“直播带货的开场白怎么说才能留住粉丝？”
“主播怎么说开场白，才能显现出自己的魅力？”
“主播怎么说开场白，才能让粉丝对自己有好感？”
——这是很多带货主播头疼的问题！
可以说直播带货的整个过程就是说服他人买！买！买！的过程。
新手直播带货话术应该怎么说？
直播是卖货的，如果直播间没人看的话，商品怎么卖出去？所以直播带货首先要考虑的应该是把粉丝留在直播间，这就需要主播有一定的水平，可以通过表现力吸引粉丝，也可以提高互动率，不断的暗示后续有活动（抽奖、秒杀）等，总之要把进来的人尽量留在直播间，再努力提高销量。
今天为大家整理了最常用的抖音直播话术，新手主播可以收藏一下！
什么是憋单？简单来说，就是主播一直讲就是不让用户拍，讲的这个过程就是憋单，为什么要做憋单呢？
抖音想让更多的人每天花更多的时间使用抖音app这个都能理解吧，你想让我长时间使用抖音是不是要有东西吸引我停留，谁能消耗用户的时间，是不是就能得到平台的认可，憋单就是让用户长时间停留在你的直播间，用户在其他直播间停留30秒，在你这个停留60秒，你觉得系统会不给你流量吗？
憋单话术是主播必须要掌握的话术之一，想要做好直播带货必须要学会憋单，通过憋单可以把直播间的数据做上来，刺激系统的推流，憋单的时候通常会用一个性价比很高的产品进行憋单，在刚起新号的时候和刚开播的时候，流量会很少，直接卖正价品根本不现实，我们需要先打开流量层级，让直播间有了稳定的流量进入，在转款卖其他的，憋单就能有效的帮我们打开流量入口，通过憋单可以拉升用户的停留时间，
有了停留才有会关注、粉丝团、评论、转化等等数据，
憋单分为两种：
重互动轻卖点，因为性价比很高，用户的决策成本很低，基本都会愿意停留购买，他既然想要，就不会轻易的离开，
只要你把握好节奏，引导他互动做数据是没有任何问题的，但是这里会有一种情况就是低价产品低价憋憋不上人气，那就要改变策略了，用高价值产品低价憋然后赚低价爆款。
重卖点轻互动，正价品价格高，用户的决策成本高，要花大精力塑造产品的价值感，只有价值塑造到位了用户才会互动，用户也不是傻子，你卖的这么贵，什么也不讲就要我干这干那的肯定就走了。所以你不断的讲卖点、讲痛点、讲使用场景吸引他，让他产生兴趣，产生兴趣他就会催了，你在要互动轻而易举。
记住一句话：低价憋单重复价格，高价憋单价值不到价格不报！
产品话术分为卖点话术和痛点话术。我们需要分析自己的产品和人群，再决定运用哪一种话术，有的产品卖点和痛点都有，而有的产品只有卖点没有痛点，比如T恤，他只有卖点，没用痛点，那我们只能不断的强调卖点来提升价值。比如束身衣有卖点还有痛点，有痛点有卖点，我们先说什么呢？先说通点留人，再说卖点解决方案。
卖点话术就是你这个产品有那些特色，你作为工厂的老板或者从业多年了，你对自己的产品有那些特色应该很清楚，你可以把自己产品的卖点分类的整理出来，然后在组装成产品的卖点话术，比如连衣裙，你需要整理面料、工艺、颜色等等，每一个点都能有很多的拓展内容。给大家分享一个找卖点的的方法，就是去淘宝找同款，看他们的详情页和问大家，这些都是现成的卖点。
痛点话术就是把用户当前不爽的地方说出来，并且提供解决方案，比如我是卖按摩枕的，我针对的客户是经常上班的上班族，做一天很容易颈椎病。
那我的痛点话术可以这么说，白天上一天班了，回来还要做饭辅导孩子作业，根本就没有时间放松自己的身体，尤其是颈椎部分，一坐就是一天，长时间下去就会出现富贵包，颈椎病还会弯腰驼背，最近是不是经常丢三落四的，就是身体发出信号了，提醒你要注意身体了，今天刷到我的直播间也是一种缘分，你看我手里的这款按摩枕，开始阐述自己的卖点话术，我的按摩枕有几种模式、都能按摩那些部分、使用多方便、买一个全家都能用。
