亚马逊Prime Day策略转型：从拉新转向促活，生鲜杂货成竞争焦点
据EMARKETER数据显示，亚马逊推出Prime Day的初衷虽为招募会员，但目前美国超86%的在线购物者已成为Prime会员，该增长引擎已趋于饱和。当前战略重心已转向提升现有会员的购买频次与客单价。
促销品类调整：以低毛利商品驱动高频复购
在今年6月23日至26日的活动中，亚马逊主推热狗、Celsius饮料及韩系美妆等生鲜杂货与日用品，而非早期赖以成名的电子产品。EMARKETER分析师Sky Canaves指出，此类商品虽利润率较薄，但可作为引流品有效吸引顾客频繁回购。
市场竞争加剧：沃尔玛等平台争夺生鲜配送战场
外部竞争压力正进一步挤压亚马逊的市场空间。塔吉特（Target）、劳氏（Lowe’s）及沃尔玛纷纷开展竞品促销。Tinuiti调查显示，近60%的Prime Day消费者会同时浏览沃尔玛的促销活动。随着Walmart+持续叠加餐食与生鲜杂货配送福利，生鲜杂货及即时配送服务已成为各大平台博弈的核心战场。