A9算法不再主宰？！COSMO算法与A9的5大区别，2025年新老卖家的机遇和挑战！

2024年3月，亚马逊推出的COSMO算法，现在有哪些品类有留意并开始利用这个算法了呢？那么，新的一年到来，2025年，新老卖家对于新算法--COSMO算法和老算法--A9算法的并行下，又会有什么样的机遇和挑战？

本文会分为以下三个板块：

一、A9算法与COSMO算法的区别

二、COSMO算法对于新老卖家的机遇

三、COSMO算法对于新老卖家的挑战

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一、A9算法与COSMO算法的区别

①不同的核心算法规则

A9算法：以产品本身为中心，主要是关注产品的属性，功能和卖点，算法与listing的相关性有关，离不开文案的埋词和具体的产品属性词。

COSMO算法：以用户的行为有关，更多是通过用户的市场场景和细节的使用意图出发，有足够的用户数据作为数据源支撑，从而从与用户的习惯行为等匹配产品。

简单的例子，当卖家搜索可外带充气泵，COSMO算法会在完成A9算法的基础上，给出更多相关的选择，如搜索词中出现动词“可外带”，那么COSMO会识别到用户需要到与“户外”相关的场景，再根据用户的历史购买记录，从而判断用户所需要的可能是户外露营类型的产品，因此会在页面或者搜索词中出现更多与充气泵相关的选择和问题。

②不同的排名规则

A9算法：主要依赖于链接的点击率和转化率，这些指标的背后影响的也就是大家说的链接的权重，无论是自然还是广告，点击率越高，转化率越高的产品，它在A9算法的规则中，排名就是会越靠前。

COSMO算法：通过对用户的行为，习惯进行大模型整理，也就是AI智能处理之后，去匹配用户相对应的使用场景，最核心的核心需求点，更加注重用户的意图，与点击率和转化率无关。

③不同的关联结构推荐

A9算法：A9算法的关联流量推荐的逻辑是线性关联，匹配的产品与用户的搜索词&产品本身的属性相关性更大，例如：如果你搜索了一个奶瓶，关联产品会给你推荐奶瓶的清洗刷子，替换奶嘴等。

COSMO算法：它有一个“网状图谱”结构，当出发一个长尾关键词和场景词时，它的脉冲就会将与之相关的产品推荐给用户。减少了产品推荐的单一属性。

例如：你依旧是搜索奶瓶，按照COSMO算法，它将考虑到你是一位孕妇&宝妈，那与之相关的TPE产品，尿不湿，宝妈必备用品集等，都会更大概率出现在搜索页面上。

④不同的搜索结果页面

A9算法：按照A9算法的排名机制，只要你点击率高，转化率高，你的自然排名和广告排名都是稳定在同一个位置中，无论是换了一个IP还是不同的卖家去搜索，出现的搜索结果的页面相似度可达90%。

COSMO算法：一个与点击率和转化率无关的算法机制，更多是源于用户需求用户的搜索，浏览和购买记录去推送符合用户的搜索结果页面，所谓的“千人千面”，个性化的页面展现。

⑤不同的产品差异化影响

A9算法：与关键词匹配，产品本身属性相关度最高的---那么举例标品，半标品和非标品三种类型中，标品属性的产品是更容易获得曝光，主要标题的关键词和销量权重都比较集中，从而对于这类型产品在这种算法的情况下，销量越高，关键词匹配度越高的产品往往优势越大，也越容易垄断。

COSMO算法：用户需求不同，场景使用不同，每个用户对应同一个场景所使用的具体卖点需求不同，那么这就会形成更多排列组合形的个性化网格。因此，在这种算法的推荐下，非标品和半标品反而更深一筹。

虽但是，COSMO算法的引入是亚马逊算法新的变革，但卖家不必担心，在多次的实验和数据观测中发现，目前为主，大多熟的品类或者基本都还是以A9算法作为主导，COSMO算法并行，两者互补。

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二、COSMO算法对于新老卖家的机遇

新品卖家

• 更注重产品与用户需求的契合度：COSMO算法通过分析用户的搜索，浏览和购物记录等数据，挖掘用户的潜在需求，从而匹配到更符合用户需求的产品。这意味着新进场的卖家如果足够了解目标用户的需求，开发出具有差异化和特色的产品，即使在销量和品牌知名度上不如大卖家，也有机会获得更多的曝光和流量。

  
  