场景话术是什么东西呢？
抖音是一个兴趣电商，用户来这里是没有消费需求的，他的需求是你创造的，场景话术就是营造一个具体的使用场景给用户一个想象的空间，从而提升下单的概率。
场景话术话术分为心理场景和使用场景。心理场景指的是用户的心理变化，比如你给你的父母买了这个东西，别人都说是一个孝顺的孩子，又或者父母和老公这么辛苦，不能只顾自己美，要关心一下他们，
让用户能够得到心理上的满足或者引起他的购买欲望。使用场景指的是通过描述让用户能够联想到具体的场景，比如你之前买的那个便宜的垃圾袋，东西稍微一多就托底了，垃圾弄得满地都是脏兮兮的，我们家这款升级加厚的，东西再多也不会托底，可以放心的使用，上面 还要提手，轻松一提一系，不仅方便好提，还能避免坐电梯倒垃圾弄得电梯里都是各种味道。
产品话术是可以搭配场景话术使用的，卖点+场景、痛点+场景更能激发用户的兴趣点。
开款话术指的是这个产品我憋完单了或者我讲完了，该做的数据我都做了，该让用户下单了，这个时候说的话就是开款话术，开款话术也是很重要的，开款的时机把握不对，很容易造成用户在未开款前离开或者开款后没人下单。
主播开款要遵守用户听懂了在开款，这样就会做出好的数据。开款话术有：被催开款、倒计时开款、讲条件开款、剧情开款，给大家将两个最常用的开款方式。
这个款讲的很久了，用户已经等的不耐烦了，而主播又把握不好开款的节奏，不知道用户有没有听懂，那就可以看评论区有没有在不断的催开款，有很多人再催，我们就要准备开款了，不开款人就要走了。
还有一种情况就是评论区说话的人很少，但是运营发现人走的很快，这个时候就要提示主播开款了，运营可以操作水军手机在评论催开款，主播可以快速的做出一边指令引导，然后看一下直播间的人有没有听懂，
比如：刚才一直有新粉在进入直播间，就多介绍了一会，老粉们不要急，刚进来的新粉呢，这轮活动如果没用听懂不要着急去抢，可以等下一轮，老粉们请允许我在磨叽十几秒说一下咱们今天的活动，某醋某酸的外套直播间日常价199，今天89，如果你知道活动是什么了扣一个111，现在直播间100人在线，有10个人扣了111的，咱们就上车。就是塑造一下产品的价值，让大家给你回应，可以是评论也可以是点赞，有人回应说明用户懂了，就可以开款了。
倒计时开款是最常用的一种开款方式，不是单纯的54321上链接这种，而是在倒计时中间穿插了卖点的话术，同时做到停留时间、卖点重塑、开款的三种目的。
比如倒计时5，不管你是上班穿还是逛街穿都非常的搭，4我们这款采用的收腰设计显瘦不勒肉，3，门店价399，我们不要299，也不要199，今天宠粉浮力99米，2，7天无理由、安心购、运费险统统安排上，让你无忧购物，1拼网速拼手速马上上链接。
开款方式要根据自己的情况来选择，主播需要多加练习，尽可能的让客户在直播间里听懂下单多停留。
逼单话术指的是开款了，在你讲下个款的之间的这段话术，福利款用的的逼单话术很少，价格低数量有限，基本开款就没了，主要运用在正价款上面，价格高用户决策成本高，而且我们是不限量的，希望多卖一些，咱们在憋单的时候已经塑造一些价值了，有些刚需用户已经购买了，但是还有一些犹豫不决的人在徘徊，
第一个原因能不能用的上，第二原因价格高了，第三个原因信任感不足，第四个原因刚进来还没听懂，原因已经知道了，逼单话术的组合应该是使用场景+成本拆解+信任话术+卖点重塑，同时配合限时限量踢单的动作，基本就能解决大部分的顾虑。
信任话术是一个非常重要的话术，新号开播首先就是解决信任问题，我们要通过深层次的解释来让用户知道，我们的产品质量没问题，而且只要你反悔我们就可以帮您退。
