很多人也学会说，你为啥不谈一下做电商成功的原因呢？为啥上来就谈失败的原因呢？
做电商成功的原因有很多，这个我后期在分享中会涉及，但是做电商失败的原因不多，下面我总结一下，做电商没有做起来的原因大概有这样几个：
1
无计划 无目的 无想法
整个一个三无项目，95%的公司甚至不知道做电商的目的是为了什么？没有明确的计划，完全是靠着运营或者是电商负责人或者是老板拍脑袋决定，脑袋一热就来了，什么报活动，直通车，到处去推，发现后续跟不上了。没有自己的想法，看着别人做什么就跟着做，看着别人上聚划算，自己也拼命地刷单甚至免单上，后期结果人家卖了几万单，自己才几百单，利润还没有。
2
无团队
虽然马云说，阿里巴巴刚开始的时候大街上有个人就拉来了，甚至不管什么残废的。所以这些人也盲目听信，团队基本没有，就觉得先弄起来，慢慢的团队就有了，到后来才发现业务有了但是人跟不上，没有人做事，招来的人又不能和团队匹配，一个团队劲使不到一块去。
3
无产品
这个很致命，现在很多的电商公司都是靠分销或者批发过来的，就现在的电商状况来看，货品已经严重的饱和，就那么几个款式卖来卖去，完全没有心意，因为你拿的都是别人剩下的货，有些公司虽然说自己在开发但是也无新意。产品上没有优势，包括面料，材质，做工，款式，细节，风格，特色所以这个就决定了你这个货很难走出去。
4
自己盲目开始，不愿意学习
很多公司的老板或者电商负责人不愿意给自己甚至团队来制定学习提高计划，觉得这个没用，完全照抄别人的玩法，自己不愿意免费或者付费去学习充电，什么各种培训啊，包括电商，团队，管理，沟通等方面，觉得花钱比较冤枉。导致整体的电商团队甚至公司的学习能力下降，和外部竞争基本没有任何优势可言，最后导致员工抱怨说自己没有发展空间。
5
盲目的迷信所谓的代运营公司
也就是TP，一些老板发现个别品牌有的给代运营公司做起来了，自己也心动了，动辄数百万的资金投入进去，发现根本不是那么回事，为啥一到自己的公司操作业绩咋就这么差，还不如自己来运营呢。
6
盲目的烧钱
一些公司看别人开车，一天就烧了1万多，自己也开始烧，以为就可以有销量，殊不知人家是有专门的车手的，而你却没有，他的技术和思路是不会告诉你的。盲目的烧钱导致资金紧张。
7
不做数据分析
不管是推广还是营销甚至付费推广从来不做数据分析，不知道哪些做起来的有效果，哪些没有效果，完全凭借行业的跟风，有的只是对基础的数据进行分析，没有对数据做好深层的挖掘。
8
对平台不了解
一做电商就开始所有平台全部铺开，没有自己的套路，对平台的发展方向规则玩法完全不懂。哪个平台重点是哪个类目还没有搞清楚导致丧失了市场机会。
9
不做CRM
销售一单是一单这种想法甚至现在很多公司还是这样，一个客户的挖掘完全是没有再做。客户从哪里来，客户的属性有哪些？比如：年龄，消费，地区，喜好，消费价格，消费类目，喜好的优惠活动，喜好的商品，对某些词语的禁忌，家里有几个小孩，这个账号最容易购买什么？等等。不挖掘大客户，我就有个体验，有一个客户，他们做童装直播，一个新疆的客户一次购买了300件儿童羽绒服，我说这客户你一定要跟紧，这个绝对是大客户，后来他打过去电话一问，正是同行的一个实体经销商。
10
单打独斗，不在圈子玩
每个行业都有自己的圈子，电商圈子更是一样，一定要加入一些电商圈子，这样才能更好地知道最近的一些消息动态。要建立自己的人脉关系网，这个世界谁都有需要帮忙的时候。
电商没做好，快来看看你缺了哪一点？
文章来源：今日爆点
