今天跟大家梳理下前阵子在线下分享的关于阿里巴巴国家站的数字化运营的内容。本文是基于最新获取的阿里巴巴相关报告，后台更新的“一张图读懂阿里巴巴国际站数字化运营”，并结合自己经验的解读。全文一共分为12个部分，共10711字，预计阅读时间30分钟，建议先收藏再阅读。
一、关注全球贸易趋势
下面我们就从人、货、场，3个维度去解析全球贸易趋势。
1、人-市场机会
疫情后全球经济开始重启，大规模的经济刺激政策及疫苗接种进展，整体趋势向好。其中美国、加拿大、英国、澳大利亚等发达国家接种疫苗进度远快于发展中国家，75%以上的的人群已经注射疫苗。核心17国的AB大盘占比超过55%，支付购买人数占大盘70%。
中国签署RCEP最大的自贸协定，成员国包括东盟10国与中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰，这15个成员国的总人口、经济体量、贸易总额均占全球总量约30%。货物贸易零关税产品数整体上超过90%。
海外电商发展迅速，尤其是初创微型线上零售商独立站和社交电商如雨后春笋般涌现。2020年全球市场规模$1494亿，近33%网点的履约通过Dropship的方式，带来了一件代发的流量红利。
2、货-行业机会
像美国为代表的国家上半年主要通过补贴政策，拉动国内消费与建房的增长。随着疫情对于美国经济的制约逐渐减弱，补贴政策的弊端开始显现，居民收入增速或将承压，预计下半年消费的恢复将以服务消费引领本地制造和服务业。
RCEP关税政策带来了纺织服装、轻工、建材、农产品、汽车及零配件、机械设置等行业的出口利好，同时部分地方政府补贴鼓励9710/9810报关出口。
全球商机复苏导致的供需不平衡，迎来了很多高转化行业及品类，产生了很多蓝海红利。
3、场-平台机会
阿里巴巴平台针对三环17国和定向人群增大流量引入；针对行业定向品（蓝海品），提供了专属的流量和场景曝光资源；对RTS赛道再根据需求细分成RTS小单快定，一件代发，DDP品；搜索引擎升级，对符合一级引擎的橱窗品、实力优品、新品进行优先展示，二级引擎产品做补充展示。
二、定公司战略
战略听起来高大上，其实通俗的讲战略就是选择。选择必须要做的，放弃一定不要做的，帮助企业更快、更好达成目标。下面我就简单分享下刘润老师制定战略的思路。
1、战略531
2、构建战略目标共识
3、翻译目标成任务
4、构建任务三角
5、构筑权责利稳定三角
6、持续PDCA循环
三、定方案 & 会员 & 赛道
1、定方案
2、定会员
3、定赛道
四、组建团队
团队永远是每个公司最核心、最重要的资产。团队的招、育、用、留也是阿里的最强项。请每个公司一定有必要让客户经理安排培训指导。
五、制定运营策略
1、公司定位
我们这里的定位主要讲的就是找到一个属于自己能存活发展的生态位，主要要高清三个问题，第一个就是我的客户是谁-解决什么社会需求；第二个是我的产品是什么-提供什么样的解决方案；第三个就是怎么卖-为什么选的是我；这就需要公司不仅要看外部需求环境，还需要对比同行竞争者和自己公司的状况，来确定自己的生态位。这个思路同样适用于店铺的定位。
2、店铺类型
按照品类分：类目严肃垂直店铺；关联类目一站式店铺；品牌展示型店铺；杂货型店铺。
按照赛道分：OME赛道；RTS赛道（小单快定/一件代发/DDP品）。
3、产品类型
引流款-爆品热品，主要用于吸引流量，快速累计数据和客户；
