在国际贸易中，L/C和T/T是主流付款条款，而D/P（付款交单）风险最高。非洲市场客户常要求D/P结算，这对出口商极为不利。本文通过一起57万美元化工品出口加纳的D/P纠纷案例，解析该付款方式的风险及应对策略。
案情回顾：货物到港后买方失联
A公司以
CIF价向加纳B公司出口价值57万美元的化工产品，结算方式为D/P at sight（即期付款交单）。10月出运后，A公司经国内托收行E银行向买方指定的代收行F银行（尼日利亚某跨国银行加纳分行）寄送全套单据。两个月后货物抵达特马港，但A公司与B公司失去联系。经多次致函F银行询问无果，A公司向
中国信保通报潜在损失。
调查取证：确认货物被提与银行违规
货物去向核实
中国信保介入后委托当地渠道联系B公司，对方回避答复。中方人员亲赴加纳海关调查，确认货物已被B公司提取并转移。由于承运人未出具“凭正本提单放货”的书面澄清，无法排除其擅自放货可能，也难以直接锁定F银行恶意放单的证据。
代收行消极应对
针对单据去向及F银行履职情况，中方展开调查。F银行采取消极态度，以需提供公证授权文件为由拖延推诿。根据URC规则，仅在正式诉讼或仲裁时才需此类文件。在F银行既不按规通知也不配合调查的情况下，中方决定寻求司法或行政救济。
维权困境：管辖权异议与跨境投诉受阻
诉诸加纳央行遭拒
鉴于在加纳直接诉讼成本高、周期长，中方选择向加纳中央银行投诉，希望强制F银行履行付款义务，但遭到拒绝。
管辖权争议焦点
根据URC522规定，代收行仅依据《托收指示》行事。本案中，《托收指示》列明的收件行为F银行尼日利亚总部，但实物单据却寄往加纳分行。加纳央行据此认定交易法律关系存在于E银行与F银行尼日利亚总部之间，对加纳分行无管辖权，故不予受理。
尼日利亚央行投诉可行性低
尼日利亚外汇管制严格，进口清关结汇需提前申请及认证。本案货物目的地为加纳，不符合尼日利亚进口程序要求，因此向尼日利亚央行投诉也难以获得支持。
案件转机：多方施压促成全额赔付
从理赔
角度看，因不能排除承运人或代收行违规操作，且买方未付款即提货，中国信保难以承担赔偿责任。但从追偿成本看，诉讼不确定性大且行政投诉受阻。 中方坚持认为，尽管存在单据瑕疵导致的管辖权问题，但F银行违规操作事实成立，加纳央行仍负有监管责任。经过多次实地拜访及提交补充说明，中方最终促使加纳央行同意与尼日利亚央行协调。在多部门压力下，F银行无条件向A公司全额支付了57万美元欠款。
西非市场外贸风险防范建议
西非地区贸易环境复杂，建议出口商重点关注以下三点：
警惕两类高风险主体
一是“皮包商”，通常无固定资产、资金流动性差，习惯以CIF价询盘并承诺优厚条件，实则观望行情，市价下跌时便失联或恶意压价；二是流窜于各国的诈骗团伙，利用当地监管薄弱、信息不对称等漏洞，针对急于开拓市场的出口商实施诈骗。
落实有效风控措施
1. 多渠道核实买方资信，如申请信用
报告或索要注册文件； 2. 签约或出运前进行电话会谈，验证联系方式真实性； 3. 选择信誉良好的承运人，尽量争取买方承担运费或预付部分货款； 4. 优先采用信用证等安全支付方式； 5. 定期关注中国驻西非各国使馆经商处发布的安全提示。
深入了解国别政策
西非各国进口法规繁杂且信息渠道不畅。出口企业应尽可能掌握目标市场的市场行情与基本规则，以便从容应对突发状况。
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