• 降低标品垄断率：与A9算法不同，COSMO算法的引入将更多“非标”产品的需求考虑进去，中小卖家在与大卖家产品高度同质化的情况下，有了更多的突破机会。

  
  

• 鼓励内容优化和精细化运营：COSMO算法要求卖家更加注重产品的个性化和场景化描述，帮助系统更精准地为产品打上标签，从而提高曝光机会。新手卖家可以借此机会，通过优化产品标题、描述、图片等，提升产品的吸引力和相关性，而不需要一开始就投入大量资金进行广告推广。

老品卖家

• 挖掘潜在需求，提升曝光机会：根据COSMO算法的工作原理，老品卖家可以好好利用自身链接的优势，结合之前产品的评论数据和COSMO，Rufus购物助手优化listing的标题，五点埋词，特别是场景词和长尾词的使用。这对于链接维稳和更高的提升都有很大的帮助。
  具体可看往期亚马逊算法新规！如何通过COSMO算法与购物助手Rufus优化Listing，突破排名和销量瓶颈。（含实操）
  
  
• 降低标品垄断率，打破流量壁垒：在A9算法主导下的标品市场，头部链接常常占据大部分流量，市场垄断性较强。对于老品卖家来说，如果能够突出产品的差异化和特色，即使在竞争激烈的标品市场，也有机会获得更多的流量和订单，打破大卖家的流量垄断。

  
  

• 鼓励内容优化，提升产品匹配度：个性化和场景化的使用，可以更大概率获取这部分推荐流量，从而提高曝光机会。老品卖家可以借此重新审视和优化产品listing的各个细节埋词，使其更加符合COSMO算法的要求，提升产品的匹配度和吸引力。

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三、COSMO算法对于新老卖家的挑战

新品卖家

• 产品标签要求更精准：产品标签的准确性决定了亚马逊为产品推荐的精准度。新品卖家需要在产品上线初期就注重标签的准确性，避免错放类目、链接不完善等情况。同时，在广告投放中，要以精准关键词为主，自动开启紧密匹配，以提高新品的曝光和流量。

  
  

• 新品曝光初期压力大：新品曝光不足，预算烧不出的情况可能与COSMO算法在前期测试阶段的适应性有关，也可能是因为新品没有足够的数据支持来匹配精准的广告流量。新品卖家在新品上线初期，需要更加注重产品标签的准确性和广告预算的合理分配，以提高曝光和流量。

  
  

• 需深挖用户需求，优化产品描述：COSMO算法通过分析用户的购物历史、浏览习惯等数据，智能推送用户可能感兴趣的产品。新品卖家需要深入了解目标用户的需求，优化产品标题、描述和后台的关键词，使产品描述精准契合潜在用户的搜索意图，甚至触动用户的情感需求，这需要卖家花费更多时间和精力进行市场调研和文案撰写。

  
  

• 竞争依然激烈，需持续优化：虽然COSMO算法为新品卖家带来了一些机会，但亚马逊平台上的竞争依然非常激烈。其他卖家也会不断优化自己的产品和运营策略，以适应COSMO算法。新品卖家需要不断提升自己的竞争力，持续优化产品和运营，才能在众多卖家脱颖而出，获得更多的市场份额。

  
  

老品卖家

• 关键词排名波动：由于算法并行的运行，排名规则的影响，一些老品的头部链接排名可能出现较大幅度的下降，部分卖家的自然排名被低销量的竞品所取代。
  
  
• 精细化运营重要性提升: 传统的铺货型老品卖家，长期忽视对用户需求的研究、产品描述的精细化运营以及广告的精准投放，可能会在新算法下逐渐失去竞争力。

  
  

• 中小卖家机会增加: 由于COSMO算法更加注重产品与用户需求的契合度，中小卖家在竞争中可能会有更多的机会，特别是在与大卖家产品高度同质化的情况下，市场的竞争力会拉大。

当然，一切的算法更新，有利有弊，我们应该以平和的心态去看待，因为无论是新品卖家还是老品卖家，都有相对应的机遇和挑战，最重要的是要好好迎接机遇以及接受挑战，以不变应万变，回到用户本质，优化产品，提升运营策略，这样才能提升自身产品竞争力。

当然最近Tiktok闹得沸沸嚷嚷，本是抢了大头流量的Tiktok如果真的是按照预测的执行，亚马逊的流量会回到头部，而卖家们，你们可得抓住机会。下一期会更新Tiktok平台的最新政策。不想错过的朋友们可以关注紫苑，内容发布将及时同步给你。

 

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