跟进客户的过程中，报价是必不可少的环节。那么关于报价我们需要掌握哪些套路？怎样报价才能留住客户的心？
新手要经常去工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价、产品用料都要很清楚，这里的用料包含多种替换材料，还有一些经常被忘记的边角料和二次用料，掌握了可以节约不少成本。
最低价是谈判的最后砝码，无论客户如何砍价，你心里都要有个数，一旦触及这个底线，你就要很坚决地回绝客户。最低价不是一成不变的，根据客户重视质量还是价格，或者定量的大小来做出微调，欧美客户重视质量或者量小的可以稍微高点，欠发达国家特别是印度或者量大的客户，价格就要更加低一些。新手要形成记录不同区域询价客户特点的习惯，以便自己能够快速计算最低价。
目标成交价就是你希望达成一致的价格，它往往是低于报价高于最低价。有主动权的业务员，特别是拿提成的新手要注意，人都是贪婪的，都想多争取提成，但要注意把握一个度，不要因为一点小利润而错失潜在的大客户。
报价一般以次优价格比较合适，那什么是次优价格？如果客户目标价接近最低价，那么最低价是最优报价，这时第一次报出去的价格比最低价高一些，但是不会高很多，也就是在客户的目标价附近很小幅度浮动，就是次优价格。同时，还要注意报价方式，那什么是有效的报价方式呢？
▌塑造产品价值
客户购买的不是价格，而是价值，所以在报价时要塑造自己产品的价值，让客户感觉物超所值。
▌除法报价法
就是将自己的报价折合成小单位，让客户第一感觉能够接受。
▌加法报价法
有时怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的价。
针对上边三种有效的方式，报出价格时要想留住客户的心也要讲究一定的技巧。
▌综合实力展示
在交谈的过程中向客户展示自己公司的综合实力和产品的性价比。
▌低价留尾
就是报个低价，但规定一个比较大的起订量，甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价勾起客户兴趣，又为将来的涨价提供依据，订量不够当然要贵点。
▌高价留尾
就是报高价后，故意规定一个小的订货量，并许诺如果超过此量，价格会有折扣。此外还可以整套优惠，也可根据付款方式的不同给予优惠。
报价是门技术活，稍有不慎就会错失订单，而宜选网智能商机系统能依托采购助理和大数据技术的支持，让你准确地掌握买家的真实意图，在谈判中赢得主动，同时采购助理还能协助谈单过程，大幅提升成单率。
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