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莫莫每一篇文章，都是经过精心编辑，每周一篇，不吹逼，不晒数据，希望能给小卖家带来帮助！莫莫微信：motao14
因地制宜，随机应变
很多人问我做淘宝方法，也很多人拿着店铺就发我问我怎么做。仿佛做淘宝就好像搬砖一样，只是把这块砖搬到从这里搬到那里就可以了。
做淘宝，做生意，不是搬砖， 是起房子。虽然都是一块块砖头垒上去的，可是什么样的地形适合起什么样的房子，打多厚的地桩，用什么样的砖头，做什么样的格局那就是千变万化的。
现在经验老道也有实力的老手生意都很差，新手就更难了。你非要我给你建议，好吧我给你建议：找个熟人师傅，兼职玩玩，最好别全职淘宝，全国性竞争，不是开玩笑的。找师傅的原因不是叫你技术，是教你如何寻找爆款，现在的爆款你不运作也能一个月有十个成交。
莫莫去年指导过一家店铺，有3个爆款，也不是我去找的，就是去年前年的爆款，然后去工厂下单翻新，反正有货，每天都有买家，就自然卖，也没有做任何刷或者直通车等的运作，就是守株待兔而已。如果你能找到十个这样子的爆款，每天零售3件是无问题的。
成功从来没有一种通用的办法
兄弟，把这句话记清楚一点，所以不要盲目的问谁谁谁，我该怎么做，看到成功的人就想模仿，也许，你只是在邯郸学步，东施效颦。
每个品类，每个类目，每个店铺，每个产品。独有他独有的标签，想知道怎么做，首先先撒泡尿看清楚自己几斤几两。自己多少本钱，什么样的供应链，什么样的货源，什么样的优势再去做。
很多人总相信一句话，别人可以做到，我也可以，王思聪他爹给了他5亿，他能赚20亿，但是他是谁？他是王思聪，他爹是谁，他爹是王健林！
理想很丰满，现实很骨感。就像女人的微信头像，现实和理想总是差距那么远。别人可以做到的，你还真的不一定可以做到。
我是三无卖家，我卖什么好？
很多人一开口就问莫莫，我不知道卖什么好？有没有推荐的？非常抱歉，这个问题我真的没办法回答你，卖什么要看你的资源？
淘宝几年前就提出小而美，其实就是引导商家结合自己的优势去做差异化的东西，专注某一个细分品类，专注。这里要看清楚：是结合自己的优势。但是如果你有一双慧眼，发现一片空白市场也可以去挖掘，比如不管是在淘宝还是在实体，中高档质量的胖子码的衣服比较空白，这些衣服也许全中国零星到处都有一点，想要款式多一些，容易爆一点，就得靠你的专业眼光去收集了。
有个人一直做低客单价产品，可是同样的东西别人卖的价格是他的三倍，还卖的比他好。于是他火了，老子也要涨价，然后...我就再也没有见到过他了....
你看到的是别人卖的比你贵，可是这只是表层现象，你得知道，别人为什么比你卖的贵。如果这个没搞清楚，你就想东施效颦，你还是早点洗洗睡吧。
好了，搞清楚别人为什么卖的比你贵还卖的比你好的时候。比如服务，装修，内部管理优势，货源质量好，人家有钱砸推广，人家淘宝内部有人，活动随便上。
你能做到和他一样吗？甚至超越他？如果可以，那你就大胆去干吧。如果不可以，就老老实实的做你的屌丝，起码，这样你还能活着，等有一天你长大了或者可以搏一搏。要是你非要这么做，世界杯排队跳楼的人那么多，不介意的话先取个号也去排队吧。
一定要明确自己的方向，别跟风
去年淘客很火，很多人看到别人亏本上淘客，销量上来之后立马涨价继续热卖。一拍大腿，老子又不是亏不起，我也上！于是我看到很多卖家前赴后继的跳进了这个大坑，死了一波又一波。
你说我在否定淘客不可行？没有，因为我也上，不过你得先知道，你的产品适合不适合上。这个还有讲究？这个讲究大了去了。
不知道你们有没有发现，电器上淘客的亏本销售的人基本上百不存一。因为电器是刚性需求，你有这个需要你才会去买，而且电器的市场价格一般是恒定的。譬如说美的的油烟机这个型号是1000元，那么你突然用500元的价格去卖，肯定能快速卖出去的，因为这个是市场价值恒定的标品。
所以一旦你失去价格优势的时候，那么就是凭推广，凭服务，凭你的供应链了。这个就相当于高手过招拼内力。
这个时候一个小无赖突然用了下黑技术，虽然能一时起作用，可是支撑不了多久。
其他产品很多时候活下来的东西，譬如说服装。他们的市场价值是浮动的，而且浮动很大，一件成本20 的衣服，在韩都衣舍可能卖200，在太平鸟可能卖400，在你这可能卖40。
所以这种非标品消费者很难去衡量这个产品的真实价值。那么很容易产生一种从重心理，也就是我们经常说的羊群效应，觉得你卖的那么多肯定靠谱。
可是服装，也要分你是大众消费品，还是小众消费品。我不知道有没有脑残拿名族风的服装上淘客的，如果有，他脑子一定被驴踢了。
服装，如果是小众产品 就完全没必要打价格战，做低价活动。因为喜欢你人不会在乎价格，不喜欢你的人再便宜不会买。
如果你做打底裤，丝袜，几乎所有女人都需要的东西，那就可以价格战快速积累销量，快速形成羊群效应，然后再涨价，因为你的东西是他们都需要的。且多一些也无妨的，可是谁没事多买个洗衣机油烟机回来玩？
快消品有快消品的玩法，千万不要盲从，这会让你死的很快。
慢消品又怎么玩？快消品一般顾客购买轨迹会比较短，甚至购买停留时间都会很短，因为本身价值不高且购买频率高，可是慢消品则不然，因为他们购买频率短，价值量大，这个时候消费者就会很谨慎的购买。这个时候就是考验你店铺内力的时候，店铺内力，就不是一句话能说的清楚的了。
快消品讲究无非就是个快字，慢了，你做起来的时候黄花菜可就凉了。
说这么多废话不过是想告诉那些挣扎的卖家，不迷信，不抱怨，不羡慕，没有一种方法可以通用，因地制宜，随机应变。需要交流的话可以加莫莫微信，看完记得点赞！
