【电商干货】直播营销干货！

直播营销通过场景化的方式实时与受众交流，具有社会临场感，提升了享乐感和真实的现场感，提高了消费者在虚拟购物中的安全感知。

网络直播突破了传统传播方式的时间局限，可以将信息在第一时间传递给观众，同时追踪后续的发展进程。

直播营销的受众可以利用评论、弹幕、连线向主播咨询，也可与平台其他参与者交流，促进受众感知商品的易用性及有用性。

直播营销强调“娱乐+营销”，具有丰富的内容，同时不同主播也有独特的直播风格。

相比于传统营销，直播营销突破了空间和时间限制，能够及时捕捉受众意向，并一键支付，达到低成本高效率。

技术派主要由两种内容构成，分别是虚拟主播与虚拟场景。

虚拟主播：在去年，柳夜熙爆火，虚拟人开始受到包括资本市场在内越来越多人的关注。虚拟主播这类带有科技光环的内容也成为不少人的尝试方向。从大的方向看，受限于真人主播的精力和不稳定性，虚拟主播会是不少人想尝试的方向之一。

虚拟场景：直播场景的全面升维，随着虚拟制作和虚实融合技术的不断发展，让场景越来越丰富多样，也给线上直播带来了新的“打开方式”。

从产品设计的角度讲，在以往媒体不发达的时候，人们购买产品主要是为了享用，只要对功效满意，颜值差一点没关系。到了社交媒体时代，这一逻辑彻底改变，产品在满足享用之外，还要用于传播。

才艺，是直播间最传统的内容形式之一，不少专业表演者会通过直播进行线上表演，靠演艺能力与用户进行隔空互动。

在众多的直播营销方式中，明星派可谓是评价最两级分化的一种，有的品牌与明星进行联动时销售额能够达到几千万，而有的可能只有仅仅几千元。

明星派可以分成两类，一类是明星自己开设直播间，进行相关直播活动例如带货、聊天等内容，对其自身或者某类产品进行推广或营销。第二类是品牌方与明星进行合作，以带货为主要目标进行直播营销，这一类主要是为了提高品牌知名度、提高转化率进行的直播营销，目前最普遍的直播营销就是这一类。

在进行直播营销前，最好能积累一定的粉丝基础，为后续的直播积累观看人数基础，以免直播带货时没有观众或者转化率过低。

通过新奇的内容，例如虚拟技术、真实的生活场景等新奇的直播内容，以更好地吸引观众进行关注，并引起观众的继续观看的兴趣或者对产品本身的兴趣。通过主播与观众在直播间的互动，提高观众转化率。

在颜值经济盛行的时代，高颜值的主播相比于其他主播会更有优势，更容易吸引观众进入直播间。重视主播效应，根据关键机制要素制定直播营销策略。

强化社交洞见与技能，不断展现自身健康、独特的个人魅力，用意见领袖吸引与引导粉丝购物行为。主播在直播带货中扮演关键营销中介的角色，应把握激励、魅力、互动、信任等要素，影响直播带货粉丝购买决策，科学制定线上营销策略。

明星由于自带粉丝效应，在关注、兴趣、搜寻环节相较于其他主播会更有优势，所以明星直播将关注于如何促进粉丝进行购买，提高转化率以及购后分享。

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