服务层面：凡是7天内你收到货有任何理由不喜欢不想要，跟我们直播间描述的不一样都可以退回来，因为我们全部赠送大家7天无理由，告诉用户随时可以反悔，只要反悔我们都可以帮你退，而且我们全部赠送了运费险，根本不要担心退货自己出运费，而且我们还开通了安心购，支持极速退款，所以大家可以放心的去拍，
反馈层面：借助某些事件来佐助自己的优势，比如我们的销量，我们的好评率达到了99%以上，口碑分4.9分，大家不用担心我们家产品的质量，我们已经卖出了几千单，我们的好评率依然维持在99%以上，口碑分4.9分，如果我们的产品不好，根本不可能维持在这么高，前面已经有几千位家人帮您验证了，您不用担心放心的去拍吧。同时还可以借助友军手机进行老客户的反馈。
转款话术指的是这个款讲完了，需要讲下一个款了，在转款的时候在线人数会下降，需要用一些话术来铺垫和衔接，转款是非常考验整体运营能力的，起号成功的标致就是能够顺利的转款，转款常用话术分为铺垫转款、剧情转款、惊喜转款。
铺垫转款是最常用的一种方式，我们在讲解A款的时候会顺带的把B款（下一个要讲的）的拿出来展示一下，说几个卖点，常用于低价转高价使用，比如我是卖包包的，我现在讲一个29.9的福利款，下一个款式是69.9元的利润款，我在讲解29.9元的时候就需要想办法把69.9元的这款卖点带入进来，但是我不能说价格，价值不到，价格不报（除非你这个价格能留人），我在介绍福利款的时候，假装看一下屏幕，我看好多姐姐都在说我后面这款（利润款，顺带拿过来），姐姐们你是真有眼光啊，然后展示一下，说几句卖点，就不说了，吊一下用户的胃口。
接着说，姐姐们，等我炸完我手里的这一款，就给大家炸这款，好多老粉已经等好久了，各位姐姐们，我先给大家炸完这款小福利，再给姐妹们炸一波大福利行不行，行的话姐妹们给主播回个行字好不好，咱们就不磨叽直接上车了。福利款中带入利润款，不说价格，只说卖点，吊住用户，同时暗示当前这款只是小福利，下一轮就是大福利。福利款开完之后就转介绍下一个款了。
剧情转款这里不说了，这个需要套路，不适合咱们刚入行的商家学习，容易把号做死，主播需要找个理由跟中控或者运营吵一架，然后拿出一个新的款给大家开，这个款就是你要转的款，天天这么演确实有些危险，就不给大家详细介绍了。
惊喜转款就是以各种各样的理由来进行转款，比如刚才就说了在线500人了给大家炸一波福利、点赞1w了给大家炸一波福利、10点了给大家炸一波福利，就是编个理由给转款，用户也不知道你之前是不是这样说的，反正是有福利可抢，那就看一看。
活动话术是贯穿整场直播的，活动是用来吸引人的，为什么做活动+活动的产品是什么+你为什么要参与+参与的条件是什么？
我们刚刚转到线上，大家还不知道我们的产品的质量，所以我们要搞一些活动，让更多的粉丝能够用到我们的产品，我们今天拿出一些产品给大家做福利，平时某猫某宝都要29.9的水晶杯，今天我们9.9元给大家炸一波，虽然喝水用什么杯子都行，但是用一个好看的杯子心情都会变好，今天9.9元不仅可以9.9元抢到我们的价值29.9元的水晶杯，而且我们还赠送两个杯刷，这个杯刷超市都要卖9.9元一个，对不对，
今天我们送大家两个，我们拿真心实意的产品和大家交朋友，大家也知道9.9的杯子我们已经亏钱在卖了，还送两个杯刷，大家能不能帮我们一个小忙，帮主播点一个小小的关注，让我们亏得舒心亏得安心，张三已经点了关注，给张三安排一单，。。。咱们库存有限，不可能人手一单，只能优先安排给我们的粉丝。
场控用到的话术很少，大多数都是在上下架链接，报库存，偶尔也会帮主播说几句话，让主播能够休息几秒钟，卖点加强话术为主。
现在越来越多的直播间开始使用水军，水军的作用有很多，水军不是挂假人，也不是那种自动发言的假互动，而是自己人操控的
水军作用：回应主播、引导主播、踩黑粉、转款、增强主播
水军角色：老粉、新粉