所有的创业、所有的生意，都离不开三个要素的完美结合：人、财、物。财-要有本金；人-自己本身有能力有技术或者有合适的合伙人；物-可简单理解为产品或服务。人与财更多的讲的是创业与自身资源的匹配度；物，可广义理解为营销，这是创业的根本，所以创业我们就从营销讲起。
说起营销，各种流派、各种理论，把人看的眼花缭乱、雨里雾里，你看了很多书，还是过不好这一生。我们的原则就是化繁为简，用最通俗的语言来讲解营销。
营销从根本上来说，要解决的是两个问题，第一，卖什么；第二，怎么卖。卖什么，可对应营销学上的STP（市场调研、目标市场、市场定位）；怎么卖，可对应营销学上的4P（产品、价格、渠道、促销）。
本篇我们就来讲一下，创业的第一步——市场调研。
很多人产生创业的冲动，要么是因为发现了一个好机会——需要找产品对接；要么是发现了一个好产品——需要找市场来销售。不论是好机会，还是好产品，都不能“自己觉得好”就开干，这样失败的几率很高。
官方教科书对市场调研有很多内容和方法，如宏观分析、政治、经济、教育、人口分析等，方法有问卷调查、访谈等等，然而这些内容对小本创业者并没有什么卵用。
下面我们介绍一些简单实用的市场调研套路。
不论你做哪个行业的生意，首先，必须要有“需求”存在，这是最基础的基础，没有需求肯定没有市场，那么这个产品不论你觉得有多么牛逼，也不要做了，因为没有人或者很少人购买。硬要给和尚推销梳子，是我向来不推崇的，那只是个别人为了证明自己的推销能力而讲的故事，并不适合大面积推广。真正要做生意，最好是你的产品不需要销售技巧就能热销。
笔者本人前些年曾主持研发过一个“智能格斗机”的产品，普通拳击爱好者练习时大多用沙袋、假人，但我这个产品可以对打、可以互动、还有自带格斗教程，逼格很高，但销售惨淡，最根本的原因除了价格偏高以外，还有就是需求太少，本身爱好拳击的人群就很小，再者用这么高的价格买一台格斗机的需求就更少了，所以最后惨淡收场。这就是没有很好分析需求的一个现实案例。
言归正传，首先，我们谈一下如何发现需求。
发现需求的办法大概有三种。
第一种，自己发现的
第二种，听别人说的
第三种，通过销售数据分析得出的
很多人会说，我怎么发现不了市场需求呢？这个能力，除了个别人很有天赋外，大多数人是可以通过强化训练出来的。
你要做的，就是每天晚上睡觉前，打开手机里的记事本，按以下四条逐个想一下，并记录下来，时间长了，你的这种能力就有了。
第一条，今天发现了哪些新行业。在中国，尤其要关注新的国家政策，其次要关注新的技术。比如新闻联播说国家接下来要大力发展社区医疗事业，比如今天你看了一部很好看的VR电影，比如你看到八卦新闻王思聪和豆得儿分手了等等，以上信息就蕴含了“社区保健”“VR”“直播”三个新行业，这三个新行业都有可能带来需求和商机。
第二条，考虑一下有没有信息差。比如你看新闻美国的Airbnb共享住宿一年增长了800%，你要考虑这种生意在国内行不行；比如你在一线城市工作，现在喜茶生意很火，你要考虑你老家三四线城市是否适合。这就是信息差带来的需求和商机。前几年中国的创业都是学美国，不论是早期的BAT（百度阿里腾讯），还是现在的TMD（今日头条、美团、滴滴），都是照抄美国商业模式而发展起来的，这就是区域的信息差。
第三条，想一下今天自己或身边的人有哪些抱怨——这一条最重要。打车难催生了滴滴，摩的不安全催生了摩拜和ofo，这些抱怨我们每个人都经历过，但大多数我们没有深入挖掘。其实，“抱怨”是最适合我们的创业机会。笔者是北方人，喜欢吃煎饼，但是早年广东没有卖的，笔者常常抱怨米饭吃不饱。后来一个朋友发现了这个商机，他初步测算了一下喜欢吃煎饼的人数，然后加入山东人在广东的微信群，加每个人为好友，在朋友圈推广，每月也能收入1万元以上。
第二种，听别人说的。
这种需求，要么你自己本身对这种需求不强烈；要么你不是核心用户。当然，你自己没有这种需求不代表别人也没有这种需求，但是做生意最好自己是核心用户，这样更容易成功一些。
第三种，通过销售数据分析得出的。
如果你在一家公司的销售部门工作，可以多分析销售数据，对销售数数据进行各种分类，也会发现一些需求和商机。我的一个朋友本身在肯德基工作，前些年他发现外卖的比例越来越高，叫外卖的人群非常年轻，同时叫肯德基外卖的人大多是工作后的白领。于是就分析大学生群体肯定也有叫外卖炸鸡的需求（价格要低于肯德基），于是出来创办了开心麦田，通过美团、饿了么进行推广，现在已经做到10家分店了。