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手把手教你:利用海关数据精准开发客户

手把手教你:利用海关数据精准开发客户 不二讲电商
2021-09-18
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导读:我感觉海关数据网站,就是一个宝藏。


01

海关数据网站 importgenius


网址:https://www.importgenius.com/


这个网站,涉及以下18个国家的进出口海关数据实时查询:

美国、俄罗斯、乌克兰、印度、越南、斯里兰卡,和其他12个拉美国家。
 
如果你希望在平台上得到更多资料,收费会员肯定更方便,能帮助我们节约时间。
 
今天我将分享的,是如何用免费方法,得到我们想要的客户资料。

第一步:点击首页:How it works,可以看到免费样板数据下载和覆盖数据的国家链接。 
 

第二步:点击“country covered"(或者你也可以直接把这步,当做第一步来操作)
 
可以看到这个网站平台能提供海关数据的国家与地区,点入你想了解的国家链接:
今天我们就以美国这个国家的进出口海关数据为例,找到我们需要的行业内客户。
 
我们点入美国这个国家的"import"进口海关数据链接。

在打开的网页中,输入关键词“furniture ”,出现了以下页面,显示有5494026条数据记录。而数据中,既出现了出口美国市场的同行厂家,也有美国进口商信息:

上面截屏中的同行,分别来自玉环、安吉,江门、杭州等地。而地址显示美国的,是我们要找的进口商客户资料。
 
出口过欧美市场的厂家,应该了解,其中一家客户JYSK,是属于家具行业内的海外超级零售商,不过它更多是通过欧美大贸易商来供货。

第三步,继续从供应商同行资料处找客户



第四步:找出客户联系人和联系方法
 
我们以以上举例2中,第一个客户EL...FURNITURE为例: 
 
以下,将利用我在公众号前期的文章中介绍过的方法,充分利用谷歌和领英社交平台,找到这位客户的联系方式、邮箱、电话等。
 
在领英上搜索这个客户公司名字,我们看到了它的详细资料:
 
资料显示,这家公司排名美国家具行业前50内,是一家家族式私人性质的家具零售企业,员工有1000多人,其中有322位员工,在领英有注册。
 
接着,在职员表里面根据职位,搜索我们需要的采购联系人、或者产品经理等。
 

点开第一位BUYER叫Fernandez的资料,利用找邮箱工具”GETEMAIL”,得到以下联系方式:
 

走完以上流程,我们已经找到了我们需要的客户,以及客户的联系方式。
 
如果需要更多联系方式,比如电话或者其他FB等社交信息,我们可在谷歌上搜索。如果他在一些网络平台有登记,我们就可以找到。

在以后的文章中,我也会继续分享更多找客户联系方式的方法,请大家记得关注。

02

海关数据网站 usportexaminer



美国海关数据查询网址:http://www.usportexaminer.com
 
 
如果你想知道你的同行出口美国哪个客户,在上面的搜索框内输入你同行公司的名字,就可以找到一些他出口到美国客户的提单数据。

提单数据,包括发货人,收货人,通知方,以及出口产品名称,及相关数量等,从而找到这位同行的客户。

同行的客户,也是你的目标客户。
 


03

建 议


1)在平台多用几个关键词来搜,方便搜索到行业内更多的客户。

2)如果在搜索某个国家海关数据过程中,出现非英语文字,我们可以借助有道翻译来转换,方便查看。

3)找到客户方联系人后,记得在领英等社交平台上了解对方的教育背景、工作经历、工作成就等。

总之,了解得越多,就越容易确定一种最佳的方式来与客户交流;还要努力掌握到潜在客户的公司资料、同行业资料等,帮助你更好地开展业务。

04

结 语


我感觉海关数据网站,就是一个宝藏。


 


但别忘了,首先维护好老客户哦,因为,其他同行,正对你的客户们虎视眈眈呢!


             





每日语录:

1、现代人最大的缺点,是对自己的职业缺乏爱心。

2、在日常的工作中,我们常常埋怨没有快乐,也找不到快乐,于是我们觉得工作枯燥无味,单调之极;觉得工作就象在啃一根“食之无味,弃之可惜”的鸡肋。

3、对待工作要像一颗永不生锈螺丝钉,干一行、爱一行、钻一行。

4、小细节往往是影响到大局和事态发展结果的关键。事无巨细,都全力以赴、尽职尽责地去完成,才有可能将工作目标完成得尽善尽美。

5、如果从工作中只得到厌倦、紧张与失望,人的一生将会多么痛苦;令自己厌倦的工作即使带来了名与利,这种光彩也是何等的虚浮!

6、年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。

7、如果不是你的工作,而你做了,这就是机会,但机会总是乔装成麻烦的样子,而让人无法抓住。麻烦来了,一般人的第一反应是逃开,因此也就错过了机会。

8、做人做事,既体现了一个人的个人素养,脾气秉性,又体现了一个人的工作能力。一个人,如果做事做得好,但人际关系搞不好,就不能够算是一个成功的人。

9、相当的纠结,那一夜,我听了一宿梵唱,不为参悟,只为找一份工作。那一月我转过所有经筒不为超度,只为找一份工作,那一年我磕长头拥抱尘埃不为朝佛,只为找一份工作,那一世我翻遍十万大山,不为修来世,只为找一份工作。

10、明天的希望,让我们忘了今天的痛苦。

11、日出东海落西山,愁也一天,喜也一天;遇事不钻牛角尖,人也舒坦,心也舒坦。

12、有了一定的工作能力,别人才会对你投以羡慕的眼光,你要相信,人间正道是沧桑。

13、要从工作中得到乐趣,首先是不要让自己变成工作的奴隶,而要做工作的主人,无止境地日夜工作,正如无止境地追求玩乐一样不可取。

14、人们常用“心有余而力不足”来为自己不愿努力而开脱,其实,世上无难事,只怕有心人,积极的思想几乎能够战胜世间的一切障碍。

15、运动使人充满生机活力,音乐使人充满浪漫快乐,思考使人充满智慧理智。

16、即使是最愚蠢的人,在指责别人时就会显得明智;即使是最聪明的人,在原谅自己时就会显得糊涂。

17、获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遺忘你所没有的。

18、也许有些人很可恶,有些人很卑鄙。而当我设身为他想象时,我才知道:他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人,好人或者坏人。

19、把精力用到学习上和实际的工作中,只有不断的用知识来充实自己,武装自己的头脑,同事才能够认同你,领导更不会小瞧你,社会也不会淘汰你。

20、要随时准备着把握住机会,机会不会单独找到你或者等你,机会永远属于有准备的人,要时刻为创业积攒条件并做好准备。




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