BIOCHINA 2026会后记

买方到底在看什么？

在这次约见的买方中，我们注意到几个高度一致的关注点：

1. “临床数据”不是万能通行证

很多项目方以为，只要手里有临床阶段的数据，就具备了出海的门槛。但买方真正关心的，是数据的“可转化性”——你的数据能不能支撑FDA的沟通策略？你的CMC路径是否清晰？你的IP布局是否足以覆盖主要市场？这些问题，远比“几期临床”更关键。

2. “差异化”不是“我们和别人不一样”

我们听到买方反复问同一个问题：“为什么是你们？” 他们想要的差异化，不是MOA不同，不是靶点新颖，而是能够在现有治疗格局中占据明确位置的临床价值。换句话说，你的项目要解决的是“现有药物解决不了的问题”，而不是“另一个选择”。

3. 对“中国项目”的认知正在分层

过去几年，买方对中国创新药的态度经历了从“观望”到“谨慎看好”的转变。但这次我们明显感受到，他们对项目的判断越来越成熟。他们只问一个问题：这个项目，放在全球范围内，竞争力在哪里？

如果你的项目只是“数据不错”，但没有回答“它能帮我解决什么战略问题”，那么在买方的清单里，它永远排在后面。

我们如何帮助项目方跨越这道鸿沟？

Protheragen的角色是：投资孵化 + 跨境BD咨询。

我们做的事情，不是简单地把项目介绍给买方，而是：

✅   在早期介入：通过我们的自建基金，对有潜力的项目进行股权投资和持股孵化，帮助项目方在早期阶段就按照国际标准完善CMC、IP、临床策略。

✅   用买方的语言重构项目价值：我们团队以美国名校生物医学博士为核心，深谙买方的决策逻辑。我们帮项目方把“技术语言”翻译成“商业语言”，让买方一眼看懂“为什么这个项目对我很重要”。

✅   从BIOCHINA到BIO 2026的持续推进：本次BIOCHINA，我们与多家买方进行了深度沟通，对项目方的真实需求与买方关注点有了更精准的把握。接下来，我们将围绕这些反馈，筛选真正具备全球潜力的项目，赴BIO 2026 San Diego（6月，美国圣地亚哥），依托BIO Partnering™系统，与众多全球买家展开一对一约见，推动项目进入实质性洽谈阶段。

数据背后的价值

• 近四成是来自全球的买方，覆盖美国、欧洲、日本、韩国、俄罗斯等多个市场

• 约四成是项目方，涵盖抗体、ADC、小分子、CGT等多个 modality

• 超过一成兼具买方与项目方双重身份，反映出中国创新药生态的成熟

  
  

如果你正在考虑出海｜我们想对你说

出海的终点不是签下一纸协议，而是你的项目能够在全球市场上持续创造价值。

这条路很难。需要懂科学，需要懂商业，需要懂法律，需要懂不同市场的游戏规则。这也是为什么我们选择用“投资+孵化+咨询”的方式，与项目方站在一起——我们不是站在旁边指路的人，我们是陪你走这条路的人。

如果你对自己的项目有信心，但不确定如何让全球买方看到它的价值，欢迎随时联系我们。

BIOCHINA已经结束，但对话才刚刚开始。6月，我们BIO 2026 San Diego见。

Protheragen Inc. 总部位于美国纽约，是一家深耕全球制药与生物医学领域的公司，长期致力于为生物技术与制药企业提供投资孵化 + 跨境BD咨询的全方位国际拓展支持。我们拥有一支充满活力且结构完善的专业团队，致力于在全球制药行业内构建并促进合作机会，以推动创新医药的发展。我们的团队以留美博士为核心，充分利用关键市场的战略优势，驾驭制药市场的复杂局面，搭建起跨境合作的桥梁。

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