作为全国果业领跑者、百年地域品牌，烟台苹果已经在电子商务上悄然发力。根据烟台市农业部门的数据显示：其中截至去年11月底，烟台苹果的网上销售额就超过15亿元，同比增长37%以上。
交易额的步步高升，证明产业膨胀加快，昭示行业应用深化。纵观来看，“互联网+”潮流之下，烟台苹果的触网营销道路，从被动转型到主动融入，业务范围不断拓展，从业人数不断增多行业发展呈现良好势头。市电子商务协会相关负责人表示，烟台苹果以优良管理技术为支撑，以品牌销售为主导，开产业之路，领产业方向，不仅在综合类和垂直类电商平台交易火爆，而且通过自建平台、微商营销等整合了资源、拓宽了渠道，成为生鲜果品领域的标杆，电商销售呈现出起步晚、发展快的势头。
区域品牌助力网上精准营销
从去年秋季以来，莱州某农产品专业合作社理事长王景波手机不离身，每天忙着网上业务，半年时间斩获颇丰。
“按说苹果下树就是农闲时节，可是从果园管理转向网上销售，我们现在全年无休。”低头指着正在打包的苹果快递，王景波黝黑的脸庞满是笑容，“每天都有几个订单，尽管数量不是很多，但证明我们这条路行得通。”
电商营销，细究来看也是精准营销、订单销售，更方便从业者掌握第一手客户群和带动果农增收致富。“把握好果品品质，拥有稳定的高端客户群，我们也从到处找买家变身预拿订单销售。”烟台一家农业科技有限公司负责人张英华说，该公司忙时一天需要到合作基地收购几万斤高端果品，这对提高果农生产管理和推广先进科技有着重要的引领作用。
探索触网营销，烟台苹果到底有多火？从去年11月烟台开展的“烟台苹果电商节”上可窥见一斑：七天时间里烟台苹果在苏宁易购全网进行推广，直接总关注量达29.5万人、总销售量达2.05万单，品牌传播量达280余万次，实现了区域品牌传播和企业产品销售的完美结合和良好效果。
自主平台强化议价能力
抢占新兴市场高地，烟台部分企业和合作社不甘避雨檐下，通过自建平台和合建平台等方式，将产业做大做强。
“我们公司致力于农副产品标准化，于2015年12月打造了一个优质安全的购物平台，上线产品涵盖新鲜水果、水产禽蛋等土特产品，其中烟台苹果是销售最火爆的明星产品。”山东某农业发展有限公司负责人赛军介绍说，目前平台上线产品达百余种，消费会员突破40万人，日增2000人以上，产品重购率近50%，实现了传统农副产品现货和电子商务的完美结合。
为整合全市果业资源，打造本地自主电商平台，烟台市农业部门于2015年8月底，牵头上线“烟台苹果网”，以烟台苹果销售为主、涵盖其他特色农产品及深加工食品的专业电商交易与服务，并推广农产品种植技术，融合优质资源，致力于质量安全追溯，为共商企业经营、线上线下创新发展，强化产业议价能力提供了良好平台。
“多年品牌打造、市场开拓、转型升级，现在我市有大批果蔬企业和单位，开设电商网店，开展烟台苹果等农产品网上销售，并呈现出多模式、高层次的特点。”烟台市农业局产业化与市场信息科科长申俊立介绍，该市已经制定了部分政策，鼓励优势产业的龙头企业自建电商平台，推动大型商贸流通企业通过电商提高流通效率，相信今后还将有更多果蔬企业，转变营销模式，实现线上和线下两条腿走路。
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