个沉迷于专研电商的跨境外贸人。不知道大家在选择阿里巴巴国际站平台的时候，有没有考虑过一个问题。你为什么要做阿里巴巴？而不是中国制造，不是环球资源，不是慧聪网，或者是自建独立站。我相信很多商家在没搞清楚这个问题之前，可能是听说谁谁谁老板在平台上面又接到了几千万，上亿的订单，或者是听谁谁说只要开国际站就能挣钱，也就一股脑儿地加入了。
但是等到自己开了店铺，却发现客户寥寥无几，然后开始抱怨平台效果差。为什么？今天我们就来聊聊阿里巴巴国际站流量运营。希望能解开你的疑惑。感谢好学的Jack提供的关于阿里巴巴流量概览的解析。全文一共分为4个部分，共6031字，预计阅读时间15分钟，建议先收藏再阅读。
一、重新认识阿里巴巴
阿里巴巴对你而言是什么，解决了你生意什么问题？我觉得每个商家都有必要好好思考下，而不是简单地片面说，我觉得阿里好做，因为有很多大客户，我要all in；阿里都是小客户，小订单，做了没意思。我相信不同的商家对阿里巴巴也有不同的理解，而正是这些理解认知上的差异决定了商家在阿里平台生意的高低不同。
1、开通阿里巴巴平台=进入阿里渠道入场券
阿里巴巴其实简单来说就是一个获客的渠道。跟通过传统的展会，通过google，独立站，通过社交平台获取客户类似，都只是获客渠道。如果根据美国营销学者麦卡锡Jerome Mccarthy的4P理论（产品Product，价格Price，渠道Place，促销Promotion）来说明就是：开通阿里巴巴平台只解决了，“去哪儿能卖出去”的问题，但是“你要卖什么”，“卖多少钱”，“怎么能卖得好”，仍然需要商家下功夫好好研究。需要商家把在其他渠道做生意成功相关的要素，在阿里巴巴这个渠道上，根据阿里平台的特性，重新“定制”适配的方式，再做一遍。
2、在阿里巴巴与其他渠道获取流量的区别
这里我就做个类似的比喻，如果我们把所有的获客渠道比作成一个大海塘的话，阿里巴巴等渠道就是从这些大海塘引流鱼儿到自己的小海塘，我们就是在这些不同的鱼塘钓鱼。因为各种鱼塘的特性和经营管理不一样，鱼塘之间的鱼的种类和数量，吸引钓鱼的人，钓鱼的方式，钓鱼难易度也不尽相同。
3、阿里巴巴渠道的特性和影响力
1）品牌效应
阿里巴巴已经是国内乃至全球最大的B2B平台。有人要做B2B跨境贸易，第一个想到的就是阿里巴巴。
2）效应
随着入住平台的买家越多，入住的卖家也越多。入住的卖家越多，会继续吸引更多的买家。形成一个正向的飞轮。即使用的人越多，三方的价值就越大。平台的发展会越来越大。
3）规模经济
因为买家和卖家数量的增加，规模边际效应递减，平均到每个用户的维护成本就更低。
4）要素垄断
这样就有了更多的资金，去吸引人才，开发新的技术。最后在跨境B2B领域的用户，专利，人才，资金等要素占据领导地位。
5）学习曲线
随着时间的推移，用户的不断积累，阿里巴巴不断创新，提高整体的交易效率。
6）迁移成本
不管是买家在阿里巴巴采购的习惯和学习成本，获取的供应商资源等；还是卖家开通平台，投入的资金，组建团队的成本，调整的供应链，都成为了他们迁移新渠道的沉没成本。
7）范围经济
用户习惯了在阿里巴巴平台上采购交易，也有很大几率去使用，阿里配套的产品。比如信保服务，付费推广服务，阿里物流，第三方服务等。
8）数据驱动
经过这么多年的数据积累，阿里巴巴完成了商品数字化，买家数字化，营销数字化，这大大提高了平台的交易效率。这才是现在阿里巴巴最核心的资源和技术。
9）生态体系
阿里巴巴国际站从仅仅提供买家卖家接触的黄页网站，再到现在用户的培育，链接，付款，交付都整合到平台，并在政府出台的跨境电商人才培养，商家补贴等政策扶持下，将阿里巴巴完成了从平台模式到生态体系的进化。
4、商家选择阿里巴巴的机遇与挑战
综合我在上面提到的阿里巴巴的特性和影响力，越来越多的买家会通过阿里的平台进行采购，会有更大更多的市场机会；同时更多的卖家的进入，也让阿里商家的竞争更加激烈。平台强大的数据参谋和行业小二的报告，也让信息时效更快更透明，让时机变得更为重要。
5、商家需要具备的能力
既然阿里仅仅是个生意的新渠道，那么商家需要掌握的就是基于新渠道的生意能力，概括来讲就是：市场部门（老板）-洞悉需求的能力；运营部门-获取流量的能力；营销部门-业务转化的能力；供应链-生产交付的能力。这才是所有商家一定要掌握的内功心法，只有这样你才能发挥阿里巴巴（这个渠道）这套武功招式的威力。
二、阿里巴巴流量解析
1、疫情时代的全球贸易流量变化
1）贸易流量线上化
进口商通过展会接触商家，进货后将商品售给海外批发商和经销商，后续再通过零售商送达终端消费者的渠道链路中断，除了部分已经有合作关系的商家和进口商之外，进口商只能通过线上链接商家。
2）贸易链路在缩短
部分批发商、经销商、零售商等因为利润需求，零售商柔性定制需求，开始跳过进口商的部分采购、分销环节，直接跟供应商对接采购。
3）新的贸易链路产生
社媒、网红、独立站、亚马逊等C端平台的兴起，越来越多的贸易订单，通过一件代发等销售模式，直达终端消费者。
4）贸易订单碎片化
