【电商干货】必备六大知识点

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选品

那么什么才是电商优质的产品呢？主要包含以下几个特点：

1.最好是大众消费品

2.产品应该有价格优势

3.产品要有创意或者卖点或者创新

4.如果有品牌优势最佳

5.好品质才能做长线

6.产品在物流过程中不容易损坏

花钱推广

推广的方式有很多种，点击广告、软文广告、病毒式传播、朋友圈分享、淘宝客或者多多进宝、钻石展位都算是推广。

有效的推广方式一般不会很多。不同的产品需要的推广方式也不同。简而言之，推广是一个无底洞，也可能是一个坑。

技巧

如果打算做电商，就意味着你要保持持续不断的再学习能力。

因为电商技巧不能公开，一个好的技巧有效期也很短，如果大家都在使用的技巧，就不叫技巧了。

所谓的有效的运营技巧，通常都是创新的，或者根据产品设计的。

回头客

如果要想产品销量稳定，本质上就是要稳定回头客，固化顾客变成粉丝。

如果店铺的顾客稳定不下来，就会导致店铺的销售量一直不稳定的。销量稳定不了，就决定了店铺状态不好，权重也会上下浮动，这样就很难保证流量的稳定。

所以，电商稳定的本质，就是稳定顾客，稳定回头客。

顾客数量

很多人做电商，沉迷于销量。销量是做电商的一个最大的误解。有销量，不代表有稳定的回头客，也不代表稳定的顾客。

如果做的是顾客的数量，不管你卖什么产品，只要买你产品的顾客，买到商品都满意，并且愿意再买。那么，这样的顾客超过十万个，一百万个顾客之后，无论你做什么产品都不难。

基础

什么才是最佳的推广方式呢？

站内推广：通常来的同行比较多，适合有绝对价格优势的，或者绝对销量优势的产品。

站外推广：通常是好奇的顾客比较多，适合推广创意创新比较强的产品。

软文广告比硬广告更有效。但软文广告操作难度比较大，对策划和设计人员的文字功底、审美、市场把握和顾客心理把握要求比较高。