利润款-定制化产品，销售于客户池中某一特定的小众人群；
活动款-库存品、体验品，不仅可以引流，也可以当作给老客户的优惠福利；
形象款-秀实力的产品，高品质、高调性、高客单价的极小众产品，展示目的多余销售；
还有就是公司需要持续更新产品库，迭代老款，推出新款。
4、运营目的
不是曝光数、不是点击数、不是新进客户数，不是成交，是盈利，是盈利，是盈利！重要的事情要说3遍。优秀的运营要做的不只是引流转化，而是如何更加高效的引流转化。
5、运营思路
新店铺可以按照以下思路开展，开设店铺→市场调研→发布产品→推广产品→诊断店铺→优化链路→拓展机会；对于老店铺，因为有数据和客户沉淀，就可以有更多的思路。
六、开设店铺
开设店铺的准备工作，基本上就是填写资料。像公司介绍、公司优势、各类证书、展会证明、工厂视频介绍、办公室视频介绍、产品视频介绍等等，只要跟介绍公司和凸显实力相关的资料都可以整理出来。视频素材多多益善，在客户营销和True View都能发挥很好的作用。
七、市场调研
这边我主要讲怎么通过阿里自带的数据参谋进行调研，有资源和能力的，其实可以把调研信息做的更加前置，更加有深度。
1、熟悉功能
2、维度拆分
3、维度分类
人：国家/地域分布、访问时段、人群标签、身份标签、买家标签、买家画像、交易偏好
货：类目、产品
场：搜索渠道、场景渠道、互动渠道、自增渠道
内容：关键词、竞品信息
4、打造路线
货-全类目：市场参谋-行业排行榜（人气榜，飙升榜，蓝海榜，效果榜）；综合评估4个维度，选择要调研的细分类目市场。
货-单类目：选择一类目→查看详情→市场分析（人气榜，飙升榜，蓝海榜，效果榜）；上一级类目下的细分类目中的排名情况。
货-产品：商机分析→产品榜单（人气榜，飙升榜，蓝海榜，效果榜）；当前细分类目下的产品榜单。
内容-关键词：商机分析→关键词榜单（暂未开放）；访客画像→关键词偏好；关键词指数；这边就需要用其他动能的词维度数据补充。
人：买家分析→类目偏好/交易偏好/买家标签/地域分布；这边有个进店买家、询盘买家、交易买家的筛选按钮，重点看交易买家的数据，还有就是交易买家数据对比进店买家数据成交概率的大小（此百分比数据无法使用，需参考访客画像该维度数据）。
场：买家分析→场景偏好；重点查看交易买家的数据。
同行-卖家：卖家特征（星级分布、年均询盘数、年均实收GMV）；卖家发品量最多类目分布；产品类型分析；除了这些，还需要单独做竞品店铺调研（平台布局、产品布局、店铺数据等）。
互补-商品洞察：竞争变化、买家分布、商品分类分析、价格分析、热卖商品排行、相关品类推荐、流行主题
然后就是把其他功能互补的数据维度补充上去，这样子一个完美的调研路线就完成了。
八、发布产品
发布产品只要满足3个要求: 1是符合平台规则，这个是底线；2是满足最优匹配，这个是转化率的核心；3是词品完全覆盖，这是获取流量的天花板。
1、符合平台规则
2、满足最优匹配
3、词品完全覆盖
九、推广产品
推广产品就是去哪里引流的问题。首先我们要了解阿里当下的流量的构成。主要分为搜索流量（占比约30%）、场景流量(占比约60%)、互动流量、自增流量(合计占比约10%)，4大流量渠道。
1、流量渠道简介
搜索流量：包含自然搜索和付费推广的搜索（直通车），来自于搜索（文字搜索、图片搜索、类目导航）的访问。主要的特点就是占比高，流量平稳，可控性高。