进口商和终端消费者之间的中间商，跳过了进口商，原先掌握在进口商集约的大订单，被逐渐分解，这就是近几年我们外贸人感受到的大客户订单少了，小客户订单多的根本原因了。
2、阿里巴巴流量来源
什么？阿里巴巴的流量也是从别处引流过来的么？我以为她是自带流量的呢。是的，最早阿里巴巴的流量也是通过下面更大的鱼塘——全球互联网媒体中，通过付费推广，收购控股的网媒投放推广等方式不断吸引客户和商家。随着客户、商家的不断积累，和平台又形成了稳定的贸易生态，因此，他现在又自带流量。
全球Top 50网站
全球互联网媒体架构
国际站媒体架构
3、阿里巴巴流量概览
阿里巴巴平台在全球的网站排名300多。平台7月份访客人次达到1亿以上，平均每天300多万人次。其中手机和电脑的访问分别占比50%左右。尤其在每年的9月和3月的大促月，流量还会激增。
所有的流量中有50%以上来自直接访问，这些主要就是老用户通过PC/APP/WAP直接访问，其余的是通过链接访问，搜索，社会，电子邮件，显示等方式访问。主要的访问国家是美国，中国，俄罗斯，加拿大，英国，德国，澳大利亚，法国和印度。跟阿里国别数据基本是保持一致的（阿里可以过滤国内数据）。大家可以打开数据参谋查看自己行业的国家排名，基本上上面的国家都能进入前20的排名。
其中很多流量是通过访问速卖通，，1688等网站之后，再继续跳转到阿里巴巴的网站。速卖通和国际版的都是B2C的电商平台，相对产品价格更高，不少用户跳转到阿里国际站发现这边批发更加便宜，逐渐就形成了这个流量的路径，这也是我们平时会接触到很多个人使用买家来国际站采购的原因了。
阿里巴巴的社媒流量主要来自Facebook和Youtube，这也是商家在站外最常注册使用的平台，平时还是会经常通过Facebook跟客户聊天，偶尔到Youtube上面发发视频。Linkedin，Whatsapp，Pinterest的流量占比较低，说明商家的数量较少，与前2个平台相比，有流量红利。
4、阿里巴巴定向引流
因为阿里有很多的流量也是通过自己引流过来，所以阿里通过分析各个国家的需求和各个行业变化趋势，会在17个重点国家，服装，机械，运动娱乐，美容及个护等重点行业增投引流。这就是为什么，每到采购节和新贸节，大多数行业都会有暴增的流量。
5、阿里巴巴流量画像
所有的流量经过汇总分析之后，阿里巴巴会根据流量的特性打上标签，商家最熟悉的OEM和RTS双赛道，就是根据流量的特性去做划分的。随着贸易格局的变化，阿里根据RTS标签的客户群体的新需求，又划分了RTS小单快定，DDP，一件代发等新的小赛道。除了OEM和RTS这2个大标签外，阿里还对客户打了更多的标签，比如在数据参谋中买家分析，访客画像和直通车推广的人群标签，地域标签等。有效地定位自己市场群体的客户画像，才能提高转化的效率，这也是阿里巴巴数字化运营必须要掌握的能力。
6、阿里巴巴流量分层
阿里巴巴流量的分层指的是阿里会根据客户质量好坏分层，本质上还是对流量标签化的再分类，比如刚注册的买家，中小B客户买家，大B客户买家等。
三、阿里巴巴流量运营
1、阿里流量匹配逻辑
要做好阿里巴巴流量运营，最重要的就是先搞清楚阿里流量分配的规则。阿里流量匹配的核心逻辑总体上就是让配对标签的买家和商家相互匹配，兼顾公平和效率，俗话来讲就是门当户对。不管是搜索排名匹配的逻辑也好，还是智能推荐。总体上星级越高的商家，能获取更加优质的流量，这就是为什么阿里一直在透传的一定要努力成为4、5星的商家。如果有运营新店铺和老店铺的同学，就能体会到不同星级平台获取流量的差异。
除了商家分层匹配的逻辑，还有商品分层匹配的逻辑。其实跟商家分层的逻辑类似，就是商品成长分越高的产品，能吸引更加优质的客户。就是我们平常听的最多的要多打造的实力优品和爆品。归根到底就是需要我们商家有洞悉需求的能力，做好市场调研，发布符合客户需求的产品，关于这块大家可以阅读一文解析阿里巴巴数据参谋全功能（市场调研）。除此之外就是要用好橱窗工具和多发布蓝海品（定征品）。
2、阿里巴巴流量阵地
主要分为搜索流量（占比约60%）、场景流量(占比约30%)、互动流量、自增流量(合计占比约10%)，4大流量渠道。
1）搜索流量
包含自然搜索和付费推广的搜索（直通车），来自于搜索（文字搜索、图片搜索、类目导航）的访问。主要的特点就是占比高，流量平稳，可控性高。
2）场景流量
包含系统推荐、导购会场、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等。主要特点就是不同场景的流量特性区别大，流量大小差别大，部分场景爆发性强。
3）互动流量
包含站内互动、信保订单、询盘&TM、RFQ。除了RFQ，这部分流量都是通过买家与商家的互动产生的存量数据，对引流这块基本无参考的作用。
4）自增流量
包含站外、店内、客户通EDM、客户通IM、粉丝通、直接访问、其它。用户通过自运营的方式为店铺引流的渠道方式，其实主要还是用于后期私域流量运营。特别适合快消品行业自养客户群，不定期营销。
