FOB、CFR和CIF是国际海运中最核心的贸易术语。掌握这三者及其衍生术语（FCA、CPT、CIP）之间的价格换算逻辑，对于外贸企业精准核算成本与报价至关重要。本文将系统梳理相关换算公式，为从业者提供实务参考。
基础术语定义与责任划分
在理解换算公式前，需明确各术语的成本构成：
- FOB（离岸价）：卖方仅承担货物运至装运港船舷前的费用与风险。
- CFR（成本加运费）：在FOB基础上，卖方需额外支付将货物运至目的港的国外运费。
- CIF（成本加保险费加运费）：在CFR基础上，卖方还需承担货物运输保险费用。
FOB、CFR与CIF价格换算公式
三种术语间的换算核心在于“国外运费”与“保险费”的增减，具体公式如下：
1. FOB价换算
CFR价 = FOB价 + 国外运费
CIF价 = (FOB价 + 国外运费) ÷ (1 - 投保加成 × 保险费率)
2. CFR价换算
FOB价 = CFR价 - 国外运费
CIF价 = CFR价 ÷ (1 - 投保加成 × 保险费率)
3. CIF价换算
FOB价 = CIF价 × (1 - 投保加成 × 保险费率) - 国外运费
CFR价 = CIF价 × (1 - 投保加成 × 保险费率)
FCA、CPT与CIP价格换算公式
适用于多式联运或集装箱运输的FCA、CPT、CIP术语，其换算逻辑与海运术语一致，仅适用场景不同：
1. FCA价换算
CPT价 = FCA价 + 国外运费
CIP价 = (FCA价 + 国外运费) ÷ (1 - 保险加成 × 保险费率)
2. CPT价换算
FCA价 = CPT价 - 国外运费
CIP价 = CPT价 ÷ (1 - 保险加成 × 保险费率)
3. CIP价换算
FCA价 = CIP价 × (1 - 保险加成 × 保险费率) - 国外运费
CPT价 = CIP价 × (1 - 保险加成 × 保险费率)