不经巨大的困难，不会有伟大的事业。
大家好，我是阿空~
一个九零后的电商大男孩~
天猫无货源店群模式是今年开始火起来的无货源项目，但是你说其他平台不行了吗？当然也不是啦，京东能做吗？
当然可以，但是去年的京东一个月轻轻松松能有五六万净利润，但是现在京东一个月一两万已经算是中等偏上的了，亚马逊依旧很火到现在，但是很多人不了解亚马逊，就知道能挣钱，亚马逊做起来的周期很长，一般得三个月，上货超过一万才会有明显的效果，但是前期限制上货数量，这就很烦。 天猫收益和投入是成正比的。 天猫无货源店群模式，是怎么火起来的呢，4.15淘宝实行的打击政策，打死了一片淘宝店群的商家，然后大批量的转入京东了，京东门槛也低一个店下来五万块钱，京东同行店多了，利润很大下滑很厉害，从一个月五六万下滑到一个月一两万，所以我这边公司现在都已经把收益低的京东店给退掉，能卖掉的店肯定要卖掉，卖掉的划算。 但是店铺保值可以卖押金可以退，销售额达标 6万平台使用费可以拿回来（很好达标）
玩法介绍：
1抢占流量入口
类目龙头常用的方法。因为单个品牌以及店铺的搜索流量是有限制的，天猫不会让一个品牌或店铺在类目中一家独大，但如果像上图一样，明明款式相近产地相同，却是不同的注册品牌，那么就可以更容易的突破桎梏，而且让挑战者连展现的机会都没有。
类目小二要的是制衡，他希望看到的理想情况是几家旗鼓相当的大咖们相互厮杀，在无休止的价格竞争中不断的放血以达到他的KPI，一个老板手中掌握着类目5成以上的销售额绝对不是他所希望的，所以除非万不得已，尽量不要告诉他真实情况，毕竟开商家大会时，明明邀请了TOP20，却只到了一两个运营的场面可能会很尴尬。不过还有种卖场型商家，什么品牌都卖，也可以通过全渠道统一设计风格来强奸用户视觉，达到强行洗脑的效果。
☞2多店价格战夹击对手
常见于行业老二老三（追赶者角色），假设店铺有某标品想干掉销量TOP1上位，那么通常情况下想打价格战就必须花费比TOP1高出许多的成本。原因无他：TOP1由于基础销量带来的搜索流量天然优势，价格战时会比你多出更多销量，这些都需要花费成本通过其他途径来弥补。而机会在于当他愿意亏本倒挂玩价格战时，由于销量更大，亏损也会相对更多，这时店群的机会就来了：选择一个销量较小的店铺降价，那么对方就左右为难了—如果他不作为放任自由，很快你的新店就会迅速上升(前提是推广、设计、客服水平差不多）如果他选择应战，由于体量的关系他的亏损会比你多出许多，当他认为你偃旗息鼓而打算恢复原价时，再用另外的店铺继续打价格，这时如果没有其他商品的利润输血那么对手运营就会很难受，因为多数BOSS可以容忍运营短期内亏损，但很难接受报表月月见红。
此外，在双十一等大促的预热期间，也可以牺牲一个店铺的大促资源（一般选择报不上会场的那个），通过提前降价、保价双十一等手段获取双十一前保价期的成交。
☞3养狗（定价格锚点）
当用户对某一产品陌生的时候，往往倾向于在全淘宝对比寻找价格参照点。让主力店铺降价销售，其他店铺全部原价甚至抬价销售，很容易把主推店铺产品的销量“抬”起来。
☞4数据测试
某些无法做A/B test的情况下，多个店铺可以让你统一无关变量（主要是时间变量），对比测试出的数据更有说服力。
玩店群注意事项
✔1在至少有一个成熟店铺时使用
比起淘宝的1000块保证金，天猫开店成本还是高出许多的，而且天猫上马太效应更严重，如果没有一个可以独当一面的店铺不推荐玩店群。
✔2尽量不用相同ip
就是多几个拉网线，一个店铺一根，相同ip的确是有限制的。
✔3不要图省事而通过经销/分销上产品
实践得到教训，懂得自然懂，当然如果电话找天猫客服的话，对方肯定会说没有影响。
✔4根据人群画像做差异化页面
不同店铺主推产品不同，进店人群是有差异的，想办法了解消费者的购买决策环节，才能有的放矢，针对性的做产品内页优化、店铺视觉呈现、导航分类设置。当然这个是要功力的，如果像南孚糖果电池那样觉得做个彩色包装就是面向年轻人了，那还不如不做。
✔5团队绩效管理
由于店铺都在同一平台，单个的店铺的调整都会影响到其他店铺的销量。是考核团队绩效，大家吃个大锅饭？还是遵循丛林法则，各自为战优胜劣汰？这个问题其实很重要，处理不当很容易让团队上演宫心计。我觉得有重大战略目标的时候考核团队KPI，平时评估个人绩效比较好，具体视情况而定。
在技术流方面
因为运营本质上不是科学，而是一门实践经验学科，绝对正确的理论并不存在。而通过研究技术钻漏洞其实就是一种作弊，但如果一种作弊方法真能让人一夜暴富，哪个大神会流传出来呢？做运营需要一点技巧，但总想着走捷径而不去研究产品绝对不可行。
不要神化运营的重要性，运营只能决定店铺下限，产品才能决定店铺上限
有人愿意安安稳稳守着自己的一亩三分地，这是一种幸福，足矣；
有人不甘平凡，誓要功成名就，终成荆棘遍布创业路上的一幅枯骨，但无悔；
也有人一身荣光，披荆斩棘，站在舞台的最中央受人膜拜！
如果你对开店感兴趣，可以跟阿空私信，阿空有一些自己总结的经验和一份电商开店运营干货可以跟你分享。
我是阿空，感谢阅读
定期给大家分享电商经验。