这边我就不再详细展开，具体的每个入口流量的获取规则，可以回复关键词“流量”，获取「金品总裁班·5天老板训练营」懂流量 课件了解。
3、阿里的3种交易方式
客户买东西，有三个最基本的决策要素：需求，触点，信任。根据决策要素的出发点不同，可以分为3种交易方式。
1）搜索-人找货-被动搜索
需求→触点→信任：买，买完就走。要采购口罩，到阿里巴巴页面搜索，选取了一家信任的进货。
2）场景-货找人-主动推广
触点→需求→信任：逛，喜欢就买。在Ture View中查看视频的客户，没有明确要采购的产品，只是想在里面找些新奇的产品，发现一个觉得不错的产品，产生购买的冲动，看了供应商的信息，然后就采购了。在Weekly Deal频道，直播频道。
3）互动+自增-人找人-信任推荐
信任→需求→触点：跟，你卖就买。思域流量，合作过的客户，有新的采购需求，直接找原生产商合作。
这里面的交易模式就是根据我们在逐渐转变的购物习惯有关，最初电商平台产品匮乏，基本上都要靠买家去搜索，主动寻找，对产品的要求也不是很高，只要能找到满足基本需求的产品就能成交。随着收入的增加和产品丰富度的激增，买家购买产品不光只是为了满足基本的需求，会更多考虑产品美感，使用品质，售后等因素，这时候光靠搜索很难找到符合自己的产品，反而是大数据的推荐，能让买家找到更适合自己的产品。同时，买家有更多的时间，刷视频，看直播，一时的喜欢和冲动就马上购买了产品。这就是为什么平台搜索的流量占比越来越低，场景的流量比重越来越高。信任推荐就是因为信任产生的交易，平时我们接触的最多就是做熟人生意，老客户复购，老客推荐新用户，种草推荐等。
4、流量运营的终极目标
流量运营是所有电商永恒的话题，可以从3个维度来制定目标，体量上-获取更加多的流量；成本上-获取更便宜的流量；质量上-获取更优质的流量。对应的阿里巴巴平台流量运营的目标就是：体量-覆盖4大流量渠道；成本上-从付费到免费；质量上-获取精准客户；一句来说就是获取更多，更便宜，更高质量的流量。但是这本身是一个充满悖论的目标，流量大导致质量不高，流量质量高注定不便宜，便宜也买不到大的流量，这就需要我们根据整个流量运营的阶段去制定重点的目标，最后达到3个维度的平衡。
5、阿里流量布局思路
基于流量运营的终极目标，前期主攻搜索流量，这块是最基础也是占比最大的流量。做好市场调研，并覆盖尽可能多的词和品。再通过付费推广提升产品数据，最终达成能获取自然搜索流量目的，并可以辅助场景流量和自增流量。
中期加强场景流量，针对客户场景需求，发布特定的产品；场景流量主要是通过My Alibaba-营销中心-官方活动报名，重点关注大促，每年的3月和9月的场景流量，在阿里花大资金对外引流加持下，都会有爆发式的增长。因此，节前商家一定要做好准备工作，满足报名条件。
后期加强自增流量，自增流量一部分是利用好True View引流。还有一个重点部分就是做现有客户的的EDM和直播营销等。有了一定的客户池之后，商家要注重二次营销提升客户复购率。这也是很多商家忽略的地方，一直沉迷于新客户转化，而忽视了现有客户的培育。恰恰是这些不需要额外付出引流成本的客户，能给商家带来更大的业绩。
6、引流利器-付费推广
不管是什么电商平台，付费推广是商家必须掌握的功能。渠道的流量之争是场零和博弈，流量总量一定，你获取的流量越多，其他商家获取的就越少，此消彼长。而付费推广正是这个非常强大的“开源截流”工具，开自己的源，截同行的流。
1）“开源截流”神器
“开源”
新商家可以用来进攻。绝大数新开的平台和新发的产品基本上是没有什么流量或者有很少的流量，主要还是需要通过付费推广工具去积累订单数据，提升产品排名，从而达到提高自然搜索流量的目的。
“截流”
老商家可以用来防守。为什么有很多商家的产品流量会下降。排除行情等原因，很大部分原因是商家一旦获取了好的排名之后，就减少或者停止了广告的投放。这部分流量阻碍新的竞争者入场发育。
2）付费推广工具种类
阿里现有的付费推广工具，总的可以分为3类，品牌广告，搜索广告和推荐广告。其中品牌广告是比较适合专业化程度高或者是有技术壁垒的行业，并且财大气粗的商家，主打客户心智。而搜索广告和推荐广告是所有商家都必须会使用的广告，刚好对应的是前面讲的“搜索-人找货-被动搜索”和“场景-货找人-主动推广”2大主流交易模式，同时具备提高被动搜索自然流量和主动推广场景流量的功能。除此之外，阿里平台商品，买家的数字化，升级了营销，让营销数字化和智能化，从而能发挥更大的作用。我会在下一个篇文章中，详细讲下付费推广直通车推广的玩法。
四、商家寄语
关于阿里巴巴平台国际站流量运营的认知就到这里了，希望你对阿里渠道的生意有新的理解。开通阿里平台并不是生意的全部，只是新生意开始的入场券。阿里的交易也需要门当户对，优质的商家才有更大的机会链接优质的买家。商家还是要回归生意的本质，努力提升洞悉市场的需求能力，营销转化的能力和交付履约的能力，这样才能为客户提供更加合适的产品和解决方案，生意才能越做越大，越做越长久。
