做亚马逊的，很多时候觉得关键词这事儿特别头疼。你花钱买各种工具，功能是挺多，但一个月大几十甚至几百美金扣着，心里总会嘀咕，这东西到底值不值。尤其是刚开始做，或者店铺还没那么赚钱的时候，这个成本压力是实实在在的。
我自己也用过不少工具，后来固定下来一直在用的，是一个叫Kwfinder的工具。它不是最贵的，也不是功能最复杂的，但在我这儿，它是性价比最高的选择。简单，够用，不贵。
先说说为什么是它
首先就是价格。你刚起步，可能不想在工具上投入太多。Kwfinder一个月最低大概二十多美金，一年下来也就是两百多美金。这个钱，你出一单两单可能就回来了。比起那些一个月就要99美金起跳的工具，它的压力小太多了。而且它经常有折扣，如果你选年付，经常能碰到接近五折的优惠，算下来一天可能就几块钱人民币。
功能上，它不搞那些花里胡哨的东西。核心功能就一个：帮你找到关键词，并且告诉你这个关键词难不难做。这对我们来说，其实已经解决了八成的问题。
它的界面特别简单，你打开网站，就是一个搜索框。你输入一个词，比如“iphone cases”，它马上给你几个关键数据。
一个是搜索量。这个好理解，就是每个月大概有多少人搜这个词。但这个数据你要理性看待，别光看数字大就往上冲。它只是一个参考。
另一个是难度分，也就是SEO难度。这个分数是Kwfinder自己评的，从0到100分。分数越低，说明这个词理论上越好做，更容易排到谷歌搜索的前几名。这个分数对我们做亚马逊的来说，最大的用处是看外部的竞争情况。如果一个词，在谷歌上都已经很难排上去了，说明竞争已经很激烈了，各行各业的人都在做。那么它在亚马逊上，大概率也不会太轻松。
它会给你推荐一些相关的长尾词。这个可能是最有价值的部分。比如你搜“bluetooth headphones”，它可能会推荐“iphone 15 pro max clear magsafe case”、“iphone 14 case”等等。这些长尾词搜索量可能没那么巨大，但意图更明确，竞争也可能小一些，转化率往往更高。对我们来说，这就是机会点。
它还有一个功能我觉得很好用，就是能直接看竞争对手的网站大概用了哪些词，排名怎么样。不过这个功能我们做亚马逊的用得少一点，更多的是做独立站的朋友用。但偶尔看看，也能有点启发。
如何使用
怎么用它来帮我们做亚马逊呢？我的流程一般是这样的。
第一步，先拿它来扩词。比如我准备上一款新产品，我脑子里肯定先有几个核心的大词。我把这些大词输进Kwfinder，不是为了做这些词，而是让它给我生成一堆相关的、更具体的长尾词。我会把这些词都导出来，变成一个我的初始关键词库。
第二步，看难度。这些词里，我会特别关注那些搜索量还不错，但难度分比较低的词。比如搜索量在500-2000之间，难度分在20以下的。这种词就是潜在的机会词。它有一定的热度，但还没那么多人盯着，我上去竞争的可能性就大一些。
第三步，把这些词再放到亚马逊的搜索框里搜一下。看看亚马逊前台的结果。看看排在前面的都是哪些产品，销量怎么样，评论多不多。这叫交叉验证。Kwfinder给的难度是谷歌生态的，我们最终要在亚马逊里打仗，所以必须回来看亚马逊的真实情况。如果这个词在Kwfinder里难度低，但在亚马逊前排都是大牌，评论几千上万个，那对我们来说实际难度还是很高。但如果前排也有不少新手卖家，或者评论数没那么夸张，那这个词就真的值得一试。
第四步，就是用这些筛选过的词。用在你的标题里、五点描述里、后台搜索词里、甚至PPC广告里。因为你选的词是经过双重验证的，既有搜索热度，竞争环境又相对友好，你推起来的概率就大，广告费也可能花得更有效率。
我知道很多专业的亚马逊工具也有关键词功能，而且数据更针对亚马逊。没错，它们很好。但问题就是贵。Kwfinder相当于一个平替方案。它通过谷歌的数据，间接地帮你判断一个词的竞争情况，而很多词的搜索趋势在谷歌和亚马逊上是相通的。最重要的是，它便宜太多了，而且没那么复杂，不用你花很多时间去学习怎么用。
它当然不是完美的。它的搜索量数据是谷歌的，不是亚马逊的，所以你不能完全照搬。你必须结合亚马逊的实际情况再看一遍。这是最重要的一个点。
另外，它主要帮你解决“找词”和“初步判断”的问题。至于关键词排名跟踪、监控竞争对手这些更深入的功能，它要么没有，要么很弱。如果你需要这些，可能最终还是得上那些更专业的工具。
但话说回来，对于大多数卖家，特别是中小卖家，关键词工作的核心就是找到那些能带来订单、又好做的词。Kwfinder在这件事上，做得足够好了。它帮你省下了时间，也省下了钱。省下的钱，你可以拿去投广告，拿来优化图片，或者多测一个产品。这才是真正的性价比。
最后说点实在的，工具这东西，没有最好，只有最合适。如果你预算充足，那直接上最贵最全的套件，没问题。但如果你在意成本，又想找一个可靠的工具来帮你打好基础，Kwfinder绝对是一个值得你花二三十美金试试看的选项。它可能不会让你眼前一亮，但大概率不会让你觉得钱白花了。做电商，有时候就需要这种踏实、不闹心的工具。
作者简介： 上海外国语学校MBA企业导师、 紫通会跨境电商俱乐部联合创始人、 慧猴亚马逊智能广告系统创始人、企业心智领导力教练、亚马逊官方广告讲师
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