场景流量：包含系统推荐、导购会场、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等。主要特点就是不同场景的流量特性区别大，流量大小差别大，部分场景爆发性强。
互动流量：包含站内互动、信保订单、询盘&TM、RFQ。除了RFQ，这部分流量都是通过买家与商家的互动产生的存量数据，对引流这块基本无参考的作用。
自增流量：包含站外、店内、客户通EDM、客户通IM、粉丝通、直接访问、其它。用户通过自运营的方式为店铺引流的渠道方式，其实主要还是用于后期私域流量运营。特别适合快消品行业自养客户群，不定期营销。
2、流量渠道的布局
3、直通车专栏
1）开车目的
首先你得明确开车的目的。开车之前，先问下自己为什么要开车？不要漫无目的的开车，不然鲜有成效。开车的目的是根据店铺和产品的运营阶段所决定的。我们可以把店铺和产品的运营简单的分成三个阶段：推广前期，推广中期，推广后期。
推广前期的主要目的是提升点击率，主要是引流、测品、测图、测词、测人；
推广中期的主要目的是提升反馈率，降低引流成本，主要围绕这精准引流，低价引流来做；
推广后期的主要目的是提高投入产出（销售额），主要是二次营销，打造爆款。
2）开什么车
大家有必要把直通车各种广告类型都认真地去了解下，下面附上一张表读懂广告产品。
适用人群
小白-自动挡；老手-半自动、手动档；土豪-全开。
使用方式
前期可使用新手成长包，新品成长；中期使用关键词推广，定向推广；后期使用爆品助推，搜索人群再营销；具体还是需要结合自己行业去调整。
3）开车成本
一是投入预算，我们的投入预算切记不能按照每天花多少的目的去分配，而是应该以开车目的去做预算。比如以测图为目的，我们只要收集100次点击产生的数据就可以做分析，那么预算就是100*平均点击单价。
二是时间成本，对于推广特定的产品，有时时效的价值会远远高于预算本身。比如季节性的产品或者潜在爆品，加大预算越早测出产品的可行性，对店铺运营越有利。
三是机会成本，大多数情况下，如果你推广了A产品，就没有预算推广B产品，这就会突显事前做好市场调研的重要性。
4）开车思路
预算多的可以先发散后收敛的方式投放。操作如下，先选定多个国家，多个产品，多个推广词一起投放，然后根据数据效果，减少投放国家，删减低效投放产品，屏蔽低效词，最后筛选出效果最好的投放组合。
预算少的可以先收敛后发散的方式投放。操作如下，先选定少数国家，个别产品，精准的长尾关键词，然后根据数据效果，调整国家，产品和关键词的数量。
注意不管哪种都放思路，每个广告组都要收集足够的样品数据，不要半途而废。还有就是善于使用A/B Test精准测试，或者用A/B/C/D... Test加速测试。
5）辅助神器
橱窗-营销推广工具，添加到橱窗的产品，在同等条件下享有搜索优先排名权益（无额外标志），同时可在您的全球旺铺中做专题展示。优先分配给主打产品和推广产品。国际站出口通服务包含10个橱窗（若您是合作金品诚企服务，包含有40个橱窗），您还可联系客户经理另行购买。
多地域投放设置-该地域投放设置为过滤逻辑，未选中的地域将不再投放；设置在账户级别生效，如果您在智能推广中设置了地域溢价，建议您谨慎使用本功能。未来的订单成交国别化会原来越明显，这是一个非常重要的功能，能大大提高投放的效果，请开车的小伙伴次月一定要达到L4的标准。
参与拓展匹配设置-扩展匹配指基于您添加的关键词进行智能扩展，当买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时，即使您并未设置这些词，您的产品也可能获得展现机会。不建议热门行业使用，适合冷门行业开启。
