麦哥说电商：二类电商在6、7、8月份会迎来大的爆发，那么如何把控，怎样去规划好后面几个月的方向呢？我相信，5月份的数据内容已经告诉了我们答案，今天我们就让麦哥用五月份的数据来告诉我们。
1、5月份上半旬素材的投放数量稳步上涨，在21日后呈下降趋势
618期间，那些大的电商抢量严重，5月很大部分时间投放的素材数量稳步上升，最高峰时间达到日投放51,732组去重素材量，而在5月21日之后则明显下降，直至高峰期投放量的一半。
电商中的很多补贴、很多的优惠和百亿消费券，以及技术、资源、渠道、基础设施的核心优势，在电商节期间表现强劲，也会间接导致流量成本直线上升，二类电商商家不宜在此时增大投放直面竞争。因为每个时间段的搜索人群不一样，最终产生的转化也会有所变化。
2、销量环比上涨15%，最高峰期达到单日销量310W单以上
销量方面相比4月份再创新高，最高峰期达到单日销量310W单以上，其余大部分时间维持在240W单左右，相比4月整体销量增长近15%。随着后疫情时代来临，全国基本复工复产基本恢复正常，供应链供给、快递运输达到范围均恢复，消费信心逐渐积极。
5月营销节点分别为：5月1日-5月5日劳动节、5月10日母亲节及5月20日情人节，值得关注的是，二类电商销量真正起量均在营销节点的后面一天，劳动节节点在5月7日达到日销量近300W单，母亲节节点则是在5月11日达到超270W单，情人节节点在5月21日达到整月的最高峰销量320W单以上。
也就是说在营销节点当天避开抢量高峰期，但是可以趁着消费余热投放一波，最大程度的减少成本及增加销量。二类电商开始是一个暴利的行业，初期的玩家就是淘宝商家。比如一条西裤成本18元，开始卖289，后来卖199。每天可以推广2000单左右。这是工厂店直销的模式，去掉了中间层。比如县城里面的服装店，房租等。
5月排行TOP5的省份无太大变动，不过本月河南省销量上涨明显，数据分别为：广东省，月销4,724,090单；江苏省，月销3,764,144单；浙江省，月销3,068,272单；河南省，月销2,548,388单；四川省，月销2,533,903单；可排进TOP10的省份的门槛为1,754,289单。
1、5月服装配饰仍居榜首，整体投放量环比增长近30%
整个大盘投放品类排行榜基本趋于稳定。本月服装配饰仍居榜首，但整体投放量环比增长了近30%，投放素材数量达到110,498组；其余品类中除了美食特产上涨25%以外，均无较大幅度上涨趋势，家居家装月投放素材量75,989组；美食特产月投放素材量75,631组；互联网领域广告收入超百亿的企业中，以广告为主要变现方式，广告收入占比超过80%的分别是拼多多、新浪微博和字节跳动。小米、美团这2年发力广告业务，新进百亿梯队。
各个平台热销品类与大盘基本保持一致步调，特别是鲁班平台，除去TOP5的品类之外，饰品配件品类随着服装类销量的大增，上涨幅度较大，可多多关注；未来几年，随着流量模式生态化（多元点位、多元形式）、流量外延场景化（多屏、多渠道、多场景），预计这两大趋势将会进一步延续
鞋履箱包品类在枫页平台可排至榜单TOP3，持续热度较高；整体来说，二类电商的成本分布是3 3 3 1模式。30%是货物成本，30%是营销成本，30%是毛利空间，10%是物流成本。
互联网广告市场正在发生一场变革，无论是从供给方还是从需求方，都在变化中迎合营销环境的变化。本篇报告将从供给方、需求方分别描述互联网广告市场变化。
快手平台头部投放品类变动较大，健康个护上涨较多，基本恢复到3月份的热度；
定价策略方面，服装配饰品类投放最高为50-99区间产品，其次为150-199区间，值得一提的是102-149价格区间的投放量与260-199价格区间投放量基本持平；
户外运动品类投放最高为50-99区间产品，其次为100-149区间及150-199区间产品；
鞋履箱包品类投放最高为160-199区间产品，其次为50-99区间；
家居家装品类相对来说投放产品价格区间偏低，投放量最高的为50-99区间产品，其次为0-49区间产品，但同时我们也看到400以上价格区间的产品投放量最多的也是家居家装品类；
美食特产品类最高投放量为50-89区间产品，其余0-49、100-149及150-199区间产品投放量级差别不大。
Top10中的品类很分散，但是很多都是围绕着“夏天”来进行的，例如：“会呼吸的无痕内裤”、“磁吸防晒遮阳窗”、“高档全棉商务休闲衬衫”、“新款雨伞”；还有，助力湖北的商品热度退散，5月仅一款产品上榜。
仍然以“小物件”为主，其中“会呼吸的无痕内裤”不仅占据爆品榜第一名，在潜力榜同样占据榜首，另外，“剃须刀”系列连续两月登上潜力爆品榜单。
榜单中，“艾草颈椎贴”系列产品不论是冬季还是夏季，在鲁班平台常年热度较高；
枫页平台热门商品“季节性”明显，“灭蚊灯”、“女装裙子类”系列热度急升，“高清老花镜”继续登榜；
百度斗金从上月热销产品手机类及痛风凝胶到本月的“男士运动袜”、“普洱茶”及“墙面修补膏”，从品类从单品角度，整体变动较大；
流量构成：移动互联网和PC互联网仍是互联网广告流量的主要构成，并已形成相对稳定的应用场景
二类电商发展到现在，已经越来做精细化。产品质量也在不断提升，毛利空间趋于合理。甚至出现了复购。甚至有可能出现一个专门的二类电商的电商平台。
二类电商是电商营销方式的创新，充分享受了移动互联网红利。通过在微信，今日头条等渠道推广，通过极其渲染的页面，通过免注册和货到付款的方式，极大的降低了订单成本。从而把淘宝，京东等电商无法覆盖的人群，进行了覆盖，从而让更多人享受到电商带来的去中间层的优势。
每一次的产品售出到客户签收完毕，一整条链路都不可以缺失哪一个步骤，都要跟踪到位。这样子商家也可以整理这次产品做好的地方以及做的不好的地方。不管是不是做二类电商，都是要弃其糟粕取之精华。
END
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