01
旺季的东西，不敢备货太多
最近有一款产品，旺季在夏天，七八月份卖得还不错。
现在马上九月底、快十月份了，销量下滑得挺明显的，还剩一百来个库存。
算是给自己提了个醒：旺季的东西，真的不敢备货太多。还好这款客单价高，就剩一百来个，仓储费也压不了多少。慢慢卖吧，熬过这个冬天，销量应该还能回升。
02
能复制的经验，就多复制几份
最近在准备一个新品，是个低客单价的，老品下面新加的一个变体。
其他变体现在流量比较稳定，所以虽然低客单价利润不高，但一个月额外多个两三千，还是没问题的。
这款我基本是按老品的路子来的。作图、上架的整个流程，还有后面找红人拍视频推广，都在照搬原来的思路和经验。
我觉得这种复用是有价值的。把已经跑出来的产品多上几个变体，多复制几份，手上有几个这样的产品，一个月额外赚点小钱，问题不大。
03
工厂主导的第二款，卖不动
之前跟工厂额外开了一批新品，目前销量不太好，不及预期，连优惠券和 vine都没什么人领，挺头疼的。
前期发的货不算多，但毕竟投了成本，作图也花了不少精力，就这么放弃有点可惜，还是想再争取一下。
现在竞品降价都挺狠的。工厂给我的反馈是，他们手里的货卖完就不会再卷价格了，那就走一步看一步。
该有的打法我都上了。如果还是做不起来，要么是市场需求的问题，要么是产品本身的问题，也不用太自责，该做的都做到，剩下的交给市场判断。真要是赚不到钱，控制好亏损，及时收手就行。
这款完全是工厂主导的。第一款确实赚钱了，第二款现在出了点问题。说明什么事情都没有百分之百，都是有风险的，还是得把握好自己的运营水平。
04
税务这块，尽量合规
再说一下税务合规的事。目前我整体流程还算合规。
名下两个店铺，分别挂两家公司，法人都是信得过的人。公司都开了对公账户，万里汇也是用公司名义注册的。
回款先提到万里汇，再提到公司账户，然后从公司账户打款给供应商。这一套走下来，钱没有进私人口袋。
自己平时一些开销消费，能开票就开公司发票，也能抵扣一部分税。物流费用、工厂订货的费用，能开票都开票，做成成本票，整体压力会小不少。
唯一的弊端就是万里汇提现要手续费，公户打款也要手续费。除此之外，一个人搞这些，还是挺滋润的，税务上也不用特别担心。
05
一个人，也忙得过来
年底旺季，还是想按整体的销量节奏，把对应的产品再推一推。
作为个人卖家，我感觉一个人还忙得过来。亚马逊这个东西，一条链接推起来了，后面能吃很长一段时间的红利。前期投入别太计较，争取以后能给自己养出几条稳定的现金流链接。
06
慢一点，反而走得稳
两家店铺在旺季的时候，靠这几款产品加起来能稳定在 2 万美元以上的销售额。
对于兼职的个人卖家来说，其实不用太焦虑。但全职搞这些的话，压力确实会大不少。
做亚马逊是个长期主义的生意。你要是着急，刚过两天就要调广告、改运营策略，反而容易适得其反。这一点我是有前车之鉴的。
还是稳扎稳打吧，继续努力，继续沉淀。
最近更新不太及时，主要是快到中秋和国庆了。提前祝大家假期快乐。国庆后再给大家汇报这几款产品的进展。