分时段投放设置-该设置仅对外贸直通车推广（含推荐）生效，但关键词推广除外。作用非常有限，全球投放公用美国时间标准，对同一时区推广投放有限，错峰时区投放无效。
参与智能标题设置-开启智能创意功能，即您同意系统根据您在阿里巴巴国际站提交的相关商品的标题及属性信息，结合买家行为，智能生成个性化创意展示。
参与智能图片设置-开启智能图片功能，系统会根据消费者兴趣特征，更改图片展示顺序，智能选出与消费者搜索诉求最相关的图片，有助于提升创意点击率。适合泛词泛款的品投放。
6）开车效果
直通车报告现有基础报告，流量报告，定制营销报告和整合营销报告。我们主要用到的是基础报告和流量报告分析，两种报告又各自包含搜索推广报告和推荐推广报告。基础报告反应是整体推广的效果和品的效果。流量报告主要反应的是词和人的效果。每个报告都需要结合推广目的，产品数据报告，引流关键词报告和360产品分析工具才能最大程度分析出有用的信息，单独分析效果不佳。
十、店铺诊断
店铺诊断是个工作量非常大的工程，这就需要我们按照一定的逻辑去分析才能分析清晰有条理。我们可以通过从整体到部分，对比同行取长补短，参照行情查漏补缺的原则进行系统的店铺诊断。
1、商家星等级（整体-部分-取长补短）
首先我们要搞清楚为什么要提升商家星等级。提升商家星等级具体有什么好处？提升商家星等级最重要的作用有以下几点，一是能提升搜索排序，二是能进入有特定门槛场景活动，三是能匹配更加优质的客户。具体其他的权益可以参照商家权益中心。这里就能看出阿里会把最优质的资源优先匹配给高星级的商家，这也是为什么阿里一直在透传提高星等级的重要性。
然后我们还是要对商家星等级的各个指标有清晰的理解，这块我就不过多展开。这里主要想分享给大家的是商家星等级各指标权重表，帮助大家理解星等级的各个指标权重和各指标对综合指标分数的影响。
2、全店扫描（查漏补缺）
这块基本只要按照系统诊断提示去优化就可以了。直通车相关的提示，还是根据自己推广的节奏去操作就行了。
3、数据概览（整体-部分-取长补短）
4、人、货、场、内容分析
这里我们又需要回到人、货、场、内容四个维度去做分析，同样都是在各个维度上与同期同行或者环比自己上期的数据进行对比分析。
人（取长补短）
访客画像-行业买家-优秀买家人群，身份标签。
访客画像-行业买家-行业买家明细-身份标签，交易买家数据。
访客画像-行业买家-行业买家明细-买家标签，交易买家/进店买家数据，获得各标签买家成交概率。
访客画像-行业买家-国家及地区明细，交易买家/进店买家数据，获得各国成交概率；各国交易买家访问时段。
货（取长补短+查漏补缺）
访客画像-行业买家-产品偏好，对比竞品的差异。
访客画像-行业买家-类目偏好，交易买家/进店买家数据，获得各类目成交概率。
流量参谋-我的产品+行业优品，流量参谋-流量去向-去向产品。对比竞品的差异。
产品参谋，加入排行榜产品对比，整理缺失品数据。
场（取长补短+查漏补缺）
访客画像-行业买家-场景偏好，各场景交易买家分布。
流量参谋-全部流量+流量概要，获得各部分流量跟同行优秀的对比数据。
流量来源-趋势，可以获得店铺访问人数、店内询盘人数、店内TM咨询人数、商机转换率更加详细的数据。
内容-词（取长补短+查漏补缺）
访客画像-行业买家-关键词偏好-进店搜索关键词，交易买家/进店买家数据，获得自己店铺各关键词家成交概率。
