需求分析完了，验证的也不错，你的产品也能够解决客户的痛点，这个需求要么是刚需、高频，要么是刚需、不高频，基本确定需求成立后，这个生意就可以开干了。
但很多人的下一步工作是直接进入实操，这是不对的：中间还有一个很重要的环节是——市场分析。
需求与市场并不是一回事，有需求并不代表有市场。从市场营销的角度来讲，需求要想形成可操作的市场，必须满足以下几个条件：
1. 一群实际存在的顾客
2. 他们有着类似的需求
3. 有标准化的产品可以满足这种需求
4. 这些用户会相互传播并讨论
前三条很好理解，但在实际运作市场时，最重要的反而是第四条，原因是每个企业的资源都是有限的，如果用户不能自发的相互传播并讨论，单靠企业的宣传，这个费用会高的惊人，导致企业不盈利，而无法连续的经营市场。这条规则对团购市场、政府采购市场同样适用，只是这两个市场因为单次采购金额大而影响小一些。
举个栗子。
近几年随着经济的发展，人们对健康越来越重视，很多企业单位为了留住人才，纷纷在单位建立小型健身房供员工使用，配置的器材一般就是跑步机加力量型器材。
在这个市场中，我们来分析：
1. 一群实际存在的顾客——全国的企事业单位
2. 他们有着类似的需求——想建立小型健身房
3. 有标准化的产品可满足这种需求——有跑步机和力量训练器材
前三条都符合，这也确实是一个真实存在的巨大市场，但在这个市场上并没有形成一个强势的厂家品牌，没有哪个厂家品牌占到这个市场的巨大份额。原因是什么呢？
原因就是第四个条件它不符合。因为这些企业相互之间没什么联系，平时也不会进行什么交流。做这个市场，只能一家企业一家企业的去跑营销，实际成交带来的利润远远不能支撑营销的费用，所以后来所有的厂家都采取了同样的措施：企业找上门来我就做，不找上门我也不主动去推销。
在实际运作市场时，还有一个比较重要的问题要注意，就是很多市场存在细分子市场的情况，而这些子市场的需求又有很多差异化的需求，这就要求市场营销人员在运营时要注意鉴别并加以区分。
再举个栗子
共享按摩椅市场，这是一个比较大的市场，涵盖了很多渠道。只要满足三个条件就可以投放共享按摩椅：（1）有一定的人流量（2）用户有劳累（3）用户有停留时间。根据这个场景要求，我们来分析共享按摩椅这个市场
1. 一群实际存在的顾客：劳累、有停留时间的所有人
2. 他们有类似的需求：有放松按摩和休息的需求
3. 有标准化的产品可以满足这种需求：标准化的共享按摩椅
如果不考虑第四条，我们在运作市场时就会广撒网、大面积营销，但实际结果肯定不会理想。
原因是这个市场还细分了很多子市场。如果加上第四条，你回发现，实际能操作的子市场不多。
这个市场存在以下细分的子市场
（1）商场购物中：因为全国存在一批运作商超按摩椅的经销商，这些经销商之间经常相互交流借鉴，所以这个市场比较容易操作
（2）交通枢纽：全国共有18个铁路局、30余个机场集团，因为单次采购金额大，厂家可以向这些单位直接推销。
（3）酒店：中国商务酒店市场目前基本形成了三大酒店集团：首旅、锦江、华住，只要跟这三家签订大盘合同，基本就可以操作
（4）医院、景区、棋牌室、社区、写字楼等市场：因为不好寻找“能够相互传播并讨论”的经销商或用户，有点类似于企事业单位健身房市场，所以这些市场操作起来困难很大，付出与收益不成正比。
总结：
需求成立后要考虑市场是否成立。可操作的市场成立的条件是：用户能够相互讨论和传播。
同时，市场运作时要细分市场，发现细分子市场的差异化需求，分析各子市场是否满足第四条要求。如不符合，慎重决策。