坤 睿 咨 询 · 经 营 洞 察
看决策数据，找经营规律
建成功标准，抓管理重点
—— 方岚 · 坤睿咨询创始人
2026 年上半年的汽车行业，交出了一份让人心里发凉的答卷：整车制造环节的平均利润率，跌到了 1.5%，创下近十年最低。
这已经超出了"竞争激烈"能概括的范围。行业里大部分企业不赚钱，头部车企利润腰斩，几家曾经的明星车企由盈转亏，动辄亏损十几亿、几十亿。与此同时，上游做电池、做核心零部件的，利润却在大幅攀升。
同一个行业，冰火两重天。差在哪？差在"选没选对市场"。
一
价格战的本质，是不敢做选择
价格战是怎么打起来的？表面看，是大家都在降价抢份额。往深了看，是绝大多数企业不敢做选择——不敢放弃任何一个市场、任何一类客户、任何一条产品线。
于是大家挤在同一条赛道上，用同质化的产品拼价格，用越来越薄的利润换规模。规模上去了，利润下来了。卖得越多，亏得越多，这就是典型的"增量不增利"。
图1：价格战与高价值市场的分岔
有数据为证：上半年国内某头部车企销量创了新高，海外销量更是大涨近五成，可净利润却同比缩水近六成。销量漂亮，利润难看，这正是价格战里最扎心的写照。
价格战里没有真正的赢家。当所有人都在拼"谁更便宜"，就没人去拼"谁更值钱"了。
二
高价值市场，是有标准可依的
所有市场都值得做吗？未必。坤睿的方法论里，衡量一个市场值不值得进，有四把尺子：
大容量——这个市场够不够大，能不能承载你的增长；大潜力——它是在往上走，还是夕阳赛道；大利润——你有没有定价权，能不能赚到钱；好现金流——钱能不能收回来，还是压在一堆应收账款里。
用这四把尺子一量，很多企业的选择就清晰了。为什么同样造车，有人赚钱有人亏？赚钱的，往往是在价值链上选对了位置——要么卡住了高价值环节，要么选准了一个别人做不好的细分市场。亏钱的，常常是"什么都能做"，结果什么都没做到极致。
市场战略，要的是"选对"，不是"做多"。选对了一个高价值市场，胜过在十个低价值市场里疲于奔命。
三
敢舍，才有得
选市场这件事，最难的在于"舍"。
舍掉一个低价值的市场，意味着眼前的收入会掉一块，报表会难看一阵子，股东会皱眉，团队会不安。很多老板就是扛不住这一阵子，所以宁可继续在红海里打价格战，也不肯退出来，把资源集中到真正赚钱的地方。
图2：高价值市场的四把尺子
但短期的阵痛，换来的是长期的利润。坤睿服务过的一家矿山轮胎外贸企业，曾经有 14 个经营体各自为战、什么都做。后来统一了战略、砍掉了低价值的部分、聚焦高价值市场，管理利润提升了 119%。这个数字的背后，是一次又一次的"敢舍"。
舍得舍得，敢舍，才能得。价格战的泥潭，往往就是"什么都想要"挖出来的坑。
四
别用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰
打价格战，是最累的活，也是最懒的选择。它不用想清楚"我到底该服务谁、赚谁的钱"，跟着别人一起降价就行。
可越是市场难的时候，越要想清楚：我的客户是谁？我在哪个市场里有不可替代的价值？哪些市场该果断退出，哪些市场该重兵投入？
这些问题想清楚了，你就从"拼价格"切换到了"拼价值"，从"抢规模"切换到了"选对战场"。到那时你会发现，利润是选市场选出来的，降价降不出来。
价格战里没有赢家。但选对市场的人，根本不需要打价格战。
*（本文方法论源自坤睿咨询《制造业利润设计》，案例已脱敏处理）*
核心方法论：看决策数据，找经营规律，建成功标准，抓管理重点。
方岚
坤睿咨询创始人 | 前全球500强财务总监
16年战略管理会计实战，服务企业年均销售总额超500亿元
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经营企业就是经营数据。不懂财务数据的老板，不是真正的经营者。
——稻盛和夫
选对高价值市场、敢于舍弃低价值赛道——这只是六张利润饼的第一张。市场、产品、组织、营销、供应链、研发——六张利润饼的完整打法，10月30-31 上海，《制造业利润设计》课堂上一次讲透。
