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Hi，我是南希，一名有8年外贸经验的业务员。
每逢周末补班，很多外贸人都有同样的感受：国内要上班，国外客户不上班。发邮件没人回，也不方便打电话打扰客户，感觉一天都不知道该做什么。
其实，这类时间反而适合做一些平时没空做、但对客户开发有帮助的事情。
1. 整理客户，做好客户跟进计划
平时忙着开发客户、回复邮件，很容易忽略客户管理。
趁着这个时间，把手上的客户重新梳理一遍：哪些客户需要跟进，哪些客户已经很久没联系，哪些客户值得重点开发。
提前列好下周/本月/今年剩余时间的跟进计划，等客户上班后，就能有条不紊地开展工作。
2. 继续开发新客户
客户不上班，不代表我们不能开发客户。
利用这段时间搜索潜在客户，收集公司信息，寻找采购负责人，整理联系方式。
平时开发一个客户，可能需要一边查资料、一边发邮件，容易被其他工作打断。周末正好可以集中精力，批量做好客户开发前的准备。
3. 复盘之前的开发情况
最近发出去的开发邮件，回复率怎么样？打过的电话，有没有推进客户关系？
如果开发效果不理想，可以想想问题出在哪里：是客户找得不精准，还是开发邮件没有吸引力？是电话没找到关键人，还是跟进方式需要调整？
做完事情不算结束，能从中总结出经验，才算真正有收获。
4. 学习和提升业务能力
当前外贸市场僧多肉少，外贸人要刻意提高抓住有限机会的能力。
向有经验的外贸人学习开发方法、客户沟通技巧。外贸开发没进展很多时候是没找对方法，站在前人的肩膀上可以少走弯路，也欢迎各位外贸人找我学习~
整理复盘之前遇到的问题，形成经验，下次遇到同类问题就能迅速解决。
外贸这份工作，很多能力不是一天练出来的，而是在不断学习、实践和复盘中慢慢积累的。
客户工作时间抓紧联系客户，客户休息时间可以用来做客户开发准备，同时从各方面精进自己，让之后的每一次联系，都比上一次更有质量。
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作者：南希闯外贸
在职外贸8年/全网同名/擅长0-1客户开发&cold call
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