近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心（RMIRC)和保险行销集团保险资讯研究发展中心（IRDC)联合发布了《2023中国保险中介市场生态白皮书》，下面一起来看看主要内容：
一、保险营销员人数
继2019年突破900万人的大关后，2022年上半年降至570.7万人，比2021年底减少约20万人，反映出各大险企减员增效和保险营销员专业化、职业化、规范化发展是大势所趋。
二、2023保险营销员特征
首先，保险营销员队伍仍以女性为主，占比为81%，而男性占比为19%。其次，学历水平仍以大专及以上为主，约占六成。本科及以上学历的营销员群体，占到总样本的26%。高学历的营销员比例上升显著。
从年龄上看，35-54岁的营销员占据主体地位，占比达74%。35岁以下的营销员占比下降明显，营销员总体年龄呈现上升趋势。从年资上看，从事保险营销工作5年以上的营销员依然占据主体地位，占比进一步提升至63.1%。永续经营带来的优势越来越明显。
在工作业绩方面，近四成的保险营销员年完成保单数为12-24件，占比最高；而年完成保单件数为36件以上的保险营销员占比较低，占比12.2%。另一方面，营销员月收入的主体区间，则集中于3000-20000元，约占70%，其中10000元以上的占到了38.5%。不论是从保单件数，还是从月收入上看，都有所提升。
三、保险营销员的习惯
月收入2万元以上的为绩优营销员。可以看到，绩优营销员在金融知识和个人品行修养这两方面的占比，明显高于总体水平。
保险营销工作上的时间。可以看到，绩优保险营销员的工作时间明显长于样本总体。有约1/2的绩优营销员日工作时间为6小时及以上。
每日的拜访量也是工作习惯之一，同样，绩优保险营销员的拜访量超过样本平均水平。显示有13%的绩优营销员每日拜访量4次及以上，比总体平均高出3个百分点。
以上内容摘录自《2023中国保险中介市场生态白皮书》。
