据QuestMobile去年在《2021中国移动互联网年度大报告》中数据显示，互联网大盘用户规模已趋于饱和，流量红利消失。在存量市场的争夺战中，流量成本水涨船高，尤其双11大促节点更是加倍上涨。
联合利华洞悉此时打流量战不是明智之举，将眼光放向长效的品牌价值能力。品牌的核心就是“消费者的忠诚度”，今年双十一联合利华与平台共创共生，高质量获取新客并且持续转化为优质老客，借势京东平台布局全域运营，搭建出公域到私域阵地的通路，引起GMV新爆点，并助力品牌持续沉淀用户，最终达成了“品效域”三合一成就！
拥抱京东平台变化，布局京X全域平台，
三段引流产生奇效！
在今年双十一联合利华借势京东站内流量变局，缜密规划投资策略，精准匹配货品策略与人群策略，触达更大量级更高质量的消费者。
通过京东核心流量来源及站内外广告投放引流双十一联合利华会场页面和品牌会员页，并高效沉淀人群资产，最终取得较好的新客及会员的增长，斩获京东领航者计划投放拉新、会员拉新排名平台全品类TOP5。
（联合利华双十一首焦点位图）
此外更是布局全域平台，联合利华首先把握住了京东流量格局改版后带来的新机会，全面提升视频质量，以高质量短视频撬动京东平台流量大盘分配倾斜。
同时构建出#探索实力星品##新品来袭 Buff拉满#等话题，露出已有的明星与达人资源，吸引到大量粉丝参与互动，精准收割流量，最高转化率达44%，高度提升了品牌社交声量，高度提升了品牌社交声量。
另一方面联合利华近期还在致力于拓展京东超市X抖快生态以及京东X微信域，增加新的流量增长地。
尤其在微信视频号上进行持续加码，针对视频号开启了新的生意玩法，在前期持续将公域流量沉淀入私域，再在大促节点由私域精准引入公域促转化，形成全新销售闭环。
睿智的投资策略引动流量，高质量视频撬动京东平台流量倾斜，再加上拓展其他京X平台全域引流，环环相扣组合成三段引流模式促销！
深耕新老客会员，赋能品牌生意增长
伴随互联网流量到顶，品牌营销的下半场重在内容。在易观分析发布的报告《中国内容营销市场发展洞察2021》中指出，2021年广告主拟增加营销预算的营销形式主要集中在内容营销上，占比高达58%。
后流量时代联合利华重点沉淀内容营销，将营销目标从高流量转变为高质量，旨在获取更加精准高效的流量。在店铺自播赛道上发力，打造出更垂直有厚度的类目自播样板间，强化了品牌新品高端线对用户的心智渗透。
双十一期间直播间持续推出一系列多样化主题专场——明星空降、总裁站台等等，多种玩法组合，营造出“惊喜”的氛围感，达到提升直播间活跃度，拉长停留时长的效果，并完成了商品种草—拔草的闭环链路。
（联合利华多样化直播形式）
最后讲到的就是联合利华今年双十一的营销核心人群——会员。存量用户时代，会员价值逐渐凸显，作为品类头部品牌，持续沉淀的庞大会员人群，就是一座待开发的“金山”。所以会员运营就需要更加精细化，才能达成更有效的转化。
首先通过站内外短信等方式更有温度地触达会员新老客，高效盘活会员池，提升会员活跃度、忠诚度。再以“会员冲刺计划”锚定高质量会员，发放优惠券刺激首购并引导复购。
最终成就了京东双十一累计会员数达1500万+，新招募会员同比+107%，会员gmv同比+5%的优异战绩！
（联合利华双十一公私域会员联动）
结语：
联合利华用几套严谨、环环相扣的营销组合拳，在今年京东双十一成功达成“品 - 效- 域”正向循环，为品牌建设带来了长期效益，相信将来也会为中国市场带来更高质的的服务，和更优秀的产品！
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