前 言
今年年初，泉州市人民政府办公室印发了《泉州市电子商务产业发展路线图》，明确了泉州市电子商务发展的路线和目标。遵循产业路线图的轨迹，泉州市商务局牵头，深入跨境电商的各个平台及企业调研，带来一线经济信心。
跨境电商的进口新政脚步正在放缓，虽然其对于泉州产业的影响力有限，但是该政策的最大利好是将更多人的关注点集中到“跨境电商”这一领域，更多借助跨境电商之力加速转型升级的企业进入到人们的视线中。“泉州已经有不少企业搭上跨境电商的快车，反作用于制造业的小单化定制生产，从国内到国际，两条腿迈得更快。”泉州市商务局相关负责人说，有些企业还启动了收购国际贸易公司的计划。
定制产销改变原有流程
林时乐，泉州跨境电商界的名人。此前他打造的时尚性感内衣借助跨境电商的平台，远销全球，为了让更多人熟悉这一行业的规则，他频繁出现在各类交流论坛上，无私地分享自己的心得。“我们懂得全球各个市场的需求点，有丰富的销售经验，但是离不开泉州本土制造业的优势互补。”他说，虽然他们有自己的生产线，但是远难以满足全球市场的需求，为此他们与晋江等地的传统代工泳装企业建立了深入的合作关系。目前除了性感内衣之外，泳装产品、性感外衣都是他们的主打产品。“根据各个不同国家的需求，我们打时间差，加快与上游多家制造企业的合作。”他说，早几年这些传统外贸型企业并不喜欢与他们合作，可是随着整体经济的调整，再加上他们及时的汇款速度及配合度，如今已经形成了自己的供应链整合体系。“打板一过来就会生产，虽然单款量不大，初期配合比较繁琐，但是如今的配合已经相当默契，最重要的是汇款很快。”晋江东石的泳装制造商说。
“我们也与当地的各个制造型企业建立了密切的合作。”家世比家具有限公司原本是一家外贸企业，2011年开始全面布局电商渠道。其负责人赖水清说，他们运用电商这一媒介，不只开拓国际市场，同样在国内电商领域也是“叫得响”。需求大自然少不了代工需求，他们紧抓自己的设计研发核心，除了核心的家具类产品之外，与当地多家企业建立合作关系。“有些我们甚至投资控股，以这种方式来推进更好的合作。”她说，经过多年的磨合，他们重塑了传统代工领域的代工模式，开启了更快、更精准的新合作。“我们可以做到0.6秒生产一个布衣柜”。他们的整合也不只停留在国内生产制造领域里，在国际市场上，为了进一步掌握上游的订单，家世比已经成功收购了境外贸易公司。“该家企业是国内知名的采购商，每年的采购量惊人，此举也为我们进一步整合国内生产力奠定基础”。
滋生垂直平台化生态圈
定制化的需求如今也热遍了全球，由此也滋生了不少专注于整合定制跨境产品的营销平台。车达伟，草根创业者，致力于跨境定制类产品营销平台“ForU Designs”的打造。其打通了从设计到生产再到销售的全球渠道，该项目已经获得300万元天使融资，包括黑马基金投资的200万元，以及在牛投网众筹的100万元。
“我们也形成了自己的生态链体系。”家世比的赖水清说，他们如今有五大版块内容，实现了实业+互联网+跨境交易+文化的全新商业体系。第一是前文提及的供应链体系，第二是国内的电商平台，第三便是金融服务配套体系，第四是立足传统外贸及跨境电商的出口体系，最后便是立足文化的动漫授权新合作。如今在淘宝、京东等各大销售平台上，目前家世比的家居产品销售量与营业额均居同类产品首位，以收纳类为例，家世比的占比达到25.4%。为了最大限度地占有市场，他们启用了多品牌战略，产品线已经拓展到15个大类的1000多种产品。在京东上搜索“布衣柜”，在首页品牌导航栏显示的30个品牌中，有9个品牌是家世比旗下的子品牌；搜索“鞋柜”，30个品牌中有7个家世比的子品牌。有了品牌，有了产业整合，有了文化植入，有了金融服务，如今最缺的便是有能力的营销操盘手。为此他们启动了赛马制度，由此选择出优秀的品牌营销人才，“我们在各个电商平台上有180多家直营店铺，这些店铺都是由创客团队独立运营。每个店铺运营的品类和品牌都有所区分，避免了内部的价格战，同时鼓励创客CEO入股，提升创客团队的积极性”。
晋江购平台如今在当地也小有名气，他们的前身也是传统玩具外贸代工企业。如今转型成为平台服务商。“立足晋江好货源的基础，借助现有大平台的流量，我们搭建平台让更多好货可以销到晋江，让更多晋江好货可以找到销售出口，以跨境电商的模式走向全球。”负责人陈艺娟说。除了输出去，还要引进来。林时乐如今也腾出手来与专业人士合作在晋江开辟了“全球购”的线上线下平台。“从水果到家电，通过新政体系下一视同仁的税收政策，可以让全球好货以最优惠的姿态进入泉州市场。”他说。