前三步我们分析了需求、市场和定位，前期的理论分析和实践验证基本完毕，证明这个生意基本可以做了，但具体如何做，就是接下来的工作。
我们常说的做生意，不论零售、团购还是政府采购，从组成部分来说，就是4P：产品、价格、渠道、促销；从本质上来说就是生意=流量*转化率。所以，我们用生意=流量*转化率这个公式分析更接近生意的本质，也更容易在实践中操作。
所谓流量，就是有多少用户能够知道你的存在。
所谓转化，就是有多少知道你的人，愿意花钱购买你的产品或服务。
在这个公式中，流量是基础，转化是关键。我们本章先介绍流量，该部分内容适用于线上也适用于线下操作。
为了简洁起见，我们把流量进行分类并讲解具体方法。
流量从大的方面可分为三类：自然力量，推广流量，第三方流量。
1、 自然流量
（1）就是平台本身所带来的流量，一般是免费流量。
（2）具体做生意的第一步就是找到目标客户精准、流量大的基本渠道，因为这个基本渠道是自然流量最大的渠道，这个基本渠道基本决定了生意的生或死。如果一个生意要靠推广才能带来基本流量，那离倒闭也就不远了。
（3）举例来说
线上零售：流量最大的基本渠道就是淘宝、京东平台；如果你嫌这两个平台费用高而去做国美、苏宁，可以肯定销量不会很大
线下零售：流量最大的有商场、购物中心、超市、社区、写字楼、校园、交通枢纽等，根据你的产品和服务不同，相应的流量基本渠道也不相同
团购：如果你的产品是面向企事业单位的，流量最大的地方有企业协会、行业展览等
政府采购：政府部门也有年度会议等，赞助年度会议是吸引流量最大的渠道
传统认识上，团购和政府采购就是靠关系，但关系只是其中一个因素，首先你要找到客户最集中、流量最大的渠道，把你的产品宣传出去。
2 、推广流量
（1）就是通过推广所带来的流量，一般都是付费流量
（2）自然流量是基础，决定了你的产品的流量规模，但如何把基本渠道的流量更多的吸引到你的的店里，或者让更多的流量客户对你的产品或服务产生兴趣，就需要花点时间和费用进行推广。
（3）举例来说
线下零售：广告，促销（买赠、优惠券、转发有奖、充就送、折扣、积分等），地推，爆款。线下最重要的流量推广手段是爆款和促销。
线上零售：以淘宝来说，有钻展，直通车，聚划算等
团购和政府采购：基本都是付费的，需要支付赞助费用或者展销费用
3、 第三方流量
（1）就是与有流量的第三方进行流量资源互换
（2）有流量资源的第三方很多，为了让业务快速的推进和发展，与他们进行资源互换是一个比较快速扩张的有效手段
（3）举例来说
a代理：将我们的产品以一定的价格交给代理商运作，是非常有效的运作方式。
线下：代理商体系
线上：以淘宝为例，可以发展淘宝客。
b 平台互换。
与流量惊人的平台进行资源互换，是初期引流的一个重要手段。
线下：刷大众点评，刷美团，赞助，展销——既可以看做平台互换也可以看做推广
线上：众筹，给平台供货（如京东自营）
说明：严格来说，与平台互换资源是推广的一种手段，第三方流量更多的指代理。
以上我们只是说明了引流的的基本原理，让我们在操作时有个基本理论框架，具体的操作还有很多的细节，这些细节决定了引流的成败。
当然，引流的手段和方法还有很多，不同的渠道也有不同的引流方法和细节，但是大的原理是一致的。牢固做好第一步，打好基础，高楼大厦才能建的跟稳。