麦哥说电商：落地页背后的底层逻辑是什么？

落地页的使用场景非常的丰富，在整个商业圈使用最为广泛。它对二类电商的价值：一方面它是展现产品的载体，用匹配的设计承托出产品的“气质”，吸引用户的注意力；另一方面当用户通过落地页了解完产品后，有需求可能就会下单了即转化。

简而言之，落地页的终极目标是完成转化，促使客户下单。想制作出高转化的落地页，有必要了解下落地页的底层逻辑。

底层逻辑思维是指我们在思考问题的时候首先的核心切入点。思想先导，在行动之前，我们先去弄明白背后的底层逻辑是什么，才能事半功倍。

《增长黑客》中说过，着陆页必须完成三个根本任务：传达相关性、展示产品价值，提供明确的行为召唤。

常言道，这世界上只有两件事情，一件与我相关，一件与我不相关。“事不关己，高高挂起 ！”我们的用户也是一样的，看到你的落地页与自己毫不相干，会自然的跳过的。

因此，落地页的第一要求就是传递相关内容，告诉用户，这个事情和你有关。怎么去传递相关性呢？很简单，叫他一声（叫出用户的名字，说出用户群体的特征），提到你了，让你好奇。

落地页可以比作是一个平面的“货架”，把商品的图片放到页面上。如果是平平淡淡的把商品摆在货架上，我想应该没什么人会注意到商品，更别说去购买了。怎么样让用户行动起来，下单购买呢？

给用户一些好处，“欲取之先予之”。落地页通过展示产品价值，给用户好处，让用户有动机行动。

在落地页中，把用户关心的产品卖点、关心的好处，都展现出来，这就是我们给用户提供的价值。

如何让用户下单呢？通常用户被你的落地页吸引，说明有兴趣，但是了解完了产品，还会纠结下。那么，我们可以在落地页上营造出一种紧迫感，让用户行动。比如，添加一些带有需求紧迫感和及时性的文字，“立即”“立刻”“现在”“马上”等词语；也可以添加一些优惠的词语，比如“免费”、“折扣”、“抢购”等。通过这类词汇构成行动号召，刺激用户行动。

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(二类电商爆品分析师)