访客画像-行业买家-关键词偏好-全站搜索关键词，交易买家/进店买家数据，获得行业店铺各关键词家成交概率。
关键词指数，整理未覆盖的关键词。
综合
产品报告+直通车报告的产品报告+产品360分析+交易产出，可以精度很高的分析出单个SKU上人（国）、货（品）、场、内容（词、图、价）匹配效率。
引流关键词报告+直通车报告的此报告，可以分析自然搜索量与付费搜索量占比关系，还可以对比Top10的差距。
注意：部分功能没有类目筛选的口径。像流量参谋类目却分数据。访客画像的本店买家数据无法按照类目区分，店铺是混合类目数据。只有严肃类目的店家可以结合访客画像-本店买家数据对比，否则无法直接对比使用。
十一、优化链路
只要把店细致地系统诊断完毕后，结合每个阶段的目标，逐个优化即可。我相信绝大部分的店铺都会上很多产品，后期的维护和优化还是相当困难的，但是店铺核心的数据其实都在实力优品和橱窗产品上，大家可以先缩小操作的范围。
十二、扩展机会
1、歌为知音而唱，酒为亲信而醉，情为间隔而贵，心为路遥而思，月为痴情而羞，星为恋爱而美，桥为流水等候，我为伴侣祝愿，祝你秒秒高兴。晚安！
2、日落不是岁月的过，风起不是树的错；只要爱过等过付出过，美好的未来就不是传说；醒来是笑，入睡是甜；愿你一生都在阳光明媚里过，心随人愿永远快乐。
3、我送你七个小天使，终身永久使用，她们分别叫做星期一，她让你健康，星期二，她要你快乐，星期三，，她包你平安，星期四，她助你顺利，星期五，她给你甜蜜，星期六，更加了不起，使你开心，high到极点，星期天，她还要你，周周愉快，下周更加奇妙，刺激，开心，愉快。如果她们偷懒，就告诉我，我亲自看着你的快乐。
4、转眼又到周一，好心情可得要继续啊；攒足干劲只争朝夕，好好工作来展现自己；为了多赚人民币，烦恼忧愁要快些忘记；开心快乐健康才是第一，为了增进情谊我们要多多联系；祝你天天如意，周一开心！
5、星期一急急如意令工作要努力，星期二嘛力嘛力哄学习要进步，星期三天灵灵领导高兴要加薪，星期四地灵灵今年升职有希望，星期五芝麻开门双休日有个好心情。
6、新的一周开始了，我送你一只月亮船，愿它载着你渡过紧张的星期一，划过愉快的星期二，流过开心的星期三，奔向快乐的星期四，飘过浪慢的星期五，穿过顺心的星期六，停在幸福的星期天！
7、水绵绵，山连连，夏日风景胜从前；云淡淡，蝶翩翩，许个心愿在心间；心爽爽，梦甜甜，笑容常伴乐天天；心常宽，体常健，幸福生活乐无边！祝你周一快乐！
8、不时常的交流并没有使我们的关系边的那么冷，因为我们的始终关心着。最主要的，记住了身体是自己的，健康，开心的，我就能感觉到你的快乐！
9、一声问候，一个愿望，一串祝福望你心中常有快乐涌现。
10、新的一周新的开始，心的祝福送你冬日的温情，一杯热茶驱走寒冷，一杯牛奶安然睡眠，一杯果汁甜蜜心情。早安！
11、一斤花生二斤枣，好运经常跟你跑！三斤苹果四斤梨，吉祥和你不分离！五斤橘子六斤蕉，财源滚进你腰包！七斤葡萄八斤橙，愿你心想事就成！九斤芒果十斤瓜，愿你天天乐开花！
12、你浅浅的微笑，是一首纯真的抒情诗，是一支幽婉的小夜曲。早安！
13、人言纷杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度；对待朋友，不玩心术；处理事务，不躁不怒；生活讲究，量入为出；知足常乐，一生幸福！周一工作快乐！
