亚马逊销售旺季前的备货期即为FBA头程物流的旺季。9月至12月是全年最大的购物盛典，这4个月的销售总额往往决定了跨境电商卖家全年的营收水平。
FBA头程与海运旺季时间轴
除年底旺季外，入夏前的3月至5月也是传统销售旺季。跨境电商物流旺季通常比销售旺季提前1至3个月：8月起海运货量开始增加，9月至10月达到海运高峰。受此影响，往年10月和11月美国亚马逊FBA仓库常出现爆仓现象，今年情况更为严峻。
11月FBA头程需求开始回落，12月进入收尾阶段。此时虽大量海运减少，但国外企业为赶在中国春节前交付订单，传统海运仍保持一定热度。受疫情影响，全球生产重心向中国及东南亚转移，预计今年节前海运和空运货量将高于前两年预期。
亚马逊销售淡季与备货策略
6月至8月是年底旺季前的销售淡季，其中7月为全年低谷。即便有Prime Day促销，7月底至8月的销量依然平淡。这一时期通常是资深卖家为年底旺季选品、备货的关键窗口。
鉴于往年旺季FBA仓库频繁爆仓，且今年疫情导致物流时效普遍延缓，建议卖家至少提前3个月完成备货和发货，避免因货物在途而错失销售良机。
三大核心销售节点解析
亚马逊销售旺季主要围绕西方传统节日展开，具体分为三个阶段：
第一阶段：Prime Day启动期
亚马逊会员日（Prime Day）标志着年底旺季的开始，平台流量与销售额自此进入上升通道。
第二阶段：黑五网一爆发期
黑色星期五和网络星期一是全年流量与销量的顶峰。海外消费者为圣诞节及元旦进行集中采购，该波次持续时间较长直至圣诞节，是决定年度业绩的关键节点。
第三阶段：圣诞元旦收尾期
从圣诞节到元旦属于旺季收尾阶段。尽管热度不及前两波，但仍有超过50%的买家会在元旦前完成购物，销售额依然可观，卖家不应忽视这一长尾机会。
*世界贸易形势持续变化，各国政策动态调整，以上内容仅供参考，详细规定请提前与相关方确认。