随着跨境电商快速发展及班轮运价频繁大幅上涨，我国出口FOB指定货代业务量激增。部分外贸企业为规避运费风险主动选择FOB条款，但在买方市场下，该模式潜藏巨大风险。百运网现梳理国际海运FOB防范“钱货两空”的核心策略，供从业者参考。
FOB指定货代的核心风险解析
除少数知名国际货代外，多数境外货代资质难辨。不法商人与境外货代勾结的典型套路是：先通过小额订单建立信任，再以大额订单骗货。关键风险点在于，货代提单（House B/L）仅能用于结汇，并非物权凭证；真正的船东提单（Master B/L）掌握在货代手中。若买方不赎单提货，卖方将面临货款与货物双重损失。
现行预防措施及其局限性
针对FOB无单放货风险，外贸企业通常采取以下措施：
- 通过国际咨询机构调查境外货代资信；
- 投保出口信用险（需注意该险种对此类风险多有除外条款）；
- 要求买方配合让境外货代出具担保；
- 加强企业内部审核把关。
然而，上述措施仍难以完全杜绝意外发生。
政策应对与最佳风控方案
外经贸部曾发布《关于规避无单放货风险的通知》，提出两项核心建议：
拒绝指定货代
要求客户接受卖方指定货代。此法虽理想，但因境外货代从中作梗，实际操作难度较大。
要求国内货代出具保函
这是目前较佳的风控手段。根据规定，境外货代在华设立办事处须由国内货代举荐。若要求签发提单的国内货代出具保函，可迫使国内代理方严格审查境外同行资质。一旦境外货代无法找到合规的国内代理，便难以承担被指定角色，从而倒逼买方接受合理条款。
此外，建议交通主管部门加强对货代业监管，并照会船公司要求境外货代订舱必须经由国内货代，以规范其经营活动。
风险发生后的处置要点
若不幸遭遇无单放货，在相关政策全面落实前，唯一救济途径是向法院起诉，并密切监控境外货代动向。需警惕的是，此类主体常在得手后失联，导致胜诉却执行困难。
法律界人士特别提醒：卖方追索时务必注意法律用语规范。若向买方追索过程中措辞不当，或被买方虚假还款计划拖延时效后再行起诉，可能导致败诉后果。