一、国际货运常见成交方式解析
在国际贸易出口业务中，明确货运成交方式是委托货代的前提。以下为四种主流成交方式的要点：
1. EXW（工厂交货）与FOB（船上交货）
EXW（Ex Works）：卖方在工厂或指定仓库将货物交给买方即完成交货，不负责出口清关及装运。需注意，该方式下卖方通常无法获取运输单据，报关单成交方式栏海关一般打印为“FOB”。
FOB（Free On Board）：俗称“离岸价”。卖方负责起运港拖车及报关，并在合同规定期限内将货物装上买方指定船只；买方负责派船接运及后续事宜。若客户指定货代，发货方仅需配合起运港操作。
2. CFR与CIF（成本加运费/保险费）
CFR（Cost and Freight）：即“成本加运费”，指FOB价格加上至目的港的运费，卖方承担运费但不承担保险。
CIF（Cost, Insurance and Freight）：即“成本加保险费加运费”，在CFR基础上由卖方办理货运保险并支付保费。目前行业惯例多不含保险，如需投保按货值计算。CIF主要适用于海运，多式联运建议使用CIP术语。
风险提示：FOB、CFR、CIF三种方式的风险转移界限均为装运港船舷。
3. DDU/DDP（双清交货）
DDU：未完税交货，含起运港拖车、报关、海运及目的港清关，不含关税。
DDP：完税后交货，即“门到门”全包服务。除上述费用外，还包含目的港税费。申报DDP必须提供准确货值以便核算税金，是否送货上门视客户需求而定。
二、买单报关与单证报关的区别
单证报关：适用于有出口权的企业。需提供完整报关资料，可享受国家出口退税政策，退税额度依据货物对应国家政策执行。
买单报关：适用于无出口权企业。通过借用他人单证进行报关，无需提供自有单证，但不享有退税权利。
三、向货代询价所需信息
询价时务必注明成交方式（FOB/CIF/DDU/DDP等），并提供以下基础信息：
- 通用信息：货物品名、数量、重量、装货地址、起运港、报关方式（买单or单证）。
- 整柜运输：需补充柜型。
- 散货运输：无需柜型，需提供体积（CBM）。
- CIF条款：需补充目的港信息。
- DDU/DDP条款：需在CIF基础上补充货值、目的地详细地址及收货人信息。
四、CIF出口操作流程详解
货代接单报价后，双方确认装箱单及船期等信息，具体操作流程如下：
- 订舱与提箱：货代向船公司订舱并安排拖车。船公司下发SO（订舱单/提箱单）后，司机凭单至堆场打单，获取设备交接单及铅封。
- 装柜与返场：司机提空柜至工厂装货，装毕施加铅封并拍照取证，随后将重柜拉回码头堆场。
- 报关放行：货柜进堆场后，系统生成预配舱单及运抵信息。报关行凭此申报，建议预留至少两天报关时间（截关前）。
- 目的港提货：货物到港后，客户凭提单、发票、装箱单等单据办理清关及提柜手续。
五、四种成交方式对比
