2020年当我想做跨境电商的时候，我外贸的朋友说，千万不要做，随便100万投进去跟打水漂一样。
2021年9月当我想做Tik Tok的时候，抖音的运营说，千万不要做，根本不能变现，培训公司都是割韭菜的。
就这样我与Tik Tok跨境电商再一次失之交臂。。。
直到我花了6位数 在抖音赛道厮杀了5个月，从知识付费到短视频带货，才发现不是我不够优秀，也不是我不够努力，而是抖音已经不像那些老师说的是进场的好时机。掐指一算，它已经存在了4年了，当所有人都说抖音好做的时候，他已经不是普通人入局的机会了。
就在此时，我发现2021年10月入局的我的教培同行，居然已经在Tik Tok上变现了30万了。她背靠的就是凡是跨境这家公司。于是，我开始考察这个公司。
我首先关心的不是公司实力和团队能力，而是有多少账号在TK上变现了？不然再好的招商，后面也是个空壳，不还是一样割韭菜吗？我们教培已经这么难了。。。
深入了解之后，我发现了这些：
在正式推出项目之前，凡是跨境的德坤老师在TK上面砸了1000万，做各种测试，终于在第8个月的时候突然爆发，仅仅2个月就变现2000万！
而在这之前，德坤老师有6年传统电商，社交电商和跨境电商的经验，是互联网行业磨破滚打的一名老兵，从19年的国内传统电商转型做的跨境电商，当时主要做的facebook的广告投流通俗地讲，就是在facebook上付费打广告，引流到独立站，通过独立站来承接流量、完成收款，再通过国际物流和ebay系统进行发货，最终实现变现。
给大家看一下当时做跨境在fb投流的一个情况，也就是付费广告后台数据。
由此可见，FB投流需要不断的优化以及持续的广告投入，整个变现路径都是靠付费获取流量转化来变现的。
当时销售额的一半基本都用于支付投流广告了，甚至还遇到过投流费用远远高于销售额的情况，并且付费流量是没有复购的，花钱买流量成了最重的一个负担，也是最大的痛点。
直到19年接触到了TK，虽然19年的TK已经在海外上线2年，但当时国内几乎没人去做,TK的免费流量，让德坤老师看到了巨大的蓝海，所以他毫不犹豫地进入了这个赛道，是国内最早一批进入的人。
进入TK赛道以后做了多久开始变现的呢？
进入TK以后，他们完全是摸着石头过河，很多知识点都是在实践过程中一点积累起来的。
团队经历了数月的市场调查，
测试了不同类目的产品，
以及跨境的收款路径，
还有数个国家的网络环境，
并不断地踩坑、爬坑，保持不放弃的原则，
消耗了高达千万资金才打通了整个链路，有了阶段性的成果。
当时公司团队花了整整4个月的时间才测通了带货变现。以下是当时的一个paper收款截图，这张图就是公司团队做TCL的免费流量，获得新开端的一个跨境收款截图。
我仔细看了一下，最初的客单价都是在几十美金，发展非常快！
那么问题来了，德坤老师是专业的，像我们小白肯定不行吧。于是我看到了公司素人做的其他账号：
这些账号的类目有假发的产品、睫毛膏的产品、首饰类的，以及宠物周边用品，还有剃毛膏，有情趣用品、减肥咖啡，还有珍珠账号、包包账号等
真的是一路摸索过来的。我相信大家现在已经在看这些账号了，从这些账号中，我们来分析一下这些账号都有什么样的共性。
我给大家分享一个短视频营销的底层逻辑，也就是说我们做短视频营销的目的是什么？
其实就两个主要目的，第一吸粉，第二卖货。
值得注意的是，规划好自己的粉丝属性，短视频内容决定账号垂直度是不是很高，视频对产品的展现方式有没有很清晰
比如你想卖化妆品，就要发布与化妆品有关的内容，内容里边的产品一定要垂直。
也就是说，你发宠物的就一直发宠物的，不要觉得用宠物视频涨粉快，用宠物视频吸引来的粉丝去卖别的产品，你可以去卖宠物周边的产品，比如宠物衣服、食物、用品等
你的粉丝数量并不等于变现能力，底层逻辑非常重要，你发的内容是你用户所喜欢的，他才会关注你，这些用户就是最精准的，就会为你带货打下最扎实的基础。
