每年7、8月，欧洲客户陆续进入夏季休假高峰，外贸业务普遍进入淡季。欧洲企业高度重视夏休，员工多采取轮流或全员放假模式，其中8月中下旬为集中休假时段。通常情况下，客户会在休假前完成订单下达，以便安心度假。
对此，建议外贸及跨境电商从业者充分利用欧洲休假前的窗口期冲刺业绩。需注意，“淡季”主要针对欧洲市场；对于以美洲、非洲及亚洲为主要市场的企业而言，7、8月仍属正常销售旺季，当地公司照常运营。
欧洲各国夏休时间安排
- 德国（Germany）：通常为7月至9月，时长约4-5周，期间员工轮流休假；
- 法国（France）：7月最后一周至8月，几乎全员放假；
- 意大利（Italy）：8月初至9月初；
- 波兰（Poland）：7月初至7月底；
- 荷兰（Holland）：7月初至8月初；
- 比利时（Belgium）：7月中旬至8月初；
- 捷克（Czechoslovak）：7月初至8月底；
- 挪威（Norway）：7月至9月轮休；
- 西班牙（Spain）：7月初至8月初；
- 葡萄牙（Portugal）：7月中旬至7月底；
- 瑞士（Switzerland）：7月初至7月底；
- 丹麦（Denmark）：一般于7月底前休完。
在欧洲客户休假期间，出口企业可借此机会拓展其他市场客户、开展员工培训或安排内部调休。
应对欧洲外贸淡季的策略建议
提前确认订单与出货细节
在客户休假前，务必逐一确认在手订单的生产进度及出货细节。一旦客户离境休假，可能无法及时接听电话或回复邮件，沟通中断将直接影响生产与发货效率。
获取备用联系方式
尽量请客户提供假期内的紧急联络方式。在生产履行过程中若出现突发状况需即时确认时，备用渠道能有效避免延误。
引导客户节前下单
针对尚未下单的客户，应积极争取其在度假前完成采购。这样待其假期结束返岗时，货物生产已接近尾声或完工，可无缝衔接后续流程。
明确客户休假周期
提前核实客户的具体休假时长，以便合理规划工作节奏与交付节点。
深挖老客户价值
淡季是检验客户忠诚度的关键期。特别是采购品类丰富的老客户，应主动跟进需求，巩固合作关系。
多元化市场布局
利用欧洲市场空窗期，加大对非欧国家市场的开发力度，分散单一市场风险。