1、当你身临暖风拂面，鸟语花香，青山绿水，良田万顷的春景时，一定会陶醉其中；当你面对如金似银，硕果累累的金秋季节时，一定会欣喜不已。你可曾想过，那盎然的春色却是历经严寒洗礼后的英姿，那金秋的美景却是接受酷暑熔炼后的结晶。
2、打开青春的天窗，为前行的风景定格，用执着的信念年轻的激情青春的力量去叩开理想的宫殿；打开青春的天窗，给未来一个承诺，用真诚的心灵感激的微笑关注的目光去珍惜生命的阳光。
3、成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结；温柔的水滴穿岩石，那是在教我们坚韧；蜜蜂在花丛中忙碌，那是在教我们勤劳。
4、别在树下徘徊，别在雨中沉思，别在黑暗中落泪。向前看，不要回头，只要你勇于面对抬起头来，就会发现，分数的阴霾不过是短暂的雨季。向前看，还有一片明亮的天，不会使人感到彷徨。
5、爱心是风，卷起浓密的云；爱心是云，化作及时的雨；爱心是雨，滋润干旱的树；爱心是树，撑起一片绿荫。
6、爱心是冬日的一片阳光，使用饥寒交迫的人感受到人间的温暖；爱心是沙漠中的一泓清泉，使用权濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是洒在久旱大地上的一场甘霖，使孤苦无依的人即刻获得心灵的慰藉。
7、爱过的心总会有梦，流过的泪总有痕迹。所有会发生的一切，也许永远不能安宁。如果故事能够重演，你始终是我的唯一。
8、真诚是美酒，年份越久越醇香浓烈；真诚是焰火，在高处绽放才愈显美丽；真诚是鲜花，送之于人，手有余香。
9、拥有诚实，就舍弃了虚伪；拥有诚实，就舍弃了无聊；拥有踏实，就舍弃了浮躁，不论是有意的丢弃，还是意外的失去，只要曾经真实拥有，在一些时候，大度舍弃也是一种境界。
10、因为爱心，流浪的人们才能重返家园；因为爱心，疲惫的.灵魂才能活力如初。渴望爱心，如同星光渴望彼此辉映；渴望爱心，如同世纪之歌渴望永远被唱下去。
11、岩石下的小草教我们坚强，峭壁上的野百合教我们执着，山顶上的松树教我们拼搏风雨，严寒中的腊梅教我们笑迎冰雪。
12、生活是广阔的大千世界，无奇不有。阳光下的罪恶，毕竟只是生活中的糟粕，而友善真诚，则是人的天性。太阳深处，核聚变在不断进行，太阳下面，人的心灵在时刻净化。
13、生活是蜿蜒在山中的小径，坎坷不平，沟崖在侧。摔倒了，要哭就哭吧，怕什么，不心装模作样！这是直率，不是软弱，因为哭一场并不影响赶路，反而能增添一份小心。山花烂漫，景色宜人，如果陶醉了，想笑就笑吧，不心故作矜持！这是直率，不是骄傲，因为笑一次并不影响赶路，反而能增添一份信心。
14、生活是一位睿智的长者，生活是一位博学的老师，它常常春风化雨，润物无声地为我们指点迷津，给我们人生的启迪。
15、思念是一首诗，让你在普通的日子里读出韵律来；思念是一阵雨，让你在枯燥的日子里湿润起来；思念是一片阳光，让你的阴郁的日子里明朗起来。
16、倘若希望在金色的秋天收获果实，那么在寒意侵人的早春，就该卷起裤腿，去不懈地拓荒播种耕耘，直到收获的那一天。
17、天地万物，不管是一粒沙，一根草，还是一座山，都有用自己生命去坚守的东西。
18、天空包含着白天和黑夜，即使黑夜的阳光远不及白天，但天空却不能失去黑夜，就像黑夜不能失去星星
19、温馨是大自然的一抹色彩，独具慧眼的匠师才能把它表现得尽善尽美；温馨是乐谱上的一个跳动音符，感情细腻的歌唱者才能把它表达得至真至纯。
20、生活的海洋并不像碧波涟漪的西子湖，随着时间的流动，它时而平静如镜，时而浪花飞溅，时而巨浪冲天……人们在经受大风大浪的考验之后，往往会变得更加坚强。
21、生活，就是面对现实微笑，就是越过障碍注视未来；生活，就是用心灵之剪，在人生之路上裁出叶绿的枝头；生活，就是面对困惑或黑暗时，灵魂深处燃起豆大却明亮且微笑的灯展。
22、如果黑板是浩淼的大海，那么，老师便是海上的水手。铃声响起那刻，你用教鞭作浆，划动那船只般泊在港口的课本。课桌上，那难题堆放，犹如暗礁一样布列，你手势生动如一只飞翔的鸟，在讲台上挥一条优美弧线--船只穿过……天空飘不来一片云，犹如你亮堂堂的心，一派高远。
23、柔和的阳光斜挂在苍松翠柏不凋的枝叶上，显得那么安静肃穆，绿色的草坪和白色的水泥道貌岸然上，脚步是那么轻起轻落，大家的心中却是那么的激动与思绪波涌。
24、天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结。
25、时间会慢慢沉淀，有些人会在你心底慢慢模糊。学会放手，你的幸福需要自己的成全。
26、什么时候，雨水把眼泪悄悄覆盖，回忆在心里开始残落。
27、记忆是一张挂满风铃的卷帘，藏匿不了回味里一丝缱绻的痕迹。
28、即使是被捧在手心，却还是不确定心里有没有你。
29、很多我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子里，被我们遗忘了
30、庸人费心将是消磨时光，能人费尽心计利用时间。
31、所谓最难忘的，就是从来不曾想起，却永远也不会忘记。
