【吉美人物】第3期：淑子莲品牌创始人——许少伯，以“美业渡者”之心，构建百万业绩生态圈

《闪电成交》业绩感召训练课程创始人

《金牌美容师》训练课程创始人

《微商·裂变会》训练课程创始人

《卓越卖手 》 训练课程导师

《基础训》训练课程导师

《凝心聚力》卓越团队训练课程导师

《责任团队》领袖素质训练课程导师

《九型人格销售与管理》训练课程导师

《教练技术落地》训练课程导师

《责任人生》训练课程导师

广州淑子莲生物科技有限公司成立于2016年，是一家专业从事化妆品研发、生产、销售一体化的科技型企业。公司始终坚持以科技创新为驱动，专注于打造健康、安全、高效的美丽解决方案，致力于为消费者提供优质的产品与服务，并以长远发展为愿景，努力打造可持续发展的企业品牌。

公司依托华南理工大学华南协同创新研究院，广州暨南大学医药生物技术研究院，以国际一流化妆品研发技术品质为指引，构建了国内领先的创新型化妆品产业链、生态圈，产品研发、供应链生产、线上线下同步运营系统，商学院培训系统，市场前沿拓客、大业绩落地、会议营销等模式。为全国市场各省市合作美容院创造了诸多百万业绩，实现拓客、锁客、激活、大业绩同步完成。被合作伙伴誉为轻松合作、快乐营销财神爷，从产品效果、团队服务、营销结果上，均得到了高度认可和好评。

淑子莲用真诚、专业的服务为美业带来全效落地方案。

淑子莲的诞生，源于“美业渡者”的初心——不为创造概念，只为精准解决院家“收客难、收业绩难”的核心痛点，做真正能摆渡行业前行的实干家。

吉美协媒体部：淑子莲被誉为行业“黑马”与店家“财神爷”，您认为实现这一飞跃的核心驱动力是什么？

许少伯：我们创立淑子莲的初心，就是立志成为“美业渡者”。因为我们深知，广大美业门店蓬勃发展的核心基石，在于持续吸引优质客源和创造稳健业绩。淑子莲始终秉持这份使命，拒绝空谈概念，专注于为合作伙伴提供切实可行、行之有效的解决方案，助力门店攻克这两大关键成长命题。这份“摆渡人”般的赤诚与实干精神，正是推动我们与合作伙伴口碑齐飞、业绩共进的双引擎。

吉美协媒体部：淑子莲如何通过“产品+供应链+商学院+营销”闭环系统，同步实现拓客、锁客、激活与大业绩，创造众多“百万案例”？

许少伯：在淑子莲的战略版图中，我们坚信：卓越的产品如同性能强劲、值得信赖的豪华座驾，承载着品牌的核心价值；创新的模式则是精心铺设、畅通无阻的高速网络，为价值传递架设坦途；而系统化的培训，则如同精准智能的导航系统，全程护航经营旅程的每一步——从售前的准备、售中的执行到售后的深化，确保方向清晰、行动高效，最终驶向成功的彼岸。

正是基于这一理念，我们倾力打造了专注于生活美容领域的基因抗衰品牌与产品矩阵。凭借扎实的专业底蕴和令人信服的效果，我们赢得了顾客的深度青睐与主动选择，顾客乐于为这份看得见的品质投资。同时，我们为合作院家提供“一件包邮”的高效供应链支持，这共同铸就了淑子莲“性能卓越、值得信赖”的市场座驾。

在模式建设上，大会销的澎湃势能、专家店销的权威深度、拓客引流的精准触达，三大引擎合力构建起覆盖广阔、通行高效的“黄金商道”，为品牌在终端的动销注入强大驱动力。而淑子莲商学院，则是赋能体系的核心枢纽。我们提供涵盖美容师心态激发、专业技术精进到销售策略锤炼的全方位课程，精准聚焦并系统解决品牌在售前、售中、售后各环节的关键需求，为整个旅程提供智慧的指引和持续的动能。

当性能卓越的座驾——产品+供应链、畅通高效的黄金商道——模式，与精准智慧的导航护航——培训三者完美协同、同频共振，它们共同指向的，便是可预期、可复制的“百万店销”壮阔图景，引领合作伙伴驰骋于业绩增长的广阔天地。