14、太阳出得特别早，上班争分夺秒，不是油往火上浇，是督促我们好好地辛劳；立交桥却堵得牢，心情万分煎熬，周一真是有点恼，老板喝杯茶请别叫嚣；亲爱的朋友，想着积极励志不要嚎，微微点头笑一笑！周一快乐！
15、让星星化为我的眼，整夜地看护你；让清风化为我的笑，抚平你驿动的心；让一切美好的事物化为我的祝福，永远陪伴着你。
16、一年之计在于春，一天之计在于辰。愿你在早晨起床后心境好好，胃口棒棒，福运佳佳，笑口开开，早上好！
17、星期一像是股市中的垃圾股，总是被人看扁，星期一像是电脑中的病毒，总是被人删除，星期一像是大热天的苍蝇，总是被人轰赶，星期一，自觉点闪人吧。
18、太阳都出来老高，你还在呼呼睡大觉，我一向在把你叫，你反而睡得更美妙；突然我想到一高招，拿根骨头到，只见你向我汪汪叫。
19、阳光照得到的地方就有我给你的祝福，雨水淋得到的地方就有我给你的问候，短信能到达的地方就有我可爱的朋友，早上好！祝你天天开心，快乐永远！
20、礼拜一急急如意令工作要努力，礼拜二嘛力嘛力哄学习要提高，礼拜三天灵灵领导兴奋要加薪，木曜日地灵灵今年升职有但愿，礼拜五芝麻开门双休日有个好心情。
21、我想把星期一盖在长城的城墙中，让他驻守历史，我想把星期一放到回收站，让他变为垃圾，我想把星期一放到月亮上面，让嫦娥勾引着他不想回到地球。星期一，不想上班啊。
22、早上空气清新，叫你事事顺心；上午阳光明媚，祝你薪水翻倍；下午小风娇好，愿你青春不老。
23、养生宝典，我来送上；愿你健康，常在身旁；冬来天冷，注意调养；感冒发烧，不得不防；每次出门，多穿衣裳；生熟搭配，均衡营养；身体锻炼，也要适当！
24、有一种距离叫远，有一种东西却叫缘；有一种情怀叫思念，有一种关心叫无言；有一个人在天边，他的祝福在你面前，希望你快乐每一天！
25、岁月流逝，真情依在；百里之隔，隔却不断；长夜漫漫，星解闪闪；真心祈祷，左右陪伴。
26、送你一座后花园，在疲劳与迷惘中去看看春风明月，行云流水。园子里栽的是智慧树，流的是忘忧泉；来的是自在花，搭的是幸运树；祝你好运好心情！
27、想你自如的就像是呼吸空气，思你习惯的就如一天三餐，我实在憋不住气了，我实在饥渴难耐了，发条短信问候你，吃的好吗，睡得好吗，收到亲爱的回复，才能解解我的馋，对我做个人工呼吸吧。
28、晨的美好就如青草般芳香，如河溪般清澈，如玻璃般透明，如甘露般香甜。亲爱的朋友，早上好，愿你今天有个好心情！
29、山泉，像一根琴弦，日日夜夜弹奏着家乡的山歌，带着我的问候，飞出山谷，流入江海，寻觅着您的踪影。
30、若自己不做出一点样子，人家想拉你一把都不知你的`手在哪里。
31、崭新的一周崭新的你，崭新的生活在等你！清新的空气清新的你，愉快的心情陪伴你！新的一周好心情！最好的幸福是把一个人记住，最好的快乐是有一个人在乎，最好的辛苦是别人承认你的付出，最好的朋友是抽空不忘为对方叮嘱：今日周一注意休息！
32、愿一个问候带给你一个新的心情，愿一个祝福带给你一个新的起点。
33、高温不退，周一疲惫，知你瞌睡，寝食无味，发条短信，情意珍贵，愿你精神，心情陶醉，好运紧随，快乐加倍，成功排队，与你约会，再忙再累，也别崩溃，面带微笑，不管错对，烦恼消褪，幸福妩媚。
34、武功再高，也怕菜刀；智力再好，一砖撂倒；走自己的。路，让别人打车去吧；穿别人的鞋，让他们找去吧！为您送上周一问候，让别人羡慕去吧！