32、爱到分才显珍贵，很多人都不懂珍惜拥有。只到失去才看到，其实那最熟悉的才是最珍贵的
33、有些的时候，正是为了爱才悄悄躲开。躲开的是身影，躲不开的`却是那份默默的情怀。
34、时间带走一切，长年累月会把你的名字、外貌、性格、命运都改变。
35、世上最残忍的事是你明明知道我喜欢你，却当作不知道
36、如果爱你是错的话，我不想对；如果对是等于没有你的话，我宁愿一辈子错。
37、谁又可以反抗生命随波逐流的离合
38、岁月从指间流淌着，我感觉到自己的星宿从轨迹中缓缓陨落
39、如果你明明知道这个故事的结局，你或者选择说出来，或者装作不知道，万不要欲言又止。有时候留给别人的伤害，选择沉默比选择坦白要痛多了。
40、我每天都在数着你的笑，可是你连笑的时候，都好寂寞。
41、爱情就象一面镜子，曾经有了裂痕，于是镜里的风景也扭曲了
42、忘记你的那一刻起，我要脱去旧衣，改换新人。流失的时光不再怀念，不让自己放纵。
43、哪怕是最小的茅舍，对一对恋人来说都有足够的空间。
44、没有了爱，地球便成了坟墓。
45、记忆是一张挂满风铃的卷帘，藏匿不了回味里一丝缱绻的痕迹。
46、不要轻易说爱，许下的承诺就是欠下的债！
47、分手后不可以做朋友，因为彼此伤害过。不可以做敌人。因为彼此深爱过，所以我们变成了最熟悉的陌生人
48、我终生的等候，换不来你刹那的凝眸。
49、人生要学会欣赏，在欣赏别人中升华我们的思想境界，在别人的欣赏中开启我们美好的人生。
50、体认到每个生命都有欠缺，反而更能珍惜自己所拥有的一切。
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每日语录： 1、冬至、平安夜、圣诞、元旦节节相连，幸福、快乐、健康、平安紧接而来，亲情、友情、爱情、真情情情相牵，牵挂、关怀、祝福扑面而来。祝天天快乐。
2、点燃了一根蜡烛，映衬出宁静详和的夜，收集了一片雪花，点缀出洁白无暇的`心，送出了一份祝福，传递着幸福无限，轻诉了一声问候，送你的是开心相随，平安夜，愿你快乐平安！
3、雪花飘飘，快乐摇摇，欢乐时刻吉祥来到；烟花闪闪，星光灿烂，美好人生精彩无限；短信条条，祝福万千，愿你好运健康平安。平安夜，幸福在心间，祝福在指尖，幸运常相伴，温暖短信传！
4、把我千丝万缕的思念化作万般祝福，衷心祝你圣诞快乐！
5、快乐圣诞！什么使圣诞快乐？不是那快乐的阳光，也不是鸟儿的啁啾；那是愉快的念头和幸福的笑容，是温馨慈爱的问候。
6、远方的朋友，你那里下雪了吗？你是否感觉到温暖？你是否有所感应？我关心的百度，我思念的温度，我祝福的力度。平安夜到了，我衷心的祝福你一生平安！
7、也许岁月将往事褪色，或许空间将彼此隔离。但值得珍惜的依然是知心的友谊。想再次对你说声：圣诞节快乐！
8、随着平安夜的到来，向你说一声：永远平安。让这祥和的旋律，伴你度过一生。亲爱的，平安夜愉快！
9、烟花璀璨，祥瑞在天空绽放；烛光摇曳，团圆在满屋荡漾；美酒飘香，欢悦在脸上弥漫；苹果甜蜜，幸福在心底蔓延。平安夜，发条短信给你，承载着我浓浓的祝福，真挚的问候，愿你平安天天，快乐连连。
10、启示：本人不慎丢失一颗价值连城的“平安符”，获得者将永世平安，幸福百年，请你左看看，右看看，如果发现可疑人员请及时与我联系，该犯特征：平安夜里拿着手机四处张望。祝你平安夜快乐！
11、我带着春的生机勃勃，带着夏的翠绿荫荫，带着秋的硕果累累，带着冬的白雪皑皑，和着平安夜的钟声，圣诞树的彩灯，为你送来我的祝福：圣诞快乐！
12、平安夜祝平安，短信悄悄表祝愿，雪花窗前静静飘，圣诞钟声轻轻敲，今夜心情多美妙，忧愁烦恼脑后抛，福气运气来报道，幸福快乐来环绕，合家欢乐吉星照，健康平安步步高！
13、平安夜，请你吃苹果，吃个青苹果，祝你青春永驻，永不老！吃个黄苹果，祝你飞黄腾达，事业高！吃个红苹果，祝你红红火火，生活好！
14、所谓平安，就是身体健康，无病无恙。事业有成，无克无难。生活美满，无波无折。今天是平安夜，愿主赐予你这一切。祝幸福快乐。
15、我把沙漏倒转过来，过去就变成未来。愿时光为你定格，永远停在快乐的那一刻。平安夜，祈愿你一生平平安安，日子过得幸福美满！
16、平安夜祝福不断：一福健康平安，二福荣华富贵，三福四季发财，四福梦想成真，五福双喜临门。祝福无限，祝愿朋友一生平安。
17、圣诞树上的彩灯在闪烁，平安夜圣诞老人很快活，我备好超大的礼盒，把祝福向你发射。愿你天天哼着快乐的歌，幸福如意的没话说。
18、平安夜，送平安，愿你心安、情安、事安、体安、早安、午安、夜安；愿你心平、气平、事平、路平、公平、水平、都行！平安夜快乐！
19、窗帘微闭赏诗篇，台灯即熄即安眠。双层丝被知轻暖，借得秀枕懂休闲。薄愁漾起千层波，淡雪总被风吹远。冰清玉洁梦里人，风轻雪淡平安夜。
20、平安夜的脚步近了，更近了，吉祥的钟声将为你奏响无边好运，美丽的烟花将为你绽放无尽快乐，温馨的祝福将带给你永远的平安、幸福。
21、祝福信息，收到就成；短信嫌慢，电话也成；若是没空，不回也成；你要念我，偶尔就成；平安夜到，开心就成！至于礼物，随便啥都成！
