德化一家农村淘宝服务站
近来，阿里巴巴、京东等纷纷布点全国乡村市场，农村正成为电商巨头们的“必争之地”。
全国 电商“逐鹿”的农村
在2016年开年之际，阿里巴巴集团CEO张勇在“创变未来”内部会上，就明确提出全球化、农村淘宝、大数据和云计算这三大战略。而在去年“双十一”之前，农村淘宝的独立App已抢先上线。
早在2014年10月，阿里巴巴集团宣布启动“千县万村计划”农村战略，计划在未来3至5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，目的将其电子商务的网络覆盖农村地区。
阿里巴巴所谓的农村战略，就是挑选商家入驻独立上线“村淘”App平台，建立与全国各级政府合作，通过搭建县、村两级模式，解决农村“买难”和“卖难”的问题，“实现网货”和“农产品进城”的双向流通，以及提供小额贷款的农村金融服务。
“未来，阿里巴巴还将阿里医药、旅游等所有的产品线纳入农村淘宝的战略中。”曾在龙岩市场负责“村淘”工作，去年调到泉州市场的，阿里巴巴农村淘宝事业部泉州区域经理上官汉峰介绍道。
阿里巴巴县级服务中心主要是阿里巴巴的员工负责组织促销活动，培训合伙人，打通线下物流。在村级服务中心，合伙人即掌柜，也叫代购员，负责代买代卖等售后服务。
值得一提的是，无论是阿里巴巴或京东，在抢占农村市场中，从最初的“刷墙”广告到大数据沉淀，“农村信贷”金融服务成为很大的市场蓝海。据悉，阿里巴巴旗下的蚂蚁金服推出了针对三农业务的蚂蚁小贷，通过和阿里巴巴的农村淘宝项目结合，借助农村淘宝点合伙人对村民的了解以及其他风控手段，给农民直接授信，发放纯信用贷款。
此外，京东在农村电商战略上，主要是与全国各级政府或即将深入农村的大型央企、国企合作。目前，京东已有1000余家帮服务店和600多家京东县级服务中心。
而在金融领域，京东金融品牌“京农贷”上线两款产品——农资信贷领域的“先锋京农贷”、农产品信贷领域的“仁寿京农贷”，分别针对农资购买环节的生产资料信贷需求，和农产品收购环节的农产品信贷需求。
而苏宁、唯品会等电商巨头也瞄准农村市场，举办各种农村“年货节”。
福建 近800个“村淘”服务站
自阿里巴巴向全国发布“村淘”合伙人招募榜，一些“淘妈”、“淘爸”、新农人、大学生等创业群体便坐不住了，纷纷加盟阿里巴巴“村淘”战略。
目前，阿里巴巴全国农村淘宝村级服务站点已超过1万个，覆盖全国20余个省份。在福建，龙岩还成为全国首个"村淘"全覆盖地级市，去年尤溪、长汀等10个县市入选国家电子商务进农村综合示范县。目前，全省农村淘宝村级服务站点已近800个，泉州目前只有德化15个乡镇覆盖了27个服务点。
“从县、村服务站的开发和销售额来看，福建的‘村淘’战略起步较早，从县、村的开发和销售额来看，江苏体量大排名全国第一，福建排名第二。”曾在阿里巴巴国际站跨境电商事业部工作8年，去年4月调到福州做农村淘宝事业部的张毅丰，目前还是泉州区域负责人之一，他介绍道，目前德化是泉州市首批进军农村淘宝战略的强县。
尤溪，是村淘项目落地福建的第一站。2014年12月20日，福建首个阿里巴巴“千县万村农村淘宝计划”项目在尤溪县上线。2015年5月，龙岩长汀成为福建省第二个村淘试点县。“在福建龙岩市政府大力支持下，龙岩市是目前福建省乃至全国中做得较好的农村淘宝。”张毅丰说，龙岩的长汀、永定、上杭等地的“村淘”起步早，此番开拓泉州市场，也希望能汲取其他县、村的优秀经验。
德化 “村淘”合伙人拼“年货节”
在去年12月29日，阿里巴巴农村淘宝项目暨首届年货节启动仪式在德化城关举行，德化的27服务站全部正式开业，首批招募了26个村级“合伙人”分管各大乡镇服务店，目前德化乡镇配备有2台“村淘”物流车。
“相比于城市，其实农村消费市场相对比较复杂，正常情况下，一个村镇的常住人口超过500以上就具备设点服务站的条件，越是偏远之地越要打通信息站，越要开设‘村淘’服务站。”张毅丰说，德化仅仅是泉州市场农村淘宝的首站，我们的目的是全市的电商强县都能开设“村淘”服务站，目前我们已经在和永春县政府洽谈合作事宜。
目前，仅仅上线不到半个月的德化27个服务站，最紧张的工作便是“年货节”，今年阿里在全国调了28个爆款来主推，也是2016年初德化“村淘”打响的第一场战役。
这次“年货节”工作，每个合伙人与其“淘帮手”主要是将产品卖给“买家”村民，赚取“卖家”佣金。“一般家电的佣金比较低，服装佣金较高，有的服装卖掉可以赚到20%—30%的佣金。”三班村服务站的合伙人陈秀雅表示，除了承担店铺租金，及自购买样品的花费外，德化26个合伙人将面临阿里巴巴2个月的考核期，年货节必须争取利润过万，总金额超10万以上才有可能通过考核期。为了通过考核期，陈秀雅的“村淘”服务站每天8点就开门，晚上10才结束营业。
然而，没有底薪，阿里巴巴只是提供平台，这场“年货节”合伙人仅仅靠赚取佣金拼业绩并不容易，还需扣除房租、水电、自购样品等费用。
虽然阿里巴巴声称未来投入100亿来做农村淘宝，但在目前全国农村淘宝发展的买卖交易，只停留在第一阶段买的交易，卖的交易还未开启，农村金融业务也还未在“村淘”全面铺展开来。
在此情况下，开工不久的这些德化“村淘”合伙人想利润破万必须说服更多村民主动购买。“目前我们希望借助公益性宣传让村民认识‘村淘’实实在在的优惠。”陈秀雅表示，公益性的工作也是一种良性的宣传，在力所能及的合理成本控制之下，帮助村里的留守儿童、孤寡老人等，例如通过免费赠送给80岁孤寡老人日用品等服务，用真切、细致的服务来打动潜在的消费者。
“农村的消费市场比较特殊，现在已经有合伙人尝试做公益，通过帮留守儿童、老人免费服务，或在成本控制范围内购买些柴米油盐送孤寡老人，逢年过节上门和老人说说话等公益行为，其实从另一个方面来说都是撬开农村市场的一种不错的方式。”德化三班镇一村干部说道，此外，合伙人也可与当地供销社、小卖部等地建立合作关系，比如合伙人可招募小卖部店主成为“淘帮手”，或是相互引流客流，互助合作。“有人认为农村淘宝会冲击农村传统的销售渠道，事实上，聪明的合伙人已经和线下的实体店建立合作关系，实现农村淘宝O2O良性生态消费圈。