大家好，我是专利姐，跨境电商专利全案军师，有点拗口，但一个字也不能少

我一直坚信，所有没有累积的事情都不值得做；专利，就是跨境产品最好的累积

第2届大湾区跨境电商专利全案峰会结束了，一整天的分享，从爆款利润、专利布局，讲到产品责任、美国诉讼、爆款护航和长期壁垒

现场内容很多，案例也很密集。接下来，我会把其中值得跨境卖家和工厂老板了解的真实案例、决策逻辑和实战方法，陆续整理成#专利全案峰会复盘 系列文章，敬请关注

月销20万美金，近10家半价竞品：为什么一件美国发明专利还不够

这次峰会上，我给现场的跨境老板出了一个题

一款客单价100多美金的产品，上架一年做到月销20万美金，近10家半价竞品陆续出现

如果这是你的产品，你准备怎么办

01 你能做的，对手也能做

这位卖家发现竞品以后，先做了大多数卖家都会做的事

调查对手、核算成本、优化供应链、调整广告、优化页面，想办法提高转化率

这些动作都没有错

但问题是，你会做的，对手也会做

你能降低成本，对方也能降低成本；你能优化广告，对方也能优化广告；你能调整价格，对方还能把价格压得更低

只要市场上不断出现功能相似、价格更低的产品，这场竞争最后大概率会变成价格战和广告战

卖得越多，不一定赚得越多。甚至可能销量还在，利润已经没有了

幸好，这位卖家手里还有一张牌：美国发明专利

02 这件专利，早在产品卖爆以前就开始准备

这款产品上架4个月时，已经初步跑出结果

但它还远远算不上爆款，也没有人知道它最终能卖到什么规模

卖家在这个阶段做了一个并不容易的决定：申请美国发明专利，而且请求加快审查

加快审查需要额外投入将近2万元

产品还没真正赚到大钱，专利结果也不确定，这笔钱当时看起来并不是非花不可

但正是这个决定，让后面的维权有了可能

产品上架第8个月，市场开始出现跟进者；到了第12个月，月销售额接近20万美金，近10家半价竞品已经陆续上架

第14个月，美国发明专利获得授权

如果当初没有申请，卖家只能和竞品拼价格、拼广告、拼供应链

如果申请了却没有加快，产品已经卖爆、仿品已经上来，专利可能还在排队审查

专利早几个月下来，企业就早几个月拥有采取行动的资格

03 有了专利，也不是按一下按钮，竞品就全部消失

专利授权以后，我们没有马上把所有竞品一起投诉

我们先调查每条链接背后的卖家

有的只是刚刚上架试水，还没有多少销量；有的已经开始备货；有的只是想清完库存；也有的准备把这款产品长期做下去

不同的对手，反抗意愿和承受能力完全不同

我们把竞品分成两批，第一批先选择销量较小、实力较弱、侵权事实相对明显的5家

结果，其中4家选择放弃抗辩

他们手里还有库存，于是双方谈了库存许可：允许他们按照约定清完库存，之后停止销售

4家合计支付了大约60万元许可费，而第一轮行动的投入约为10万元

更重要的是，另外几家竞品看到工厂和卖家真的会使用专利，也陆续主动下架

这次行动不仅清理了一批链接，也向后来者传递了一个信号：这款产品有专利，而且专利权人真的会采取行动

04 为什么要在竞品还没有做大时出手

当时，这些半价竞品还没有明显影响客户的销量

有人可能会想，既然还没影响我，为什么不再等等

因为对手刚上架时，投入不多、库存不大，也还没有真正赚到钱。这个时候让他退出，成本最低，反抗意愿也最弱

等他已经备了大量库存、烧了广告、拿到排名，甚至把这款产品变成公司的主力产品，再让他退出，他一定会想尽办法反击

当时又临近圣诞旺季备货节点

在这个时候启动专利行动，对手必须重新考虑：货还要不要备，应该备多少，万一旺季前被下架怎么办

很多时候，专利维权的价值，不只是让一条链接下架

它还会影响对手是否继续投入，以及后来者是否还敢进入

05 但事情并没有像想象中那么顺利

第一批5家竞品中，有一家没有退出

对方选择向美国法院提起确认不侵权之诉，希望绕开亚马逊的处理程序，继续销售产品

这也意味着，原本的平台程序被带进了美国法院

客户虽然有美国发明专利，却仍然要面对新的选择：要不要接这个诉讼，准备投入多少，对方真正的商业目的是什么，这场官司打下去能给产品带来什么

这正是我想提醒跨境老板的地方

专利证书不会自动清理竞品，一件专利只是给了企业进入牌局的资格

什么时候出牌、先打谁、用平台程序还是法院诉讼、打到什么程度、什么时候谈和解，仍然需要根据产品利润、对手实力和企业预算来决定

06 为什么一件美国发明专利还不够

这不是说企业一定要盲目申请很多专利

而是说，真正能够守住爆款的，从来不是孤零零的一张证书，而是一套围绕产品经营展开的专利策略

第一件专利必须申请得早

如果等产品爆了、竞品上来了再申请，最重要的市场窗口可能已经过去

申请文件必须写得全

不仅要写现在产品采用的方案，还要尽可能写进更好、更差、更贵、更便宜以及不同结构的替代方案

美国发明专利还要接上接续案

第一件专利授权以后，市场还会变化，产品还会迭代，竞争对手也会寻找新的规避方式

保留接续案，企业才能根据竞品后来的打法，继续争取新的保护范围

最后，专利还要真正使用

不监控竞品、不研究对手、不选择维权时机，再好的专利也可能只是一张放在抽屉里的证书

07 守住爆款，靠的不是一张证书

回头看这个案例，真正发挥作用的不是某一个孤立动作

卖家在产品刚刚验证时启动申请，通过加快审查抢到了时间；专利授权以后，又在竞品尚未重仓时及时行动；面对不同对手，再选择不同的处理方式

第一轮行动投入约10万元，收回约60万元许可费，还清理和震慑了一批竞品

但比这50万元直接收益更重要的，是产品没有立刻被拖进半价竞争，卖家继续保留了定价和经营的主动权

所以，一件美国发明专利当然有价值

但真正能守住爆款利润的，是早申请、写得全、接得上，也用得起来

这也是我在峰会上总结的专利布局三个字

早、全、接

越早申请越好，首次申请写得越全越好，接续案一定要及时接上

爆款不是产品突然卖起来的那一刻

爆款是产品卖起来以后，面对半价竞品、平台规则和美国诉讼，依然能够有利润地多卖几年

#专利全案峰会复盘

📚精彩回顾

峰会结束后，我想认真复个盘

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