22、苹果圆圆像你的脸，平安捧在手里，甜在心上。灯火闪烁如你的眼，温暖拥在怀里，美在心中。平安夜，祝你平安快乐，我生命里重要的人。
23、祥云飘飘吉祥到，喜气洋洋幸福来，平安夜里降平安，开心快乐好运来，愿君平安夜里笑呵呵，快乐幸福更如意，心想事成万事顺！
24、平安夜里祝平安，平安夜里话平安。平安是福，平安是宝，平平安安活到老！祝你出入平安，老少平安，万事平安，收到短信一生平安！
25、平安夜晚上，母鸡下了一颗蛋，不久收到了公鸡的一条短信：祝你圣诞快乐！母鸡看了后不屑地说：没文化还玩手机呢，连生蛋快乐都能写错！
26、平安夜的钟声响起，我默默地挂念着你，每一颗滑落的流星，都留有我祝福的痕迹。愿你享受圣诞的温馨如意，在新年中幸福得无人能比！
27、短短的祝福，就像片片雪花；暖暖的问候，就想缤纷的落叶，伴着平安夜的钟声，温暖你的心房：圣诞快乐。朋友，愿你一生幸福安康！
28、带上诚挚的祝福，我们上路，平安夜是快乐的起点，是烦恼的终点，但愿你记得这两点，每天开心多一点。祝平安夜是你的狂欢节！节日快乐！
29、平安夜如此美丽，尤其今天的你。夜夜的相思，天天的思念，远方的朋友，平安夜，圣诞节你虽然寂寞，却如此美丽！由于有我真心的祝福。
30、传说：在平安夜的晚上，吃上一个苹果，这一生都会平平安安的。朋友，别忘记吃哦，也别忘记提醒你的朋友。祝愿你一生平平安安，快快乐乐！
31、距离挡不住我送你的祝福，距离拉不开我和你的联系，距离隔不断我对你的想念，距离带不走我传给你的平安夜短信：祝福远方的你，圣诞快乐！
32、平安夜十二点的钟声敲响了，祝福人们幸福美满年年，一帆风顺月月，财源广进日日，平平安安时时。愿朋友吉祥如意连连，生活富裕家庭美满乐乐！
33、这不是一条普通的短信，而是祝福短信，这不是一个普通的夜晚，而是平安夜。祝福在传递，人们在狂欢，让祝福不停，狂欢不止，共度平安夜。
34、平安夜，送您三个平三个安：愿你工作出水平，烦恼给摆平，空缺能填平；万事可安稳，身心好安康，幸福长安居。祝你平安夜幸福吉祥。
35、快乐为你欢笑，幸福为你舞蹈，吉祥为你奔跑，如意走在眉梢，温馨拉着你的手，连苹果都把你依靠，深深为你祈祷：平安夜，夜夜平安。
36、平安是一首歌，以快乐为曲，以幸福为词，在人生的山山水水间吟唱，在岁月的远远近近中回荡。平安夜，为你唱响平安歌，愿你尽享幸福快乐！
37、平安夜的歌声，响起祝福不断：一福健康平安，二福荣华富贵，三福四季发财，四福梦想成真，五福双喜临门。祝福无限，祝愿朋友一生平安。
38、平安夜里围树下，数着窗外小雪花；圣诞老人变魔法，快把愿望告诉他；礼物填满圣诞袜，驯鹿都来帮你拉；请他坐下喝杯茶，明年还把礼物发！
39、说平安，道平安，平安夜里祝平安，快快乐乐过圣诞，开开心心迎新年。祝福宛如满天星，愿你如意又称心，跑不掉的是健康，挡不住的是好运！
40、在这个平安夜，给我最重要的人一个最美的祝福，真心愿你平安快乐，青春美丽！温馨又冰冷的圣诞夜里，到我这里来吧！把冰冷给我，温馨你留下吧！
41、雪花快乐地飘，驯鹿飞快地跑，我将祝福系在鹿角上，赶在平安夜的钟声敲响前来到你身旁。愿我的真诚能温暖你的心房，愿你在新年里幸福安康！
42、浪漫一身很冻人，意乱情迷狂热心。毕业一别多少春，天涯海角不相邻。偶有同学要结婚，多有错过喜鹊门。平安夜前祝福深，一生平安美善真！
43、璀璨的星光闪耀着吉祥，幸福的笑脸写满了如意，斟满的酒杯碰响着快乐，平安的钟声传递着和谐，真诚的文字载满了祝福，平安夜，愿平安幸福！
44、亮起吉祥的灯光，让美好照亮一切，唱起快乐的颂歌，让幸福旋律响彻夜空，敲响平安的钟声，让真诚的祝福传遍每一个角落，平安夜，愿你幸福平安！
45、圣诞将至祝福到：健康给你送拥抱；成功为你开大道；甜蜜生活对你笑；平安对你更关照；幸福光环围你绕。提前祝你：平安夜吉祥，圣诞节快乐！
46、岁月从指尖流走的时刻，雪花随铃声飘洒而落，在平安夜悄然而至的时候，我把盈盈的思念捎上温馨的祝福一起送给你，愿你度过一个幸福祥和的平安夜。
47、快看，树木在生长，那是它在享受阳光带给他的滋养，雄鹰在展翅，那是它在享受蓝天带给它的辽阔，水滴在流动，那是它在享受风儿带给他的自由--我们要学会享受生活。感触生活，这样我们的内心才会充满阳光。
48、阳光像友情，因为阳光总是纯纯的，没有一丝杂质；阳光像亲情，因为阳光对世界有一种爱；阳光像爱心，因为它将自己奉献给人类。
49、在这个世界上，如果总有一种什么东西能够迅速击中我柔弱的心扉，那就数得上是阳光，拥有阳光，才拥有希望。当它在一瞬间开启我的心扉时，我会懂得珍惜生活、热爱生命和学会创造奇迹。
50、冬天，让一切都白了。阳光漫无目的的寻觅着，只为一片所熟悉的树叶，它想穿透雪层。可是厚厚的白雪无情的将阳光反射回去。阳光不甘心，用自己的坚强，自信，融化了大地最后一朵雪花。于是，生命又开始苏醒。美丽的阳光再次战胜了困难，一丝丝暖意闪入人心。
