随着跨境电商高速发展，欧美市场日趋成熟，而非洲、东南亚等新兴市场正成为蓝海。中国卖家纷纷将目光投向这些刚刚兴起的市场，寻求新的增长机遇。
东南亚跨境B2B市场潜力巨大
据谷歌《东南亚电子商务报告》显示，该地区是全球互联网发展最快的区域。未来十年，电商复合年均增长率预计达34%，到2025年市场规模将突破1020亿美元。
谷歌与淡马锡的联合调研进一步指出，东南亚目前拥有2.6亿网民，月新增超380万，预计2020年将增至4.8亿。电商增速（32%）远超线下零售（7%），2025年电商规模有望达880亿美元。此外，该地区“互联网经济”规模预计从2016年的310亿美元跃升至2025年的2000亿美元。当前仅3%的电商渗透率表明其仍处于增量阶段，备受各大电商巨头青睐。
东南亚电商发展的主要阻碍
支付方式偏好线下，监管差异大
与欧美市场不同，东南亚各国支付方式和监管政策差异显著。除新加坡外，多数国家消费者不愿共享银行卡信息，更倾向于使用线下付款方式，增加了线上交易的复杂性。
地理环境复杂，物流配送困难
物流是东南亚电商的薄弱环节。受破碎的地理环境影响，“最后一公里”配送极具挑战。以印尼为例，其由1.7万个岛屿组成，本土产品运往爪哇岛以外地区耗时往往超过10天。不过，随着行业发展，相关物流基础设施正在逐步完善。
配送成本高昂，小包裹经验缺乏
复杂的地理条件导致物流履约成本高企。部分国家如菲律宾，物流体系相对落后，大部分公司专注于大宗货物运输，缺乏适应跨境电商的小包裹配送经验与服务能力。