卖家当心！亚马逊Coupon新规上线，秒杀逻辑大变天！

近期，不少卖家都在对亚马逊的coupon&折扣新规进行讨论，亚马逊招商经理向众多卖家发出了通知，预示着coupon优惠券即将迎来重大的变革。

亚马逊调整Coupon使用规则 图源：amz123

新规解读

从2025年1月16日开始，Deal的价格包括限时抢购（Lightning Deal, LD）与七日促销（7-Day Deal, 7DD）都会抓取Coupon的折后价格。

例如：平时售价59美金，coupon30美金，最终成交价39美金。那LD&BD最终会抓到近30天的最低价是39美金。

也就是说Deal不能高于近30天coupon的折扣价，这个规则将通用于所有站点。

Coupon专属促销界面 图源：亚马逊全球开店

这一调整其实早就在“11月：放宽新品限制”的coupon调整上就有点风声，只是当时还没有执行。

使用大折扣的coupon，这本属于一种策略打法，将优惠券增大去抢市场，后期再慢慢螺旋上升从而抢到一定市场份额。

这一次的调整，对于当前依赖优惠券来提升销量的卖家群体无疑是一大闭门羹，看来亚马逊是想完全封堵了低价螺旋打法的一些卖家。

coupon调整的利弊分析

1

劣势：

新品进场，冲排名的套路受限

一些卖家想通过低定价，高coupon的方式进场的方式已经不奏效，需要重新考虑后期的利润成本情况进行定价和定策略。

老品重推受限

一些老品翻新重推，设定高coupon进行快速冲量，去拿到BD资格，从而将老品重新推起来。只要能进入一个BD循环，链接整体会比较可控。

这个主要都和秒杀抓取价格有关，这可能会将往卖家不断往低价的旋螺里卷入。

2

优势：

品牌卖家，稳定定价，不做调整

有一些高竞价的品牌卖家，在一整个自然年中对价格和coupon的设置都是固定的，售价不降反而上涨，固定的coupon折扣,因此他们的LD，BD参保是很稳定且不受影响。

因此减少了低价卖家的打压，品牌卖家在市场中的爬升能更快。

价格规范化，市场正规化

亚马逊看似在打压低价市场，实则又是在规整市场，低价过于猖狂，可能也会扰乱市场秩序。卖家要做的应该是从把产品做好，把服务做好，把页面做好，从用户出发，这本是长久之道。

结语：以不变应万变

亚马逊的调整频率想必很多卖家不陌生，我们经常的应对方式就是见招拆招，解决它就好。可是，万变不离其中，亚马逊本质也是偏向客户的平台，我们卖家要做的：回归本质，不要盲目卷入价格战中，从用户来，回到用户中去，这便是长久之道 。

 

以用户价值为中心，知己知彼                   

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