因为机制、算法再怎么变，它的底层逻辑是不会变的，变的只是规则而已。你掌握了这个底层逻辑，就相当于掌握了一套万能的方法论。
在tk上无论做哪一类的视频内容，都会有一定的受众，这些受众是怎么来的
就决定了你将来要发布什么样的产品，达到一个什么样的营销目的，这些都是有关联性的。
接下来我要讲的就是TK的一个平台算法
在这个平台算法基础之上，我们才能够去设计我们的账号定位，以及打造我们的内容，吸引我们相应的目标群体，这个是一系列的完整链条。
小汤总接下来给大家分解下TIKTOK视频上热门的规则
第一个就是自然推荐
第二个是首轮加推
第三个是2轮加推
第四个是3轮以上加推。
首先给大家讲下自然推荐，也就是说如果你的视频通过审核，没有违规的新视频，都会获得300到500的自然浏览量，这就是一个自然推荐。
首轮加推就是如果你的视频浏览量表现形式好，比如完播、点赞、评论、转发这些数据好，它会给你推到一个更大的流量池，这个流量池可能达到10万级，这样视频通常就拥有一个5万左右的播放量。
接下来就是二轮加推，就是50万级的流量池、14万左右的播放量，
其次是三轮加推，就是100万以上的流量池，是50万左右的一个播放量。
这个就是TK的一个基本算法机制
当然了，为了变现，公司团队还做了不同类目的账号，大家可以看到我发群里面这些账号的粉丝量以及视频播放量，有没有迎合我所讲的这些知识点？
其实短视频的逻辑都差不多。
所以在变现的路上，我们要不断地拓展电商思维，要精确地分析我们自身需要做哪一个类型的账号。
比如你要涨粉，你应该做什么样的账号？你要带货？你应该做什么样的账号，要为自己的需求做好定位。
我们继续延伸下个别账号的案例分析。上面的账号里面有一个定位带货珍珠的账号，卖珍珠被做成了开盲盒的形式，播放量特别巨大。
这个案例是非常的具有发散思维的，成功的吸引到了用户的好奇心，从而赢得了3轮以上加推的播放量。大家认为有没有比国内的抖音播放量好做呢？
更值得分享给大家的是，公司团队在进入tk赛道第八个月的时候，不断提高前端流量，实现矩阵打法以及优化网站，更重要的是完善了私域的承接，最终实现了质的飞跃，客单价得到了大幅度提升。
上面发的视频里还有一个简单的手工包制作，体现出更直观的定制意义，从而拔高了客单价。
接下来给大家发一个单笔收款7000多美金的案例
这笔订单是一个客户购买了20个定制产品，这就完全实现了变现。
在团队完善了私域承接以后，和客户建立了长久的沟通机制，在这种机制下我们和客户达成了良好的合作关系。很多客户被我们发展成了分销商，他们在国外帮我们做推广和销售产品，
7000多美金的20个定制包包订单就是其中一个分销商客户一次性购买的。
在这个订单里边，它的成本价是每一个定制包包300多元人民币，我们的卖价定价在359美金，溢价达到了十几倍。
好，这个订单是个别案例，刚提到了，团队进入tk赛道第八个月的时候实现了质的飞月。接下来给大家展示一下个别收款账号的一个收款数据。
这个飞跃有了是吧？之前从几十美金提升到客单价几百美金，这个数据展示了我们公司团队收到美金的情况。
问题就来了，美金如何转换成人民币？
又是如何能够提到我们银行卡里？
现在给大家看一段儿换汇的视频。
有朋友可能要问，那提现的手续费是多少？
首先是paper的提现手续费，每笔扣掉35美金，比如你提5000美金、1万美金、10万美金，它都是按笔数固定扣费的，就是固定35美金。
然后美金提到我们的换汇平台，基本上市面上换汇平台有几种渠道，但是他们手续费一般都是在2/1000到3/1000之间，也不算高。
paper的扣点准确来说是4.5个点
提现需要冻结资金多长时间。
好，我简单给大家讲一下。这个PayPal 的机制也分你是老账号还是新账号，因为收款账号也是涉及到一个权重的问题，如果是新账号，它会刚开始固定冻结21天的周期，等客户收到货之后,PayPal 会慢慢释放资金给到你。老账号一般不超过3天就会到账（没收款过的就是新账号）