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每日语录： 1、阳光，那质朴，纯真的阳光，正是那爱的力量，爱的力量使人们改变了自己成为了美丽的蝴蝶。当爱的阳光普照于人心中，那片阴霾将散去。在阳光之中人才会有所改变。爱是人世界最暖的阳光，也正是这片阳光使人更加奋进。阳光，爱，无处不在。给予人心灵的滋润。人世间最纯真的阳光。
2、心中拥有了阳光，生命便有了诗意。枯叶蝶心中有阳光，所以它甘愿与自然融为一体，而隐于自然；荆棘鸟心中也有阳光，所以它宁愿被荆棘刺刺穿心脏时，发出世界上最美的歌声。他们的生命都是那样楚楚动人，令人感动与敬佩，感动和敬佩生命的伟大。
3、清澈的蓝灰色漫过天际一直延伸到辽远的东方，在斑斓的云絮和寥寥的星空间有几道绚丽的金色光芒。接着涌出一寸寸秀丽的殷红，那么稚嫩，那么纯净，那么明亮而美丽。这就是我们啊，那一束清晨的阳光！
4、在春天的每一个角落都可以觅到阳光的痕迹，春天的阳光从不躲藏，像母亲一样温柔地为刚出生的小生命披上一层金色的纱衣，小草嫩嫩的，绿绿的散发着泥土和阳光的气息。我踏着满地的绿色，同样享受着阳光。初春的寒意早已被美丽的阳光洗涤干净，全身焕发一新。
5、那穿透在竹林中点点滴滴的阳光，没有初阳那么磅礴，不像夕阳那么惆怅，更无雨过天晴的妩媚，而是若隐若现、迷惘得似乎让人琢磨不透。()但就是这样的阳光，从竹林中穿照而下，让竹林深处的那些不知名的小花小草得以茁壮成长。
6、我渴望拥有阳光。让我们能在阳光的哺育下，尽情的成长，散发各自浓郁的芳香！
7、阳光，有七种颜色。用心收集阳光，把心装点得绚丽斑斓。心是一个容器、一个瓶子，我要用它收集阳光，收集闪烁着爱的色彩的阳光。阳光是温暖的，收集阳光的心也会是温暖的。阳光是无处不在的，或许在某个不经意间，阳光会在身后哗啦啦地开出许多的花。
8、你看，小溪、湖水就能听见阳光的声音。溪水在阳光的声音中充满了活力，欢快地向前奔跑、跳跃着，还一路唱着小溪流的歌。阳光从地球的东边转到西边，一直在歌唱，小溪流也从不停止他的歌儿。湖水在阳光的声音中却温柔安静，她虽没有歌儿，但她波光粼粼的湖面给阳光的歌声增加一些色彩，提供了了一个舞台。
9、一夜后的大地披着露水，安谧而凌峭。而正是那一束清晨的阳光，百草万木因它而苏醒，整个世界美如一首诗意的歌谣。我们，那一束清晨的阳光，唤起了勃勃生机，唤起了满园盛景。进取昂扬、风华正茂！
10、生活中的阳光无处不在，只要用心收集，就能让心里的瓶子蓄满阳光。心是一个容器、一个瓶子，刚开始的时候是空的。想让它满起来，就要源源不断地注入阳光。阳光会让人的心变得温暖，把阳光收集起来装在心里，心会无限升温。什么时候，把瓶子里的.阳光倒出来分享，让周围的世界都暖洋洋。
11、夏天的雨后，太阳冲出乌云的包围，终于露出了整张脸，此时阳光直直的，却不呆板、单调，它们穿梭在树枝之间，织成一道道金色的丝，将鱼后的水珠串成一串金黄的珍珠。夏天少有的凉意伴着美丽的阳光，令人沁透心脾。
12、阳光照遍大地，举头凝视，散发出耀眼的光芒，躺在阳光下，全身感到一阵温暖，然而，你的精神上是否真正拥有着温暖的阳光呢？
13、新的一天开始了，第一缕晨曦总在一种和谐的气氛中弥漫，慢慢的靠近，缓缓地爬上窗台，渐渐地照亮我的小屋，不一会儿，金黄色的阳光就透过打开的窗户，洒满了整个屋子，每当此刻，我总在这种气氛中陶醉，哇！阳光的气氛好清新啊！
14、阳光，是温暖，是光明，是幸福。如果说有哪一种爱能和它媲美，不用说那一定是母爱，它是我心中的阳光。
15、每一个清晨，当阳光洒向大地的那一刻起，它便在轻吟着悦耳的歌曲。它在歌唱万物，是在为万物歌唱。只是，必须静下心来仔细聆听，才能领悟到那美妙的乐曲。
16、阳光身披万道金光滋润了大地，灿烂了世界。阳光赋予万物以生命；阳光舒展着他那丰满的翅膀飞入人们的心中。拥抱阳光坚强、自信、勇敢、奋进，在阳光中成长。但，那真正的阳光正是那浓浓的爱！
17、浓重的大雾弥漫在天地之间，好象从天上降下了一个极厚而又极宽大的窗帘。我的视线全被雾挡住了，好象在空间里就只有眼前这么大。我们坐在汽车上，雾钻进车窗，在人们的身边、脚下缭绕。路边的树木只能看出个黑影子。
18、雾在山间游动，像画家泼墨，使原来的山变成景，做成了一幅幅丹青。
19、今天早上，爸爸送我去上学。一出门，迎面扑来一股清冷潮湿的空气。啊，下雾了。
20、正当四月初旬，樱草开花，一阵煦风吹过新掘的花畦，花园如同妇女，着意修饰，迎接夏季的节日。人从花棚的空当望出，就见河水曲曲折折，漫不经心，流过草原。黄昏的雾气，在枯落的白杨中间浮饼，仿佛细纱挂在树枝，却比细纱还要发白，还要透明，蒙蒙一片，把白杨的轮廓勾成了堇色。
21、起风了，那相对平静的雾海滚动起来，雾浪一个又一个地慢速翻滚着，犹如慢镜头中大海的汹涛。那雄狮、骆驼、孔雀、老虎，被风打散，卷着漩儿，打着传儿，依依恋恋地飘起来，飘起来。
22、雾里看花，雾因花而美丽，花因雾而朦胧，一如诗人的情感。
23、出门，细细的朦朦的湿气扑面，那脸上轻柔的绒毛似乎都不堪承载，盈盈笑倒。睫毛伴着轻柔的水珠，清凉的感觉润到心底。但是人们没有意识到这美丽，披了满身的雾气匆匆行走，行走在雾气里。
