Costco第三季度电商销售额同比增长14.8%，在2023年增长20.7%的高基数上持续攀升。业绩增长主要得益于线上黄金销售的强劲表现。
黄金销售驱动电商增长
分析师估计，Costco每月黄金销售额超2亿美元。周三黄金现货价格突破每盎司3600美元创历史新高，尽管贵金属利润率较薄，但对推动电商收入增长作用显著。公司未在财报电话会披露确切数据，但前首席财务官Richard Galanti此前表示，黄金上架后通常数小时内售罄，尤其在现货价格涨幅快于零售价时更为明显。
低价策略与会员专属优势
Costco极低的黄金加价率吸引了大量首次购金消费者，其品牌信任度优于传统当铺或经销商。该策略以低风险、低资本投入实现了数百万美元的网站销售额及强劲的电商增长。此外，作为会员专属商品，黄金和白银的热销也有助于吸引新会员注册。
行业竞争格局展望
Costco的黄金营销策略成效显著。市场关注竞争对手是否会跟进，例如Target可能考虑推出纯银条等替代性贵金属产品以应对竞争。