TikTok Shop美国卖家GMV高度集中，头部效应显著
Marketplace Pulse数据显示，TikTok Shop美国站排名前1%的卖家占据了平台追踪GMV的60%，其头部集中度已超越亚马逊。在亚马逊平台，约1.6%的卖家贡献了第三方GMV的一半；而在TikTok Shop，排名前0.1%（不足90名）的卖家终身销售额均值超1亿美元，占据超四分之一市场份额，排名后50%的卖家仅贡献约0.1%。
此外，平台策展机制进一步加剧了流量分化。拥有“官方商店”标识的卖家销量约为无标识卖家的40倍。这一现象表明，尽管TikTok Shop主打“内容优先”策略，试图通过病毒式传播帮助小品牌规避广告竞争，但实际赢家圈层远比预期狭窄，中小商家的突围难度依然较大。