35、周一送你一盘枣，早早起床没烦恼；周一送你二块糖，甜甜蜜蜜笑开颜；周一送你三只果，酸酸甜甜好运多；周一送你四斤梨，欢欢喜喜跟着你；周一送你五句话：振作精神，不要迟到，面带微笑，快乐赚钱，幸福永远！
36、一周美丽祝福：星期一，花开满地；星期二，爱情甜蜜；星期三，身体舒展；星期四，没有心事；星期五，心有所属；星期六，出门溜溜；星期天，天天快乐！
37、容颜易老，青春会跑，人生知己太少！父爱天高，母恩难报，痴情恋人难找！热血波涛，壮志凌霄，曾经沧海狂笑！痛苦忘掉，伤痕会好，难得认识你真好！早安！
38、天使托我告诉你：你的好运和天上星星一样多，愉悦像海底鱼儿一样多！早上睁开眼，射向你的第一缕阳光即是一切完美开始！祝你开心每一天！
39、这是个惬意的宁静世界，阳光灿烂如昔，柔风轻轻如昔，但愿美好的时光就这样驻足，带给您欢欣与鼓舞，周一快乐！
40、星期一万事如意，星期二健康常伴，星期三开心每天，星期四鸿鹄满志，星期五家庭和睦，周末把所有的好运汇聚，祝您周末好心情！
41、我们打工是为了不再打工，子女不再打工，朋友不再打工，让工厂和中介同时倒闭。自己做老板是为了不做老板，不为生计而奔波，不需察言观色，不再抠抠索索，不再先看价格，为了这理想的生活，快去上班吧！早安！
42、献上一份真诚，就多一点爱。献上一片丹心，就多一个祝福。献上一根蜡烛，就多一点光明。朋友，你我都有一颗红心，红心染红世界，温暖融化东方。
43、轻风舞柳，在向你招手，带上我真诚的问候“早上好”，荷花映日，绚烂多姿，送上我真挚的祝福“愿快乐伴你分秒。”
44、如果你必须失去，但愿是忧愁；如果你必须遗忘，但愿是烦恼；如果你必须错过，但愿是厄运；如果可以永远，但愿伴随你的是健康，平安，幸运，快乐！
45、那片片飘落的，不仅仅是洁白，还带着丝丝的冷漠，我以为把它捧在手心它就会属于我，可随着慢慢融化，蒸发，消失了，也带走了我心底那点点的温存。
46、那雪花洁白如玉，它是天宫派下的小天将，还是月宫桂树上落下的玉叶呢？雪花像美丽的玉色蝴蝶，似舞如醉；像吹落的蒲公英；似飘如飞；像天使赏赠的小白花儿；忽散忽聚，飘飘悠悠，轻轻盈盈，无愧是大地的杰作！只见眼前的雪花像蝴蝶一样调皮，一会儿落在屋檐下，一会落在树枝上，还不时飘在行人的脸上。
47、哇，只见天地间下着细小而密集的雪花，并且越下越大，越下越密，好像无数的仙女向人间播撒花儿，传达着春天的祝福。过了半晌，雪慢慢的停了，只见平台和长廊的栏杆都覆盖着一层厚厚的白雪，花盆里花的枝干和叶子上都托着一团团的雪，晒衣架上的雪像一条弯曲的小路，红瓦屋顶上的雪像一排排钢琴键，一排红瓦一层雪，排列得那么整齐，令人赞叹不绝。
48、雪花轻轻地飘落。那一片片白色，落在我的手心里，她融化了，变成一滴滴晶莹的水珠，就像我的泪，慢慢滑过我的脸庞。
49、雪落在树梢，象把枯干的枝条装点成毛茸茸的玉树琼枝，那美丽的景象，如临仙镜般美妙。雪落在原野，象给广阔的原野披上了晶莹的新妆，那雪白的颜色，如一层层厚厚的棉絮。雪落在江河，象给奔腾的江河撒上了冷凝剂，那千里冰封的景象，如一幅幅优美的画卷。
50、雪下起来了。多么美丽的雪花呀。在初冬刚来到的时候，雪花就及时地报告了冬天的来临。下课的时候，同学们跑到操场上，有的在欢呼，有的在跳跃，有的张开双手去接那飞舞的雪花。看哪，快看哪，雪把大地盖上了。天上，地上，到处是雪。白色的大地，白色的房屋，白色的树林。
世界上唯一不变的是变化本身。
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