通过以上内容的分享，大家是不是感觉做外贸没有那么的难？究其原因，当然是因为tk巨大流量带来的。如果没有tk这么庞大、又免费的流量，外贸还真没那么容易做
小汤总认为，只要有免费的流量，人人都可以做外贸，人人都可以出海带货。
这一年多我们德坤老师在tk赛道里变现近两千万，取得了这一个不错的成果，最主要是得益于公司团队能够在初期就独具慧眼进入tk赛道，真正地享受到了市场的红利，也确实要归功于当初卯足了那股劲头攻克了技术难关。
其实我们义乌总部已经组建了一支由私董组成的tk海外掘金突击队，开始按照团队老师德坤的指导去实现变现流程。
作为与公司走的最近的合作伙伴，今后所有的技术和链路都会由优先的由私董一起参与测试和率先拿到结果。
参与测试的私董通过3天的技能学习，目前都可以独立运营以及定位自己的tk账号，而且完全打通了私域连接，实现了精准国外客户的引流。
目前这些精准私域有美国的、加拿大的、还有迪拜的，另外还有非洲的。我们知道欧阳锋作为一个短视频小白，在TK实操7天就变现1000+，相信大家也很快就能感受到赚美金的快乐了
小汤总想知道大家能说出或者现在能想到的tk变现渠道都有哪些？
有人知道独立站，还有创作者基金、视频带货、直播带货。
下面我给大家总结了行业内比较主流，甚至还
不为人知的10种变现方式。
ok，有以下10种
第一,就是做视频销售tk账号；
第二，cpa,cps为需要引流的网站或者app吸粉变现；
第三，创作者基金变现；
第四，短视频加独立站带货变现；
第五，tk小店加直播的带货变现；
第六，娱乐公会刷礼物的变现；
第七，为tk从业者提供周边服务变现
第八，tblink变现；
第九,抖加加带货变现；
第十，ADS广告投流变现
确实tk变现的方式还是不少的，但是今晚我重点先来讲解几个主流的变现方式
一、TK小店和直播带货
大家也都知道短视频和直播广场的流量属于两个赛道，对吧？tk也是在今年推出tk小店的，公司就立即开通了，在今年的4月份注册了一个英国的营业执照
英国营业执照视频
公司团队的直播就是英国场，目前做到了TOP16
直到目前为止，TK的小店只针对两个国家开通，一个是英国，另一个就是印度的尼西亚，美国处在内测期，但英国销售额每月达到一定金额也可以申请美国小黄车了
现在我们来看一下我们小店直播间的情况和小店的订单情况。在这个链路上我们已经具备了很丰富的变现经验，可以带大家一起去实现变现
二、
现在我们再来讲解一下娱乐直播工会的变现方式。
娱乐直播工会的变现方式
（什么是工会？工会就是组织娱乐主播的非官方的第三方机构。
为什么会有工会这样的组织？
因为平台需要通过粉丝给娱乐主播刷礼物，赚取礼物佣金，但是又没有足够的时间和精力去邀请并且运营主播，所以诞生了工会。可想而知，工会就是邀约和运营主播的一个组织。
娱乐主播后面基本上都会有工会的，因为加入工会以后才会有更多的运营上的扶持，包括平台也会给加入工会的主播更多流量的扶持。工会其实它不算m c n机构，m c n机构主要是孵化这些艺人或者达人，这些带货类的，但是工会更倾向于的是娱乐主播
tk工会现在还没有在全球完全放开，暂时放开的国家有新加坡、马来西亚、泰国、中东、菲律宾、越南、印尼、还有俄国、俄语区。）
通过各种渠道我们获得的消息是部分国家即将开通，其中包括英国、美国、巴西、土耳其
由于现在工会正在逐步的放开，所以是处于高速的发展时期，蓝海市场，未来的机会，可以让我们实现躺着月赚百万。
我们现在给大家展示一下工会后台，如何借助工会变现？
第一种是直接开播、打pk赛，赚取礼物分佣。
现在我们来看一个TK的工会直播pk视频
主播的审核其实很容易的，因为我们的后台有一个邀请，点击这个按钮，把他的主播的账号输入进去，官方自动的会给他发送一个官方提醒的一个消息，他只要是看到之后点击同意查阅一下合同，内容就会签订进来，一旦签订，绑定5年收益。
