近期，“不二珠宝”这个玉翠牌子，激发了许多人对“新锐品牌”的再定义。
抖音电商新锐发布携手不二珠宝，在珠宝潮奢赛道快速突围。
在不少人眼中，珠宝玉石，尤其是和田玉品类，是一条典型的缺失品牌力的赛道。客群广知‘和田玉’品类，却少有相关品牌，加上偏高的客单价、相对固定消费习惯的目标人群，以及玉石类产品的固有特点（如质素真伪对价格的决定性等），让人们更多看到玉石市场在传统线下营销赛道上各自安营扎寨，鲜有将它定位为新锐、破局的种子明星。
而从“不二珠宝”的表现来看，它在整个活动期间全域曝光达5000w+，借由电商平台实现了营销破圈，由此成功撼动了上述认知钢印：传统行业珠宝玉石，也可以走向“新锐”。在其背后，除了商家本身“助力女性成长，帮助女性增值”的优质品牌印象定位，对“抖音电商新锐发布”营销风口的充分利用，可能是它2023年宣发布局中，最为关键的一步棋。
新品牌成长加速器
据抖音电商发布的报告显示，早在2021年，就有100多个新锐品牌在抖音上实现销量爆发。这其中，“抖音电商新锐发布”是抖音电商首个专门助力新趋势品牌的平台级营销IP，是新品牌的成长加速器，也新趋势引领的造风者，已逐渐成为新锐品牌破圈的关键阵地。
据悉，“抖音电商新锐发布”旨在基于抖音大盘调性，通过对电商生态的总体趋势进行洞察，发现符合趋势潮流的优质品牌，通过顺应既有趋势、洞察未来趋势、创造新兴趋势等一系列组合打法，给予新锐品牌精细化、定制化的营销支持。
在趋势营销作用下，“抖音电商新锐发布”不仅帮助新锐品牌在初期实现对目标消费群体的直接触达，同时也为品牌本身的长线发展赋能，促成品牌力迅速升级和成熟，因此被称为“品牌成长加速器”，迄今已帮助70+新品牌在抖音实现了破局成长与爆发。
近日，珠宝玉石类品牌“不二珠宝”选择与“抖音电商新锐发布”进行深度联动，成为了该活动下的首个珠宝玉石类目品牌合作案例。
不同于一般潮牌、快消日用品，珠宝玉石类品牌想要一炮打响，需要结合产品特性进行量身定制。“抖音电商新锐发布”显然对这个垂类施以了应有的重视，为这个小而美的品牌辟了一条高度具备垂类特质的营销链路。
不二珠宝强势出圈
为了让“不二珠宝”在垂类中脱颖而出，需要解决两个问题：其一，如何让珠宝产品与抖音用户的内容消费习惯结合，令传统玉石披上电商平台的玩法外衣，焕发新的活力？其二，如何让“不二珠宝”在一众玉石商家之中打出差异化，将有个性、有特质、有水准的品牌印象刻入目标人群心智，从而激发购买欲望，最终实现品效合一。
针对前者，“抖音电商新锐发布”对珠宝垂类的特质进行了提炼：将珠宝融入中国风造型之中，成为女子旗袍造型的点睛之笔，并加入抖音主流群体的内容消费偏好——“变装”元素，使得玉翠珠宝的展示流畅、自然，形式广为接受，而又不失格调。
据此，“不二珠宝”联手多位平台颜值达人发起旗袍变装种草，由＠阿时爱吃红烧肉、＠凉拌老猫咪、＠肖斐笋_S等颜值达人领衔拍摄，以讲解主推爆品“晴水玉镯”为切入，在描述产品卖点的同时，变装旗袍贵族小姐，气质造型集中展示产品的佩戴效果；
此外，还通过戏曲达人＠陈艺鹏（粤曲腔）的粤曲作品、玉石垂类达人＠小水的科普讲解，让产品印象与“中国风”＂醇厚质地＂“高级感”等氛围关键词进行绑定，精确输出玉翠品牌的特性，并借助达人粉丝群体进行广泛传播，引爆活动声量。
与此同时，形成的种草视频也通过多种手段二次投放，使内容影响力层层叠加、不断助推、不断扩大，帮助品牌实现声量上的二次爆发。
在后者（差异化拔草）的考量上，“抖音电商新锐发布”则启用明星效应，通过策划热点事件将品牌态度“助力女性成长，帮助女性增值”进行释放，从而打出差异，刺激拔草。
根据珠宝玉石类品牌的目标消费群体特征（35-50岁女性，具备一定消费能力和审美追求），结合本次“”凤凰翎羽系列的新品调性，不二珠宝在抖音电商新锐发布的活动期间，特别邀请了有“孔雀公主”之称的著名民族舞者杨丽萍以及《孔雀》剧组，加盟品牌直播间，以“孔雀”喻“凤凰”，明星本色代言凤凰翎羽系列产品。
作为抖音平台上的“不老神话”、“中国舞代名词”、“审美天花板”，杨丽萍成功将产品的国风特性与自身气质进行了融合，将“不二珠宝＝中国女性美”的品牌心智强势打出，直播间bigday当天，品牌登珠宝潮奢行业店铺榜Top2，新增粉丝数突破3w+；直播后，对直播期间杨丽萍的亮眼表现片段进行切片、形成二次宣发，站内发酵相应话题 #杨丽萍65岁VS我65岁，激发平台女性对追求年轻态、气质饱满、国风气韵的认可和期待，加深产品印象反复种草，并带动直播间内外粉丝持续增长，继而不断刺激销量攀升。
总的来看，“抖音电商新锐发布”通过精准内容种草、直播间与明星合作集中拔草、热点话题持续发酵等多样化营销玩法，有效吸引了大量品牌目标客群，树立品牌新锐认知的同时，成功达成了声量与销量上的双收。
助力新锐品牌加速成长
作为“抖音电商新锐发布”珠宝玉石类目的开路先锋，不二珠宝在本次合作中可以说获得了“1+1>2”的效果：
珠宝玉石类目一直是抖音电商核心重点类目，不二珠宝作为与“抖音电商新锐发布”合作的首个玉石类品牌，首战告捷，既体现了珠宝玉石垂类在抖音上具有高度的适配性，足以在抖音电商平台打出效果，也证明了“抖音电商新锐发布”对新兴品牌的有力扶持作用。
在与不二珠宝的合作过程当中，“抖音电商新锐发布”不仅将品牌特性进行提炼和强化，更在保持品牌调性的同时，将主推产品配合高度传播性的定制内容形式，进行了有效的种草传播；与此同时，通过精准的明星选择（杨丽萍）与宣推手法（年龄对比话题），成功地将品牌印象和卖点落实到目标人群中，让本次营销不仅有量，更有力；不仅有广度，也有深度，更有消费度。
这也是“抖音电商新锐发布”IP对新锐品牌独特的赋能作用：既能够让品牌印象在平台上一炮打响，成为品牌从稚嫩走向成熟的加速器；与此同时，通过一系列量身定制的营销组合拳，使得营销活动不再是“一次性效果”，而是一次营销活动，就能成为品牌长久赋能、长久背书、长久促销的有力武器。
带领新锐品牌真正站住脚，“抖音电商新锐发布”，不仅仅是一次“发布”。
镇平一扇门