24、夜雾慢慢淡了，颜色变白，像是流动着的透明体，东方发白了。浮动着的轻纱一般的迷雾笼罩着曹阳新村，新村的建筑和树木若有若无。说它有吧，看不到那些建筑和树木的整体；说它没有吧，迷雾开豁的地方，又隐隐露出建筑和树木部分的'轮廓，随着迷雾的浓淡，变幻多姿，仿佛是海市蜃楼。
25、不一会儿，大雾把我们团团裹住，我们大雾中摸下山来。回头望去：那雾还没有散尽，山峦迭翠，莽莽苍苍，雾霭好像给它们披上一层薄薄的轻纱，又如那皑皑白雪。真是：无山不飞云，无云不绕山。这次，我们虽没有见到日出，但却欣赏到了白云山雾海的壮丽多变，让我感叹于这大自然的有心。
26、清晨，浓雾弥漫。依照医生的嘱咐，我在湖滨悠闲地散步。()耳边只闻鸟鸣，百啭千声，都看不见它们玲珑身影。一团团微带寒意的浓雾不时扑在脸上，掠过身旁。平日那装着耀眼的高压水银灯泡的路灯，今天显得那么暗淡无力，在翻腾缭绕的雾气中闪烁迷离。我仿佛正走进一个童话世界。
27、雾，漫漫涨涌起来，涨涌起来。啊，好大的雾呵！远处，大雾弥漫，淹没了群山，只露出些隐隐约约的轮廓。不知是什么时候，雾海中现出奔腾的雄狮、悠闲的骆驼、开屏的孔雀、沉睡的老虎……雾竟有如此神奇的力量，它丰富多彩，变幻莫测，是它给这群山增添了无穷的魅力；近处，芳草青碧，翠林如海，苍黛凝重。
28、太阳出来了，雾悄悄地退走了，我眼前豁然开朗起来。汽车加大马力，跑得更快了。我们呼吸着大雾沐浴饼得空气，心理觉得非常凉爽。
29、隔断了众人与我的是漫天的雾。任是高屋崇楼，如水的车辆，拥挤的行人；一切都不复存在，连自己行走时摇荡出去的手臂也消失在迷茫之中了。
30、屋子外面，原是浓厚得对面不见人影的晨雾，这时已经消退，变淡了。慢慢得势的阳光里，白蒙蒙的雾点子，一阵一阵地翻腾，飘散，好像沙沙有声。篱笆，土堆，墙头，都在雾气里显出模糊的形象。
31、雾，似有形而又无形，朦朦胧胧的飘渺于文人的诗篇之间。
32、秋天，叶子一片片落下，带着一丝丝的遗憾，投向大地母亲的怀抱。她们跳跃着，旋转着，轻舞飞扬着，翩然落下。
33、秋雨打着她们的脸。一堆堆深灰色的迷云，低低地压着大地。已经是深秋了，森林里那一望无际的林木都已光秃，老树阴郁地站着，让褐色的苔掩住它身上的皱纹。无情的秋天剥下了它们美丽的衣裳，它们只好枯秃地站在那里。
34、远远的，我闻到了扑鼻的香气，一阵爽飒的风儿吹过，瞧，那一棵棵婆娑的桂花树，随风摇曳起来了。咦？那是什么？好似金色的蝴蝶，好似银色的彩带，缠绵的飘呀飘，飘落下来，飘到了地上，桂花虽然没有琦君故乡那么多，然而我却真的感觉就像琦君所说的，成了“金沙铺地的西方极乐世界。”
35、秋天带着落叶的声音来了，早晨像露珠一样新鲜。天空发出柔和的'光辉，澄清又缥缈，使人想听见一阵高飞的云雀的歌唱，正如望着碧海想着见一片白帆。夕阳是时间的翅膀，当它飞遁时有一刹那极其绚烂的展开。于是薄暮。
36、晚秋底澄清的天，像一望无际的平静的碧海；强烈的白光在空中跳动着，宛如海面泛起的微波；山脚下片片的高粱时时摇曳着丰满的穗头，好似波动着的红水；而衰黄了的叶片却给田野着上了凋敝的颜色。
37、秋末的黄昏来得总是很快，还没等山野上被日光蒸发起的水气消散。太阳就落进了西山。于是，山谷中的岚风带着浓重的凉意，驱赶着白色的雾气，向山下游荡；而山峰的阴影，更快地倒压在村庄上，阴影越来越浓，渐渐和夜色混为一体，但不久，又被月亮烛成银灰色了。
38、深秋的天空里，团团白云像弹好的羊毛，慢慢地飘浮着。
39、金秋十月，树上那稀稀拉拉的叶子，干得像旱烟叶一样。大地妈妈敞开宽阔的胸怀像是在迎接、拥抱归来的孩子，落叶回到大地妈妈的怀里，甜蜜地跟泥土睡在一起。
40、秋天，美丽的季节，收获的季节，金黄的季节，同百花盛开的春天一样另人向往，同骄阳似火的夏天一样热情，同白雪飘飘的冬天一样迷人。
41、金秋的阳光温馨恬静，金秋的微风和煦轻柔，金秋的蓝天白云飘逸，金秋的田野遍地金黄。
42、秋也许就藏在金灿灿的稻穗上，也许藏在火通通的柿子里，也许藏在绿油油菜地间。
43、秋天到了，果子熟了。黄澄澄的是梨，红通通的是苹果，亮晶晶的是葡萄。
44、金秋的阳光温馨恬静，侗乡的秋风和煦轻柔，蓝天白云飘逸悠扬。
45、黄澄澄的稻穗垂着沉甸甸的穗头，棉桃像小树，绽了鸡蛋似的花絮。啊，不是稻田，是黄金的大海；不是棉田，是白银的世界。
46、秋风萧瑟，层林尽染，一片金黄；阳光下，走在这密林之中，确有一番别样味道。
47、虽说入秋已久，但今年盛夏酷暑那整天泡在臭汗中的滋味，那随手一摸，一手滚烫的感觉却刻骨铭心，似乎盛夏的余威还迟迟不退却。
48、秋天，杨树叶子黄了，挂在树上，好像一朵朵黄色的小花；飘落在空中，像一只只黄色的蝴蝶；落在树旁的小河里，仿佛是金色的小船。
49、深秋，树叶枯黄了，纷纷扬扬地落在地上，像铺上了一层黄地毯，惟有鸡冠花不忍谢去，颇有独立寒秋的味道。
50、千树万树的红叶，愈到秋深，愈是红艳，远远看去，就像火焰在滚动。
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