据百运网数据，2020年北美及欧洲汽配B2C电商市场规模预计达200亿美元，占整体售后市场份额的9%-10%。Hedges＆Co.分析显示，2019年美国汽配电商市场增长约16%，规模达123亿美元，预计2022年将增至190亿美元。
亚马逊汽配品类增长迅猛
Hedges＆Co.估算，2019年亚马逊汽车零件、配件及保养产品销售额达63亿美元，OEM替换件销售额为16亿美元，总市值近80亿美元。其中第三方卖家销售占比超三分之一，预计2022年该渠道销售额将达70亿美元。
汽配是亚马逊美国站增长最快且体量较大的品类之一。数据显示，超55%的线上汽配交易源自专业维修保养场景，且线上消费者多为价格导向型，品牌忠诚度相对较低，这为中国卖家提供了切入市场的良机。
汽配类目热销产品分析
照明与LED产品
LED灯及替换大灯是亚马逊最畅销的汽车照明产品。关键词“headlight”搜索结果首页产品平均月销量达2328单，Automotive大类Best Seller榜单第四名的汽车大灯套装月销量更是高达9153单。
LED灯应用场景广泛，涵盖尾灯、刹车灯、跑马灯、大灯、牌照灯、仪表盘灯、标志灯及后备箱灯等。替换大灯则主要用于车辆装备升级，包括头灯、氙气灯、聚光灯及汽车大灯总成。
鉴于大灯品类竞争激烈且头部品牌稳固，建议卖家关注竞争相对较小但需求旺盛的细分领域，如外部零件和配件。
外部零件和配件
随着新车销量放缓，车主对现有车辆的改装、定制及升级需求增加，推动外部配件成为线上热销品类。高需求产品包括镀铬装饰条、保险杠及挡风板等。
内部零件和配件
车内实用性与舒适性配件同样备受青睐，热门选品包括变速旋钮、仪表板套件、地垫、车窗膜、椅套、通用装饰条、椅背收纳袋、乳胶座垫及车载垃圾桶等。
除上述品类外，卖家还可利用潜力市场搜索工具挖掘其他利基产品机会。
移动端流量占据主导地位
2019年美国汽配移动端在线交易额达75亿美元，同比增长近30%。目前，大多数汽配网站移动端流量占比已超60%，且未来几年年增长率预计将超过25%。
约90%的消费者在购买前会进行线上调研，即便最终线下购买也不例外。主要调研渠道包括在线搜索引擎（74%）、汽配零售商网站（73%）、制造商官网（57%）及汽车论坛（47%）。建议卖家重点布局移动端优化，顺应消费习惯以提升产品曝光与转化。