新手做电商，该怎么开始。
我觉得初期不要想的太复杂，否则会把自己搞得神经错乱。
就考虑两个问题：
第一，你有什么产品。
虚拟的，实物的都可以，但你要能控制货源，保证价格和交期要有竞争力。（做无货源的略过，但本人不建议做无货源，不能长久，一直换品，很累）
第二，做这类产品的竞争对手做的怎么样了。
如果别人已经做的很大很强了，这时候你介入是比较困难的。这种情况就要另外选品了！
我以淘宝平台为例（因为新手做电商，淘宝还是最友好的平台，没有之一），来说明怎么样查看竞争对手做的如何了？
看对手做的怎么样，其实就是找对标的竞品！
一、为什么要对标？
在互联网赚钱，基本你能想到的一般都有人已经在做了，找对标的最主要原因是竞品已经帮你测试过了，他已经证明了那么做是成功的！
你不需要再从零开始去测试验证，因为从零开始的测试验证，成功率极低，你很有可能成为先烈！
你要做的就是把竞品的打法研究明白，照抄他的打法，你也可以最低成本、最大概率的成功！
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二、怎么对标呢？
第一步，对标，一定是在某个价格区间的对标！
价格区间决定了你产品的定位，不同的定位，产品的打法也是不同的。
比如你卖手机壳，你的价格是100元/个，你是不可能用定价5元/个手机壳的打法的，这样的对标毫无意义！
如何找到你的真正对标的竞品。
淘宝前台，输入关键词，看下图价格区间，根据你自己产品的计划定价，点击价格范围，
在该价格范围内查看前13名的品牌、销量等数据（对于因为我们本课程讲的是电商蓝海创业，大多数是小类目标品，13名以后销量很小）。
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第二步，根据自己的实力，确定对标具体名次的竞品。
什么意思呢？比如你是一个人创业，也没多少钱，可以分阶段选择对标竞品。比如第一阶段对标第13名，争取获取一点流量；第二阶段对标第6名，争取在行业内占据一定销量；第三阶段你积累了足够的销量和评价，主图详情也优化的很好了，可以对标第1名，抢占行业最大销量。而不是一上来就对标行业第一名，很有可能出师未捷身先死。
第三步，选定了对标的竞品后，分析对手，需要从以下几个方面进行分析。
⑴分析免费/付费流量占比情况，尽量选择免费流量>付费流量的价格带和竞品。
生意参谋-竞争-竞品分析-入店来源，参考下图
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如竞品1，付费流量7999，大于免费流量2130+1941=4071，竞争大。
如竞品2，付费流量134，小于免费流量1678+1687=3365，竞争小容易做！
⑵分析搜索流量和推荐流量的占比情况
如下图
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竞品1：推荐流量7122+1608=8730；搜索流量37+2479=2516；更重视推荐流量，参与竞争很考验我们的视觉能力
竞品2：推荐流量7472+5489=12961；搜索流量6033+3546=9579；既重视搜索流量也重视推荐流量，既考验我们的营销方案运营能力，也考验我们的视觉能力。
⑶分析竞品的供应链
主要查看竞品的供应价格，目的是为了判断竞品怎么防守。
调查分析的方式，直接以客户的方式，询问生产厂家批量供应价格；或者去1688对比供货价！
知道了竞品的供货底价，就会大概知道当你直面竞争时，竞品可能会出的最低价格，通过判断对方的价格，从而分析自己是否能够跟价。
⑷分析竞品的引流关键词和成交关键词
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通过以上要素的分析，我们就能大概了解
1、竞品是主要做搜索流量还是推荐流量
2、竞品的引流关键词和成交关键词有哪些
3、竞品主图详情是如何策划的
4、竞品的sku和价格是如何设置的
5、竞品评价问大家做了多少
我们根据以上5个要素，干他，比他做的更好一点，我们就能超越他。
然后一个对手一个对手的超越，直到干到第一，吃下这个小类目！
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