定价是电商运营的核心，价格影响着着你的流量获取能力和转化率，尤其是标品，消费者无法提前判断产品质量的情况下，只会选择购买人数多、价格低的产品。
合理定价的目的有两个
⑴获取利润
⑵获取流量
为了实现以上两个目的，我们来分析如何定价
第一，为了获取利润
为了获取利润，要考虑两个方面的因素
a你选择的价格区间，取价格区间的最大值
b考虑竞争对手，看对标的竞品定价多少，你不能高于竞品
如上面这类产品，你想选30-298元的价格区间，获取占比60%的流量池。
根据区间价，定价尽量靠近298元
考虑竞争对手价格，排名靠前的产品大都定在288元左右，我们尽量低于这个价格。
第二，为了获取流量
为了获取流量，我们必须分析竞品，只有一个指标：UV价值高于于竞品。
UV价值=销售额/访客数。
UV价值的查看，通过第三方插件实现：
生意参谋-竞争-竞品分析-小旺神一键转化，如下图
需要说明的是，制定价格时，因为低价格可能带来转化率的大幅提升，从而带动UV价值的大幅提升，有利于获取流量；但同时，价格也不可能无限的低价，还要追求利润，所以要寻找利润与流量的平衡点。
如何找到平衡点呢？我们举例说明
假设某个产品成本30元，有三个客单价100/60/40元，导致不同的转化率为5%/10%/15%（根据行业经验预估），同时假设每日的访客数30/40/50人，我们做成以下表格
访客数
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客单价
|
转化率
|
UV价值
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利润
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方案1
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30
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100
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5%
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5
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105
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方案2
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40
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60
|
10%
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6
|
120
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方案3
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50
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40
|
15%
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6
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75
|
以上三个方案各有优缺点，所以综合利润和流量考虑后：
选择方案2
因为方案2利润率较高，因为转化率高、随着时间推移、流量会越来越大，从而导致利润总额的提高。方案3虽然流量大、利润率太低。
在实际日常运营中，根据上面的小旺神插件，盯着竞争对手，每日的转化率和UV价值一定超过竞品！
