一个刚入职的投资总监，被上司叫去许个愿：三年内，你想做到什么？他想了想，说“想存到 100 万”。他当时月薪两万上下，100 万不是个小数，这是他认真想过、觉得够得着的一个愿望。
上司听完却狂笑起来：“哎呀，你许的什么愿？”她追问一句：“你能存到吗？”下属说能。然后，上司跟下属说：“那这样——把你这个 100 万改成一个亿，我们就照着一个亿走。”
三年之后，那个人真的赚到了一个亿。
这是一个做投资的朋友在跟我聊“如何训练下属”时讲的真实故事。由于我跟她那位下属也认识，并且此前也知道那位年轻下属是如何在三年内赚了一个亿的，所以，我对这个故事的真实性毫不怀疑。
在听到这个故事后，我的第一反应并不是“震惊”，而是“特别共鸣”——一方面，我自己在过去几年的成长经历，跟故事中那位下属的经历也有很大程度的相似性；另一方面，在年初看过一篇题为《10倍增长，要比1倍增长容易得多》的文章后，我对“高目标如何带动认知提升”有了深刻的理解。
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目标和认知，到底哪个先动？ -
一个夸张的目标，是怎样把人的认知带上去的？ -
高目标和高认知又怎样结合到一起？
将下属的收入目标从“三年 100 万”改到“三年 1 个亿”，这位老板改的只是一个数字，可三年之后那下属真的赚到了一个亿，中间变的到底是什么——究竟是因为他“更拼了”，还是有别的什么缘故？
她把 100 万改成 1 个亿，不是随口一改。这背后有她的一条标准：目标肯定要“踮踮脚才够得到”才叫目标，躺着都能做的不叫目标。这里的“踮踮脚”是她本人的说法，指的正是“1 个亿”这种高度。
她为什么反对 100 万的目标？她说，你只赚 100 万，那代表你投的是什么样的项目？“你拿着我们募来的钱，竟然投了这样（糟糕）的项目，那你肯定干得不好。”在投资岗位上，个人目标直接决定了你会去看什么项目、投什么项目；在我看来，这也是管钱的人有资格干预下属的收入目标的理由。
她自己的判断是：定 100 万，最后最多赚几百万；定了一个亿，100 万、200 万级的目标就都看不上了。
这位朋友说，那位下属自己也说：在目标定稿后整个人的思考逻辑和做事情的方式都变了。
可见，从 100 万到一个亿，不是他更努力了，而是他的思考逻辑变了。
朋友讲的那个例子里，目标从低改到高之后，认知跟着上去了，然后，高目标自然而然地实现了。我之所以共鸣，是因为我自己也走过一段类似的路——只是前面多绕了很多年。
早年，我几乎把所有精力都花在提升认知、修身养性上。那几年认知一直在快速迭代，这一点我自己能感觉到，只是并不知道它已经到了什么位置；可体现在收入、职位、对别人的影响这些世俗结果上，我一直比较弱，和认知完全不匹配。
后来，在得到很多大佬的一系列正反馈之后，我反思出自己犯过的最大一个错误：把自己当成了“普通人”——由于误以为自己就是个普通人，所以，就一直满足于极低的目标，甚至是没有目标。
在想通这一点之后，我果断把目标调得非常高。变化随后就来了：我之前那么多年积下的，更多是一些通用认知；目标大幅调高之后，不仅通用认知又往上走了一截，而且，瞬间派生出一些为新目标服务的“专用认知”；我拿这一截认知去推动那个目标，世俗层面的成绩就有了以前根本料想不到的突破。
可以说，在目标调高之后，我在精神层面和物质层面实现了双丰收。
我的情况只是一例，不具备代表性；可把它和朋友提到的那个例子放在一起看，指向是同一个：目标提高了，认知也会跟着上去，因为新目标会驱动你去思考更高质量的问题。
那位下属在目标被从 100 万改到 1 个亿后，思考逻辑彻底改写。那么，目标要高到什么程度，人才会被迫换一套逻辑，而不是继续用老办法、靠投入更多时间去追？120 万也比 100 万高，它会不会同样换掉一个人的逻辑？
对这个问题，我在开头提到的《10倍增长，要比1倍增长容易得多》一文提到了一个很有价值的解释——它讲的核心观点，有点反直觉：想把收入提高一倍，反而比想把它做到十倍更难。
因为，“增长1倍”靠你把手上的事做得更多、更久就能往前挪，本质上还是同一套打法的延长线，而这条线上挤满了同样在拼时间、拼力气的人；“增长10倍”却不一样，如果只靠投入更多时间，怎么投入都不可能实现，那这个时候，你就不得不舍掉那些只带来“小修小补”的做法，把力气压到少数几件真正能撬动“指数级结果”的事情上。
那位做投资的朋友引用马斯克的说法：在马的时代，你定一个快 20% 的目标，你会去找一匹千里马；可你定一个超级夸张的目标，你就会去发明汽车。她给下属定夸张的目标，为的是促使大脑产生那个“发明汽车的动机”。
那位朋友还说：每一次，都要定一个“自己在正常状况下绝对够不到的目标”，你才有办法。关键不在“高”，而在“绝对够不到”。这和她前面说的“踮踮脚才够得到”并不矛盾，在我的理解里，“正常状况下”指的是不换逻辑；换了逻辑之后再踮一下脚，才够得到。
