>

亚马逊最全选品思路，看了赚到，不看亏哭！

>

亚马逊最全选品思路，看了赚到，不看亏哭！

亚马逊最全选品思路，看了赚到，不看亏哭！

阿空说电商

2020-11-24

0

导读：年轻人，耗子尾汁！

点击上方“蓝字”关注我们

大家好！我是阿空~~今天做电商4年的我来跟大家聊聊亚马逊选品的思路！

其实朋友这样想是对的，相对于货源之类，选品和团队店铺计划才是重点。但今天阿空先给大家讲解一下亚马逊的站内选品思维，大家拿本本记好咯！事不宜迟，开门见山！

我记得有朋友问，如何做电商月入5万10万，是利润还是收入，正常来说亚马逊电商产品利润率20%~40%，按照最低来说，如果店铺4w美金，收入大概利润20%，也有5万的利润，如果想收入10w，只需要一个月营业额8w美金就OK。

给大家看看我目前新产品的业绩，不开车一天的销量：

一天销售额2500美刀左右，平均一个月收入7.5w美刀，利润算上广告和推广成本的话大概能有3w多美刀利润。

我并没有把它完全归功于选品上，但是收入多少确实和运营方法和产品有关。重点是7分选品，3分运营。

阿空在这里也不多废话了，给大家分享几个关键一点的点，大家注意查收哦！

1、选择刚需性的产品

这里的刚需指的是满足大多数消费者需求，主要偏重产品功能而不是产品颜色、款式、尺码、外观等外观属性，在选品之前，自己先考虑一下消费者是否真的需要。

2、选择有市场容量的产品

有些卖家喜欢在选品的时候找那些listing少的产品，其实这样的方法的不对的，因为很多listing少的产品，市场容量也较少，需求量有限。

市场容量可以从排名（商品在大分类排名靠前，尽量在5000以内）、搜索量（商品主要关键词一个月搜索量超过10万）上进行判断。

3、选择rank排名靠前的产品

rank排名会在很大程度上影响店铺流量和日后的流量，卖家可尽量选择rank排名靠前的产品，相关人士表示，rank100月均可销售3000个，rank1000月均可销售1500个，rank5000月均可销售1000个，rank10000月均可销售600个，rank30000可销售300个，rank50000月均销售只有50个。

这个大家自己思量~

4、选择生命周期处在成长 / 成熟期的产品

一般情况下，1个产品的生命周期为1年左右，打造1个爆款需要3个月，而在卖了8个月的时候，产品的价格和销量可能已经开始下降了，因此，卖家可选择生命周期处在成长/成熟期或者开发了3~8个月的产品进行销售！

而相对于新手卖家，选品应该怎么去进行呢？朋友们不用慌，阿空不讲武德，上来就决定回答这个问题，很快啊。

1、市场容量是一个很关键因素？

有些卖家一提选品就觉得一定要选一个平台上没有竞争的产品，殊不知当没有其他卖家在销售时，也就意味着这个产品在这个市场上没有什么市场前景可言。

2、红海产品该不该进？

一方面，阿空觉得是需要进场的，想要在竞争如此激烈的环境下生存下去，只有做出比别人更优势的产品（资金、供应链、资源等），并且把自己的优势具体和强化，扩大自己的竞争力。

第二方面，红海市场基本代表市场需求大，明确自己的优势和竞争必须超过竞争对手，快速获得市场的更大份额。

当竞争对手越来越多，市场空间变得拥挤，就会出现价格战，利润也会受到严重影响。

3、新人或者小企业建议选择市场容量大、利润高的产品

若没有自己的厂商，或者没有办法拿到一手货源，选品市场导向就是核心目标，优选选择利润高的产品。

确定自己的产品是否刚需，之所以要选择刚需产品，需要原因，客户对产品功能需求会大于美观的需求，刚需产品不容被替代，因为强需求购买力也更强。

4、选品市场调研

一方面：市场需求分析

确定好要做某一个商品，去亚马逊搜索类目最大关键词，找出和自己类似的产品，用表格分别记录下来（一般搜索前三页产品就可以了，按照市场二八定律原则，算出来大概市场、每天、每月销量。）

第二方面：价格分析

分别记录销量前三页类似宝贝的卖价（价格区间，客户最容易接受什么价格。）

第三方面：利润分析

自己能拿到货成本，快递、打包、人工等费用核实确认自己的利润大概是多少。

第四方面：竞争分析

如果以上方面确定没有问题了，就要分析对手竞争优势在哪里，自己是否能超过（竞争包含资金、成本、利润、产品卖点、资源等）。

以上都确认没有问题了，那就找到最快合适自己方法占领市场，争取超过阿空。

有不懂的就问混元功法掌门人阿空，想学什么都交给你！

好文！必须在看

【声明】内容源于网络

0

0

阿空说电商

1234

内容 102

粉丝 0

阿空说电商 1234

总阅读9

粉丝0

内容102