② Credit Limit 🔊 /ˈkredɪt ˈlɪmɪt/

【词义】信用额度、赊销额度：允许客户同时欠你的钱的上限。相关的还有 credit terms（账期条件）、open account（赊销）、exceed the limit（超额度）

【例句】Your credit limit is USD 30,000 with 60 days from B/L date — once it's reached, new orders go on T/T first.（您的信用额度是 3 万美元、提单日起 60 天，额度一旦用满，新订单需先付汇。）

💡 记忆提示：limit 是"天花板"——有额度才有账期，额度是借出去的，不是送出去的。定额度的笨办法最好用：月均订单额 × 账期倍数，再打个折。新客户首单尽量不赊或只赊 30 天，做到第三单再往上加。记住一句行话：额度是给老客户的奖励，不是给新客户的欢迎礼。

③ Export Credit Insurance 🔊 /ˈekspɔːt ˈkredɪt ɪnˈʃʊərəns/

【词义】出口信用保险：承保海外买家不付款、拖欠或政治风险导致的收汇损失。国内主要承保机构是中国出口信用保险公司（Sinosure），口语里常说 credit insurance / 中信保

【例句】With export credit insurance in place, we can safely offer 90-day terms to buyers in that market.（有了出口信用保险兜底，我们就能放心给那个市场的买家 90 天账期。）

💡 记忆提示：insurance 是"兜底的伞"——它不帮你成交，但帮你敢赊。投保的三个动作要点：先投保再发货（出运后才补保，风险期内不算数）、按保单规定的限额与账期报单（超限额部分不赔）、出事按时限申报（错过时限就等于白买）。一句话：保费买的是"睡得着觉"，不是"一定赔得到钱"。

④ Overdue Payment 🔊 /ˌəʊvəˈdjuː ˈpeɪmənt/

【词义】逾期账款、逾期付款：超过约定付款日仍未到账的钱。常搭配 be overdue by 30 days、aging report（账龄表）、past due、outstanding balance（未清余额）

【例句】This invoice is now 45 days overdue, so please arrange the payment this week to keep your credit limit active.（这张发票已逾期 45 天，请本周安排付款，以保留您的信用额度。）

💡 记忆提示：over + due = 过了"应付日"，说的不是钱多钱少，而是"过了期"。催款别靠感觉，靠一张账龄表（aging report）：把客户按 0–30 天、31–60 天、61–90 天、90 天以上分四档，每档用不同话术。催得越早越客气，拖得越久越难看——第一次提醒用"核对一下是不是漏单了"的口吻，往往比质问更快回款。

⑤ Debt Collection 🔊 /det kəˈlekʃn/

【词义】欠款催收：通过催款函、第三方催收机构或法律途径追回货款。动词 collect，催收机构叫 collection agency，律师函是 letter before action

【例句】If the balance is still unpaid after two reminders, we will hand the case over to a local debt collection agency.（如果两次催款后仍未结清，我们会把案子交给当地的催收机构。）

💡 记忆提示：collect 是"收回"——催收是最后一道闸门，不是第一反应。升压要有阶梯：友好提醒 → 正式催款函 → 暂停发货并冻结额度 → 第三方催收或律师函，每一级都留书面记录与时间戳。同时别忘了，该报保单就报保单、该报损就报损——程序上的时限比情绪上的力度更要紧。

📌 一句话外贸知识

赊销放账前先过"三关"——① 查底细：拿到客户的注册信息与经营年限，新公司、注册地址与经营地不符的坚决不赊；② 定额度账期：首单不赊或只赊 30 天，额度按"月均订单额 × 账期倍数"封顶，写进 PI 与合同；③ 上信用险：先投保再出运，严格按保单的限额、账期与申报时限报单。真要出事，按 逾期 30 天发正式催款函、60 天暂停发货并冻结额度、90 天启动报损与催收 三步走。另外记牢：保单通常要求在知悉买方风险后很短的时限内（常见 10 个工作日）提交"可能损失通知"，索赔也有最长期限，过了时限就等于没保——时限一定抄进你的台账。

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