她还有一层关于“优秀”和“奇迹”的区分：拿 2 亿的本金赚到 1 亿的基金回报，在国内已经是前 1%——“你是很优秀，但你也没有创造奇迹”。只有把自己定到奇迹的位置上，你的整个思考逻辑才会完全换掉。成为前 1% 是把现有的这套打法做到了极致，它仍在“投入更多时间”能够到的范围里；但创造奇迹不在这个范围里，只能换一套逻辑去够。
简言之，增长一倍是线性增长，靠投入更多时间，非常难；增长十倍是非线性增长，靠换一套逻辑。分界就在这里——目标只要还落在投入更多时间能够到的范围内，人就不必去换逻辑；只有目标高到“无论投入多少时间也够不着”，换逻辑才成为必须。
这条标准，可以用来衡量一个目标“够不够高”很简单：靠把现在的事做得更多、做得更久，目标能不能实现？如果答案是“能”，那它就太普通了。
绝对够不到的目标，多半做不到。那么，同样是给自己定一个夸张到够不着的目标，有人最后真把它做成了，有人一直做不成、只落下一句志大才疏，差别究竟在哪一步？再往下一层：一个认真定下又没做到的目标，留下的只是一次失败吗？
在给下属把收入目标从 100 万改成 1 亿之后，那位朋友接着提的是团队的目标——10 亿的量级。
在此之前，她本人在这个量级上已有过一次失败：她试过赚 10 亿，但失败了；不过，用她自己的话说，“脑袋已经在 10 亿上”，整个人的思考逻辑就在 10 亿这个量级上，而不是停在 1 亿上。
她喜欢给自己定很夸张的目标，有些人把这称作自大。她的回应是：“那就自大吧。”理由是她必须要成长——“如果我不自大，我如何成长？”
做不到怎么办？她的说法是：做不到就做不到，也没办法，毕竟努力了；只要你认真地把它当成一个目标，并且努力了，即使没做到，认知也已经上去了——前提是真把它当成一个目标，而不是随口报一个“很大的数字”。
她那次没做到的 10 亿，恰好把“目标有没有实现”和“目标改变了什么”分成了两件事：结果是失败的，但思考所处的量级却已经彻底升级。
夸张的目标和志大才疏的差别，不在目标本身，毕竟，刚喊出口的时候两者“一模一样”；真正的差别在喊完之后——你有没有把它当真、有没有真去努力、思考有没有搬到那个量级上？搬过去了，这一次没做到，下一次也是在新的量级上出手；没搬过去，喊得再高也还是志大才疏。
因此，在给自己定了高目标之后也可以这么评估一下：有了这个目标之后，我思考问题的方式有没有升级？如果答案为“升级了”，那这就是一个真正的高目标；如果答案是“没升级”，那它就是你“志大才疏”的证据。
截止此处，本文讨论的都是目标如何带动个人的认知，那么，如果给组织顶一个夸张的高目标，结果会如何呢？
组织不是一个人。定目标的人在最上面，做事的人在下面；一个够不到的目标由上面定下来之后，会怎样落到下面每一件具体的事上？做事的人的认知，又是怎么跟上去的？
从去年 9 月起，我一直在给一家客户做咨询，读了他们创始人写的很多文章。让我印象最深的是创始人的一条要求：做任何事情，不要说它一年能赚多少钱，先说它能不能做到世界上最好；不是世界上最好的，营收多少都没有意义。所有事情，都要定世界级的目标。
创始人的这条要求，在组织里是看得见的：它自上而下地传导。目标在这里不再只牵动某一个人的思考逻辑，而是变成了一条筛选标准：不是世界第一的方向，不进入讨论；做事的人，也只能在这个标准上去想问题。
在我看来，这家客户最终能在自己所处的赛道里做到世界第一绝不是偶然——定目标的人把标准立在最上面，做事的人的认知顺着这条标准跟了上去，高目标与高认知在一个组织里一起到位了。
把“世界第一”这个具体的说法抽掉，剩下的是个人与组织的一道分界：在一个人身上，目标直接触发了他个人的思考逻辑升级；在一个组织里，定目标的人和做事的人不是同一批人，目标只能先变成一条取舍标准，再由这条标准去影响一群人的思考逻辑。
标准生效的方式，往往不是告诉人“应该做什么”，是先划掉一批“不该做的”：够不到的目标先把一批选项挤出去，剩下的事才“有资格被讨论”——这和一个人被夸张的目标逼着舍掉“小修小补”是同一个动作，只是在组织里被固定成了规矩。
也正因为多了这一道转手，组织里的高目标比个人的高目标更容易失效。个人是否把高目标当真，他自己知道；可一个组织是否把高目标当真，只能看它有没有真的拿来否决过事情——不用来否决任何事的目标不是标准，只是一句口号；它挂得再高，也换不掉任何人的思考逻辑。
定个夸张的目标，你的认知最终会被逼到和它一样高；被逼上去的认知，再回头帮你把那个目标实现——最后落下来的，是高目标与高认知的结合。
只高一头都出不来结果：认知高、目标低，新的认知没有用武之地；目标高、认知低，目标就只是一个愿望。
要让高目标和高认知一起到位，是有先后顺序的：先动目标——把它定到绝对无法靠“更努力”够到的地方，人才会被迫换一套逻辑；再把它当真，让思考真的升级到那个量级上去；然后用升级上去的思考回头去推动那个目标。
这一套有它的前提。定高目标的人无计其数，大多数并没有做成，差别不在目标定得多高，而在人：前面说的当真、努力、思考搬过去，只有深度思考能力比较强、或者至少愿意学习的人才做得到——够不到的目标逼着他们去想新问题、学新东西，认知才会动。
END
