秋促两天卖了98.6亿美元，六成八的商品价格不到20美元

Adobe Analytics的数据显示，10月6日至7日的亚马逊Prime Big Deal Days期间，美国零售商的线上成交额达98.6亿美元，同比增长8.5%，超过此前接近99亿美元的预期。移动端占线上销售的52%，贡献51亿美元，同比增长约13%。
消费结构比总额更值得看。Numerator的追踪显示，家庭平均支出114.01美元，同比增长9%，平均订单金额48.74美元，同比增长7%。更关键的一组数字是价格带，68%的成交商品售价低于20美元，售价超过100美元的商品只占2%，消费者平均每件商品花费23.35美元。销量前五的商品依次是Premier Protein蛋白奶昔、Lysol消毒湿巾、Scott卫生纸、Dawn Powerwash喷雾和Dunkin的速溶饮品。美容化妆、服装、健康保健是最常购买的三个品类。
这组数据说明秋促的性质在向必需品靠拢。折扣的释放时点也在前移，Adobe预计10月美国线上销售达958亿美元，同比增长8%，沃尔玛把秋季大促提前到10月5日并延长至11日，Target和科尔士把节点压在同一个窗口。折扣战被整体提前了一个月。
对卖家的含义是备货与定价节奏要跟着改。10月已经成为一个独立的促销高峰，低单价、高频复购的品类在这一轮拿到的曝光效率更高，高客单产品的折扣吸引力在下降。