好，先来给大家讲变现的方式
可以挂靠工会成为代理，邀约主播，获得主播pk赛礼物的分佣。
现在给大家展示一下工会后台代理的一个情况。
从工会的图中我们可以看到，我们目前只有3个代理运营了半个多月，变现了2万多美金，所以接下来工会将会是我们未来重点发展的方向之一。
这些所有的变现路径，只要我们进入tk、深耕tk，都是可以实现的。
三、找大V合作（最新的机会）
前几天德坤老师给我们带来的好消息，我们自己的账号还没做起来的时候，我们也可以抢占先机，去找有粉丝有流量的大V合作，挂我们公司独立站的链接，赚取分佣，这些老师都会手把手教我们
通过以上的沟通，相信大家能够看到，现在正是我们布局tk,播种商机的最佳时机。
那么所有的坑我们公司都已经走过了，而且从坑里已经爬出来了，你们想不想知道具体都有哪些避坑的方式让大家可以少走弯路？
好，ok，有人想听，有人拍了拍我。比如
第一点很关键，网络环境不能更换。
第二就是科学上网的工具必须稳定。
第三、instagram账号的注册还有养号的一些技巧。
第四、instagram的朋友圈如何来包装才能不会被平台所监控。
第五、instagram怎么有效地获取公域流量。
第六、whatsup怎么搭配instagram使用完美结合。
第八就是tk结合私域更高效的变现等等一系列的问题。
现在看起来比较简单的问题，对于当时刚进入tk赛道的测试人来讲，是极具难度、有挑战性的，这些问题如何规避以及使用技巧，在我们凡是这里都会帮大家解决。
讲完tk的所有的变现方式，我们接下来看一下tk接下来是如何发展的。
因为tk现在的时机正是国内抖音刚刚起步的时期，那个时候很多人刷抖音哈哈一笑，发现原来还可以涨粉，可以直播带货、可以接广告、做星图、做任务，还能够赚钱，我也想搞。
而今天大家再去做，有没有感觉涨粉的速度特别慢，变现很吃力，不投钱好像就搞不动了。对，没错，确实很烧脑。
因为今天的抖音流量已经开始下沉和分散，池子就那么大，肉也就这么多，都想分一杯羹，自然狼多肉少。
流量的红利期早已经过去了，到了秋收变现的高峰期了，再想去播种怎么能做好呢？
如果你觉得现在抖音自己玩得很溜，想要复刻你的成功，或者你觉得错过了一个时代，错过了一次巨大的商业红利期，今天他来了--TIKTOK
如果你现在要问我和国内的抖音对比，到底是处于一个什么阶段？
好，我们再明确地告诉大家，其实TK就是相当于18年年末19年初的抖音一样。
很多人一听是不是眼睛都在放光？
没错，巨大的流量红利期，不但流量巨大，而且还有流量的补贴。
因为现在的Tik Tok还属于内容的匮乏期，运营难度很低，粉丝增长速度很快，老外的热忱度正在培养的阶段，还没有到达内容的高峰期，也是我们现在养号的最佳时期。
因为这个时候我们光通过流量都可以赚钱，更不要说联盟销售、直播带货、独立站运营、账号交易变现、矩阵布局、广告收入等等方式，这些在我们凡是都是都是可以获得的，这里我们就不详细的阐述了。
所以TK可不可以复制抖音的辉煌，我的答案是非常肯定的，历史完全可以重走，并且抖音的公司字节跳动也正在做这件事情
好，那么小汤总现在给大家再看一个小视频，大家都能够清晰地对比出抖音和tk现在的差距。
我给大家发一个手机的对比视频
通过以上我所讲的内容，是不是感觉特别想进入TK这个赛道？
这些在国内抖音都是被印证过的，今晚也陆续给大家展示了一些数据，还有一些干货，相信大家有很大的收获，只要你跟着凡是的脚步走，就可以独立运营你的账号，甚至布局账号矩阵，改变自己的命运！
所以我们要做的就是提前布局，跟上团队，等待爆发。怎么在TK赛道能快速到结果，3句话分享给大家：起跑拼速度，过程拼结果，远景拼战略！
我是安妮，凡是跨境Tik Tok负责人。真诚是最大的魅力，没有套路就是最大的套路！让我们在Tik Tok手握流量，兴风作浪！