创意是二类电商投放环节中重要的一环，它作为流量的第一入口，同时是筛选受众人群的重要环节，对提升转化有直接的作用。一般地，二类电商的用户群是在信息流平台上浏览的过程中看到了广告，意味着创意要在极短的时间内吸引用户注意。
我们为什么要优化创意？因为广告的特性是插入信息流中，并且需要在极短时间内吸引用户注意，继而实现转化。
01
以产品为切入，打动用户
创意也不差，也有较好的点击率，但是转化率不好，这种情况可能是你的创意没有给到对应的用户看到。优秀的创意一定有它的标准存在，并结合市场反映以及数据的统计，我们且将创意的要素归为以下三种：
（1）针对性
在突出产品卖点（亮点）的前提下，需要针对产品需求用户设置广告，有针对性的去投放，把想要说的话说给对的人听，对牛弹琴聊错了对象，这样才能达到应有的效果。
（2）创新性
创新性是任何行业都需要的。广告创意不断的重复，会导致市场审美疲劳而无法实现转化。因此，创意需要不断的创新，创造新的梗，跟随爆热的实时话题，广告效果会更好。
（3）真实性
广告最忌讳造假，得不偿失。做创意时，要以事实为基础，卖点、价格都符合实际从用户角度去思考，坦诚，友好。与用户建立良好的信任感，满足用户的需求，给出用户一个心理预期降低用户的风险抗拒心理，获取用户认可。
02
给创意打草稿
广告创意需要从产品出发，结合产品的卖点和目标受众来展开。
1、研究产品的属性
从行业属性及产品特性出发，选择创意类型。行业属性，即行业共性。同类产品的共性特征包括：产品特性、产品优势、差异化卖点。
（1）创意类型
如果产品特性较为明显，与竞品相比有较多差异化卖点或优势，则优先选择“实力型”创意，创意以强调产品特有的卖点、强调优势为主。
（2）需求型
如果产品特性较弱，优势、卖点不明显，则应用选用“需求型”创意，淡化品牌，创意以激发用户实际需求为主。
2、分析受众群体
分析受众群体包括，产品受众用户画像和媒体用户画像，具体分析以下几点：
有需求：用户有使用该产品的实际需求
能负担：用户的经济状况、生活背景能够支持其购买/使用该产品
能触达：选择的投放渠道能够触达到目标受众群体
3、构建使用场景
搭建一个会使用到产品的场景，让用户更有代入感，给他们脑补场景的空间，同时切入产品的卖点。
举个简单的例子：雨伞
构建场景：不是暴晒就是暴雨？出门无压力就选它
需求型创意：用了一年的伞居然连个锈迹都没有。
另外，可以根据节假日、实时舆论热点来进行标题场景化的调整。
THE END
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