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二类电商中产品定价是非常重要的一环。在进行广告投放时我们进货成本、物流成本是相对固定的，退货率可能有波动，产品下单后所消耗的广告费、发货退货等成本叠加，影响着本次信息流广告投放最终计算利润是否盈亏。
定价也在一定程度上决定着消费者有购买的欲望从而达成点击转化下单，所以经验丰富的二类商家除了品好之外，最重要的是懂得消费心理，接下来麦哥深度分析当下网购消费者心理。
1
消费心理
这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。而商家们设定的这个参照标准被称作为“价格锚点”。价格锚点是我们在文案设计中经常会用到的一种营销方式。
例如，原价999，现价9.9，就会给人造成一种“占了大便宜”的错觉。
无论消费者如何理性，总是难免迷失在由商家们设计的种种价格“合理化烟雾”之中。在特定的环境影响下难免陷入情绪化漩涡。这也是经济学意义上所谓的“有限理性”。
消费者的“有限理性”往往被商家所操纵，表现是，他们对价格之间的相对差距非常敏感，而对价格的绝对数值却没怎么敏感。相对差距稳定而一致，具体的数额却无比随意。通过预设价格锚点，使消费者对商品的价值产生迷惑和错位。
消费者大都会避免购买最贵的或最便宜、质量最好或最差的商品，而是会选择相对稳妥的中间路线——这种策略在电子商务中同样适用。倘若你想卖出某商品，有效的方法不一定是让鞋子的介绍如何充满诱惑，而是在商品展露的同时，告诉消费者另一双高价的鞋子。
2
低价心理
所有看到的二类电商广告都有一个非常明显的特征—1折，这其实就是遵循低价的特点，而这1折还是双重低价。价格低、降价幅度大，所以大家都用1折，不是8折，不是9折，不是6折，加上对消费者有视觉冲击其实是双重诱惑。
低价一般都是效果广告的特征。因为低价的试错成本非常低，有时候哪怕这个东西，消费者其实不需要的，也会成为你的转化用户，内心想着反正是小钱，随便吧。
所以低价的魅力对于有需求的用户会有非常大的决策影响作用，消费者对于相对低价的产品都有说服自己的理由。同时对于没有需求的用户，也转化较高。
3
稀有心理
物以稀为贵，不然限量版就不会炒得那么火了，限量就代表数量有限，自然就引起了人们的占有欲。虽然我们的产品不是限量，但却可以打造限量的文案。
例如文案带有：
仅限1000件！
仅限今天！
仅限广州人
这些都是可以给出一种限量的感觉，同时造就了背后的身份价值。目前中国就是这样的一个比较现实的局面，大家都比较势力。毕竟社会的运转肯定就是资金的运转。
举个非常鲜明的例子，用稀有的文案给消费者的体验是完全不一样的。
1、内裤1折大清仓，买一送一
2、内裤1折大清仓，买一送一，仅剩439件
哪句话会更具有诱惑力一点？肯定是第二句。
稀缺不仅造就了产品难买的假象，甚至会让消费者暂时性的忽略价格。更重要的是，利用了人类总是害怕失去的心理现象，那怕他会得到更多，都没办法阻碍他对损失的计较。就剩那么多件了，买到就是捡到了，不买就没有了嘛。
4
猎奇心理
有时候是引发出了疑问，让消费者注意到了；有时候就是共鸣，这东西既然能解决我的问题，神奇厉害。每一个人都有好奇心，很多黑科技的产品大多都是利用好奇心的文案，直达用户的心境。让消费者爽快的下单。
黑科技镀膜剂，汽车划痕修复。一出来市场给人的感觉就是太神奇，太方便了。客户为这种效果感到惊奇。投放都有一点点过度宣传的诈骗在那里，后来这个品也被鲁班封杀了。
5
从众心理
随波逐流是个非常难听的词，谁不想做出淤泥而不染呢？但实际上，大多数的选择和行为依然是随波逐流。为什么？从众的风险低！
消费者为什么喜欢从众，因为怕买到质量不好的产品。消费者与其喜欢价廉，不如说是物美才是第一，价廉就更好了。但是如果价廉，而产品的质量非常地差，那么消费者的好感会立刻降到零下30度。慢慢地，消费者又回到中规中矩的消费观，也就造就了“便宜没好货”的俗语。
消费者如何反映产品的质量？肯定是销量，多人买的东西！大家都买，我也买，肯定没啥差错。绝大多数人喜欢从别人找到自己的定位，而不是从自己的心里找到自己的地位。
从众同时包括虚荣心！大家都有的东西，我也要买！为什么？大家都有，我没有，是不是显得自己很不入群。
从背后的人性来讲，大家都喜欢表面的不孤独，也就是合群。但从内心出发，伤害自己又往往是合群而失去了自己的人格和定位，导致自己表面不孤独，但内心却一直孤独和空虚。
END
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