暨南大学的前沿科研是利刃，淑子莲的市场智慧是巧匠——将尖端抗衰技术转化为“客户听得懂、用得好”的解决方案，是品牌拥有持久影响力的核心优势。

吉美协媒体部：依托顶尖高校研究院，淑子莲如何将产学研深度结合转化为产品的强效竞争力与客户信任基石？

许少伯：关键在于打通“实验室语言”与“市场语言”的转换通道。暨南大学的前沿抗衰技术是我们的底气，但更重要的是十余年市场淬炼出的转化智慧。我们把晦涩的科研数据翻译成顾客听得懂的肌肤故事，将复杂的分子机理转化为可感知的护理效果。当客户对着镜子说“真的不一样了”，这种由专业权威背书的真实改变，才是品牌信任最坚硬的基石。

吉美协媒体部：您将在吉美大会分享“20天感召裂变上百高质量新客”，这一模式的颠覆性创新点与可复制性关键是什么？

许少伯：它的颠覆性在于用人性逻辑重构流量法则。我们开发了专属工具包降低传播门槛，让裂变路径可量化、可追踪；更设计了两套深度课程，从价值认同到分享动机层层激活。这不是简单的促销设计，而是通过社交货币和心理激励机制，让顾客自发成为品牌代言人。当人性需求被精准满足时，流量裂变就拥有了自驱力。

吉美协媒体部：您提出的“创新型产业链生态圈”，如何让全国合作店家真正共享资源、共育市场，提升整体竞争力？

许少伯：这本质是场商业维度升级革命。过去美容院是守着三公里生意的“坐商”，现在通过生态圈赋能，每家店都能进化为服务全国的“立体服务商”。

品牌资源池全域共享，跨区域客群在线运营，数字化工具破除地理边界——当门店从服务终端升级为价值节点，收益天花板就被彻底打破。虽然转型需要过程，但提前布局者必将赢得下一个十年。

“共赢、感恩、付出、负责任”的价值观，是淑子莲的“渡者”船桨——以“自利利他”之心，驱动行业生态链上每一位伙伴共同受益，方能真正“服务美业、创新美业”。

吉美协媒体部：深度参与吉美大会的深层考量是什么？

许少伯：杨阳副会长那句“用实干托举行业”深深触动了我。吉美大会最珍贵的特质就是务实基因与利他情怀——这与淑子莲“渡者”理念高度同频。我们期待通过这个优质场域，向真正扎根行业的伙伴展示品牌的担当：不做空泛的承诺，只带能收客收业绩的实干方案，与志同道合者共筑健康行业生态。

吉美协媒体部：淑子莲倡导“共赢、感恩、付出、负责任”的价值观，在您看来，这些文化理念如何具体转化为赋能美业伙伴、实现“服务美业、创新美业”的使命？

许少伯：“共赢、感恩、付出、负责”这八个字，本质是构建共生共荣的美业命运共同体。它要求我们团队必须超越短期利益博弈，在品牌、代理商、店家、美容师、客户五维关系中找到最大公约数。就像中医讲的“通则不痛”，当生态链每个环节都因你而受益时，“服务美业、创新美业”的使命才有了血脉畅通的生命力。

吉美协媒体部：面对新消费、科技美肤、体验升级，哪些趋势将重塑美业竞争规则？面对行业新趋势，淑子莲的坚守是什么？

许少伯：越是科技浪潮汹涌，生活美容的情感连接价值反而愈显珍贵。仪器可以买，但顾客躺在美容床上时渴望的专业触诊、心灵慰藉、个性化方案，这些基础服务的温度永远无法被替代。淑子莲会持续深耕这个“不变”的基石，帮助门店在变化中筑牢不可复制的护城河。

吉美协媒体部：围绕淑子莲的企业愿景，未来品牌将在产品研发、赋能模式、生态构建上如何规划部署？

许少伯：我们将从三个维度同步深化：产品端打造更高粘性的日常抗衰方案，让效果说话；运营端建立智能新系统，激活终端自主性；生态端加速“门店即渠道”战略落地，让每家店都成为共享经济节点。所有这些动作，都指向同一个目标：帮合作伙伴建立可传承的经营基业，而非昙花一现的流水。

吉美协媒体部：结合您的实战经验与趋势洞察，参会者能从本次吉美大会、特别是您的分享中，带走的最核心增长利器是什么？

许少伯：归根结底就是四字真经——收客，收利。这是美业永恒的命题，也是检验所有模式的终极标准。在吉美大会上，我会把淑子莲验证过的获客转化方法论，拆解成可立刻上手的战术模块。让伙伴们带着能落地的“造血能力”回家，比任何理论都更有价值。